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博主
姓名:王景堂
单位:苏州小王清包网
职位:总经理
访问人数:301984
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    诚信无价口俾无价,有质量才有口俾。重视质量需要付出代价,不重视质量付出更大的代价。
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业务员杂谈 (2010/12/31 20:03:05)[发送到微博]
    业务员在现今的社会谁都不会陌生吧!甚至我们的亲戚和朋友就有很多人在从事这样的职业,现在有很多单位企业公司都需要这样的人才,所以一个好的称职的业务员是很难找到的。真是千金易得,一将难求啊!别的行业我不了解,不敢妄议,装饰这个行业很多公司的单子都是业务员拉来的。虽然我公司今年没有业务员也做得很好,可是像装饰公司你要真想做大,做强,业务人员是必须要有的。要不前段时间我就厚着脸皮想请个熟悉业务市场的人才来我公司,其实,我也就是给他在QQ上多发了几个消息,或者多打了几个电话。他到是没有说什么,也没有说愿意来还是说不愿意来,可是他弟弟在我QQ留言上把我臭了一通,刚看到我是有点气的,后来想想三顾茅庐的故事,也就算了。我算什么请不来我也没有办法了,最起码我努力了,我努力了我不后悔我来这个世界走一遭。但是我还是非常希望能找个好点业务人才来我公司,最起码也能让我知道市场是怎么运营的,不管我公司做得怎么样,一个没有市场部的公司是不成熟的,一个管理人员连市场部是怎么运营的都不知道,这个管理人员是不称职的。我前几天和一个朋友借会计的书看,他说我太贪了,说我看了也没
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装饰误解一 (2010/12/27 21:23:27)[发送到微博]
   近一段我有大部分客户,有各种原因,都准备年前不装饰了,有的说我年前事情比较多,有的说 年前天气比较冷,反正就是年后装饰。要知道年前装饰年后装饰都是要装饰的,我的话是年后装不如年前装,为什么??因为和你想法一样的人太多,就不是好事情。先说一个,我们知道不管是那家公司给你家装饰,每个公司好手艺的工人都是有限,你在装饰高峰期装饰,很多公司都不能给你最好工人,这个就是为什么有的是名气很好的大公司也会做出来垃圾活。还有就是装饰高峰容易拖延工期,因为装饰公司人手的问题,所以就会拖延工期,到时候还是损失到业主的利益。因为装饰高峰期,要装饰的业主很多,装饰公司才不管能不能做下来,先接下来在说。
    如果年前你确实没有时间装饰,最好在年前把合同定下来,这样装饰公司就会把工人安排好了,比年后签合同就好多了。当然年前如果有时间装饰的话,尽量年前装,其实现在的天气对装饰是没有太大的影响的。
    其实我说的很多同行都是知道,只是不说吧!
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前一段时间越溪有一个客户找我出预算,他把房子平面图发给我,我给他做好预算,合计是23000元,他说要比比价,过了几天,他说他找到一个人13500可以做,他问我13500元要不要做,我要做的话,他给我做,我说:不好意思,我做不了。
大约过了有一个多月吧!昨天我他在QQ上和我说老哥我给人骗了,我说怎么回事啊!他告诉我,他家装饰到现在已经56天了,做了很少一部分东西,但是已经给做的人拿去10000元了,但是最关键的是已经很长时间没有看见有工人做了,以前他打电话给那个人,他还接电话,但是就是一直拖,现在连他电话都不接了,也把他QQ给删掉了。他找人给他家看了下,最多做了4000--5000元东西,但是他拿了10000元啊!现在连人都找不到了。我说你到他公司去找啊!他说我去找了啊!他公司说他不做了,我说你找他公司啊!他说我没有和他公司签合同啊!我是找他私做的,他说我在他公司出预算的时候,和他认识的,他公司预算和你价钱差不多的,本来准备找你做的,结果在他公司认识了他,一聊还是老乡,他说13500可以做,我想省了10000元肯定就找他做啊!谁知道现在搞成这样子啊!现在
