温馨提示
确定要将该版块隐藏吗?你可以在“栏目设置”中将其恢复。
温馨提示
添加关注成功!
你可以去个人中心查看你关注的人与关注你的人
 
温馨提示
确定要移除此人吗?移除后,此人将不在你的列表中显示,也不能接收你的动态。
 
温馨提示
是否要取消关注?
 

请输入登录信息  

博主
姓名:
单位:http://www。mrwh。net/
职位:
访问人数:22410
博客等级:
搜房网币:
最新留言
  •   请您登陆后再发表留言
我的文档
日历
最近访客
最新关注我的人
关注博客发文动态
博文
 公共关系计划实施以后, 到底效果如何, 需要进行反思与评估。 这是公共关系活动的一个不可缺少的环节。主要评估方法如下。                                        
 
①自我评价法  就是由主持和参与公关计划实施的人凭自我感觉评价公关数果 。 由于当事人自我心得和心境的特定作用结果往往是比较独特的 。
              
②公众评价法  就是根据公众的反映评价公关效果 。 公众的反映可通过调査研究或民意测验获得 。 通过调査公众反映, 便可确认公关活动在影响特定公众的认知、态度和行为等方面的效果。  
&n
...
 完全地理解房地产营销策划的内涵和外延, 应把握以下几个要点 。
 
1、创意是房地产营销策划的灵 最理 。 管销策划是一种创新行为?要创新, 就要把创意贯穿于营销策划的过程之中, 创意成功与否是营销策划是否出新的关键。
 
2、房地产营销策划是房地产管销管理活动的核心 。 営销策划是将营销管理活动的每一个环节通过引入全新的构思与创新. 形成一个整体方案, 并以之作为营销执行的准绳, 以及追踪、 纠正、 评定绩数等行动之依据 。
 
3、房地产营销策划是一种全程开发中贯穿市场意识的行为方式 。 营销策划的市场意识有两个方面内涵: 一是指结合市场, 对楼盘的购实群体、 消费层次、 户型、 价格定位进行决策, 实行以销定产再建楼盘; 二是指营销策划是一种长期行为?它不仅应注意现实消费区域的市场情况, 而且还应从长远着眼, 着重培育潜在客户区域市场 。 显然, 第一个内涵是第二个内 酒的前提和基础; 而第二个内 湖则是第一个
...
 房地产企业制定广告预算最常用的方法往往来自实践和经验 。 实际中, 可以运用多种方法制定预算,具体制定广告预算的方法有以下几种。
 
1、成本控制法  成本控制指企业根据自身的承受能力, 企业剩余多少钱就用多少钱做促销宣传 。 由于项目开发投人资金量大, 在打广告以前, 企业资金状况往往比较紧张,于是多采用这种方法。但这种安排预算.的方法比较盲目,完全忽视了广告对销售量的影响,所以在某种程度上存在着片面性。而且,采用该方法的公司一旦遇到困境,首先削减的就是广告预算和支出。
 
2、销售百分比法  销售百分比法是一种以销售额为依据制定预算的方法,即交业要警 目前或预测的销售额的百分比决定广告费用的大小 。 例如: 某房地.产开发公司预计今年的销售额为2oooo万元, 计划将销售收入的2%作为今.年的促销费用' 那么今年该公司的广告预算是4oo万元。 但假如房地产开发公司的销售收入因遇到强有力的竟争而下降, 为了加强竞争力和扩大销售, 应增加广告支出
...
 房地产广告时间的节奏安排一般可分为集中型、 间歇型和脉动型 。
 
1、集中型  是指广告集中于一段时间发布, 以在短时间内迅速形成强大的广告攻势。 连续型是指在一定时间内, 均匀安排广告的发布时间, 使广告经常性反复在目标市场出现, 以逐步加深对消费者的印象 。 针对房地产营销的特殊性和实际情况, 大多数房地产的广告采取了集中型的广告发布以求集中兵力于短时问内打歼灭战?这也是该行业广告区别其他行业广告之处,当完成某个阶段的密集广告之后, 其后阶段最高是零散的发布一些提醒 (防止遗忘) 的广告而已 。
 
2、间歇型  是指间断使用广告的一种方式 。 即做一段时间广告后, 停一段时间, 再做一段时间广告这样反复进行。 房地产企业常在项目开工时、 预售开始时、楼盘封顶时、 竣工时这几个可能出现销售热潮的时机使用此类广告 。 间歇型广告的使用也要注意广告发布的时机, 注意销售相对于广告的滞后性, 还要考虑消费者的遗忘速度,若遗忘速度快则应使广告间歇时
...
 有效的广告促销不仅要能吸引人们的注意、 引起人们的兴趣、 加深人们的印象,更要能激发人们的需求, 促成购买行为。要达到做广告的目的, 就需要运用适当的策略。北京房地产活动策划表示 一般房地产广告策略主要有以下几种。
 
①全面推进策略  
以广播、电视、报纸、车身等作为主要广告媒介,进行全面、广泛的宣传活动,树立企业房地产产品的独特形象,在报纸中作夹页广告,扩大在某一特定区域内的宣传效果。
 
② 重点突破策略  
针对某一特定的区域或某一特定的对象, 连续邮寄大量具有说服力、印刷精美標亮、能激发好奇心的广告,吸引潜在房地产购买者,并邀请他们前往建设工地参观, 以诱发他们的购买欲望。
 
③ 短兵相接策略  
在房地产建筑施工现场设置亲切的接待中心, 精致的样品房屋, 详细的说明书
...
 人员促销是指促空人员以交谈的形式向顾客作口头宣传和介绍,以满足客户的需求,并出售商品头现企业目标的经营活动。人员促销具有灵活性、针对性、及时性以及完整性等特点 。 目前, 大多数的房地产开发企业都设有销售部, 该部的业务人员负责接待顾客, 与之洽谈磋商, 并促使其达成交易 。
 
人员促销这种方式的持点有如下几方面。
 
1、直接观察  房地产销售人员与顾客直接见面,面对面地进行f言息传速,是信息的双向沟通 。 可以通过观察对方的态度进而了解对方的需要, 随时调推促销手法,有的放矢地开展促销,提高促销效果。
 
2、说服力强  销售人员现身说法, 介绍本企业产品及其利益, 消除客户疑虑, 容易使顾客信服。
 
3、及时反馈.销售人员能及时带回顾客的意见建议,促使企业随时调营销策略          
...
    我在搜房拥有了自己的地产专业博客,欢迎大家光临,来做做客,交流交流经验。我会把我的心得体会还有看到的趣闻乐事记录下来,与大家一起分享。大家一定要记住我的搜房地产博客地址哦
    我的BLOG地址:http://blog.fang.com/bjmrwh
首页  上一页   12345
  下一页
  尾页
Copyright © 北京拓世宏业科技发展有限公司 Beijing Tuo Shi Hong Ye Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有