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说到付款应该有很多人都说,其实,现在有很多行业都采取“套”的办法。如:装饰公司付款就是一个套:第一套:你现在问问装饰公司你们量房是免费的吗?你们出预算是免费的吗?你听到肯定都是免费的。但是只要你真的找他们量了,出预算了后,就会让你去看预算,就会让你付定金,并且告诉你定金退的啊!实际上你真的要去退的时候,就没有你想的那样好了。第二套:一签合同要付60%的款,有的公司还好签完合同就只要付30%的。在这个时候你如果犹豫的话,他们会告诉你这个是行规啊!或者说那家那家公司比我们还要付得多。说来说去,现在98%以上的装饰公司都是一签合同就要你付很大一部分款,装饰公司是什么都没有做,就把一部分钱装到自己口袋里面了。这样以后在施工中如果有什么纠纷,客户就非常被动了。这样做也给一部分装饰公司卷款跑人创造了有利条件。我觉得还是找一些口俾比较好的公司做比较好。装饰是个比较复杂的行业。
因为我在这个行业做得时间比较长,而且我也经常和客户打交道,所以我知道客户要的是什么,所以我采取以下的付款方式:量房,做预算,出平面布置图,全部是免费,也不用交定金。签合同也不需要交一 分钱。到
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今天无意中看到这篇文章,看完后我非常感动,一是感动客户对我的认可,二是感动工人对我期望。看了这篇文章我知道一年多来 我的付出有了回报。为了鞭策自己做得更好,我把这篇文章放在这里我自己也好经常看看。下面是文章的内容:
等了一年多,终于拿到了房子,同事给我介绍了装饰,说他家装得很满意,于是我就和这家联系了,我是通过网站联系到他的,我加了他网站上QQ号,和他聊了很多,不过刚开始聊我就奇怪了,因为我同事告诉我他们负责人姓王,特别负责,我当然要找他了,可是他告诉我姓严,我就问他,他说小王走了,我想既然小王走了,我也找不到他,那就只能求次了,我就要给我同事家做的那个工长做,他说可以的。于是我就和他说好星期日签合同,这样我过完年后就可以搬进去了。因为我租的房子到年后要到期了,要半年一租,所以我希望在房子到期前能搬进去,这样就能省半年房租。没有办法啊!口袋米少啊!
星期六下班早,就到小区里面去转转,说来也巧,刚好看到有一个工人穿着有他们网站字的衣服。于是我就跟着他到他现在做的那家去看看,刚好那个房东也在
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开头先和大家说个我小时候的故事:在我们村前有一个池塘,池塘边上有一棵那时候不是很大杨柳树,我8岁那年,现在不记得是什么原因,我父亲打我了,就在那个小树边上,我就在小树前哭,我姐姐把我抱回家2次,只要一到家我就还跑到那个小树前哭。于是我特别犟的名气一下子全村人都知道了。现在有时候回家还有人拿当年事情笑我。
我为什么要和大家说这个事情,请你们先看看(犟)这个字,我们的祖先是大智慧的人,就从这个字上就能看出来,你看这个字是上有(强)下面是个(牛)也就是说犟是个强牛。一个牛已经有很大的力气了,但是一个强牛会怎么样啊!犟别人都认为不是好事情,我认为是双面性的,你看一但犟的人认准了一件事情,肯定会一直做下去,直到成功。我认为犟的人也是特别有毅力的人。但是犟的人会吃比别人多的苦。吃苦我不怕,只要吃得值得。如果没有红军吃了那么多的苦,怎么会有我们幸福的今天。
上面说的事情好象与我做这个网站没有什么牵连,实际上是有牵连的,因为我的性格就决定了我走什么的路。其实我做这个网站最主要的目的是想证明几点:一是:网站好不好,主要看管理的人,这个网站不单单是
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(接上)矛盾总会在我们想不到的时候出现,该来又来了。
世贸运河城有家有点问题需要去处理,我把问题写在纸上给他,过了2天 我问他去处理了吗?没有把纸给搞掉了,我说那你打个电话和客户说好时间去现场看下,客户也会和你说的。(这家已经结束好长时间,工程已经交掉了,时间长了有部分材料收缩造成的)好那我就在写下吧!我想这次不会在掉了吧!我还特别关照了,赶快去处理。过了2天我又接到客户的电话说还没有人和他联系和处理,我又催他,说是没有时间去处理,反正就是找借口不去处理。拖延了10天后我发火才去处理的,其实都是一些小问题,可是客户不这么想啊!10天不去处理,客户会怎么想啊!
国际花园有家也是有点事情要去处理,我把客户的电话号码给他叫他自己联系,他是联系了,和客户提前3天约好第3天早上9点去现场。可是到第3天10点我接到客户的电话说根本就没有人去,我说你等等我打个电话问下。他说他在昨天晚上给客户打了7个电话,但是客户没有接。所以他就没有去。我在电话上直接就狠狠把他骂了。(我是急性格,脾气不好)因为这件事情他犯的错误太多了,
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这一年在篱笆上,知道清包网的不知道我小王应该很少,很多人都知道(清包网2500qb.com,以下就称为清包网)是我小王的,其实不然。我今天要先和大家说说清包网是怎么来,在说说又怎么会有个现在的(小王清包网)以解大家的疑惑。因为现在光清包网都有好几家。实在不知道该相信谁了!
说实在大约在8年前就有一个客户提醒我,做个网站接单子,我不以为然。但是在一年前我发现我这个想法大错特错了,这个错误给我带来不可挽回的损失。犯这个错误的主要原因是我对(网)不了解。在前年,偶然的机会,认识了一个人。他说他能接到单子,但是他不会做(后来我发现他当时不但不是不会做,连装饰基础知识都不知道)这样的人接了装饰单子也是白搭。所以他就一直在找他所为的合作人。这个合作人其实很简单,就 是从他网站上接的单子,你每个单子给他介绍费,我认为这个也是合情合理的。所以就开始了我们的“合作”我们具体合作是这样的:他把网站的业主有要求装饰的消息转给我,我去看现场,做预算,去谈,谈成功了,就得给他介绍费。其实他就是把业主要装饰的消息卖给我。后来经过一段时间了解我才知道,在我前面他也合作过我这样的人好
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利润 (2010/12/2 15:47:18)[发送到微博]
我们国家的伟人:邓小平同志提倡的政策(让一部分人先富起来)确实让一部分人富起来了。
也许就是这个政策使大多数行业的利润都特别可观,要不你看看开好车和住好房子的人除了当官就是那些生意人(开店的,做企业,等等)
装饰这个行业也不能例外。其实我只想赚我认为合理的利润。可能会有人说,难道你认为合理的利润就是合理的利润吗?什么叫合理的利润?在你能接受的范围,就应该叫合理的利润吧!如:一个家庭装饰工程,正常的工期要60天,我们从设计到施工,到施工结束,还有后期维护保修。还有就因为这个工程产生的交通费电话费等。这些费用是不是应该算上啊!除了这些费用就是还有管理人员的工资也是一项不小开支啊!其实只要你找到的不是黑心的公司,不宰你,这些费用装饰方都是愿意付的。说到这里我想说一个小故事:我在新区供电新村做的一个单子,她堂哥是在上海做装饰的,她舅舅也是在上海做电工的,我水电项目做完后,客户叫她哥哥和舅舅来验收,可是在工程上他找不到任何问题。但是她哥哥和我说:“你这个有钱赚啊!”我说:“是啊”你帮算下能赚多少钱?“他说:‘5000到6000元应该有吧!
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前天晚上8点多,我接到一个奇怪的电话,原话:“你是小王吗?”“是的,您好,请问你是哪位?”“哦!我在看你那个网站”“哦!谢谢您对我的关注”“我有点不明白想请教一下”“您请说”“我看到你网站现在有很多家在施工,那是真的吗??”“您看到都是真实的,这些都是我近期在施工的工地”“那如果我要去看工地,可以吗??是随便那家哦!”“可以啊!除了有个别人家是业主自己买材料在安装的,别的上班时间都是有人的,不过您在去前最好还是电话联系下我。免得您去了没有人白跑”“好的,那就这样,我要去看在联系你吧!”“好的”电话挂了。我有点奇怪,这个朋友为什么有这个的想法,为什么会问我这些在施工的工地是不是真的,后来我想想也不奇怪。他可能是这样想的,你这个网站或者公司我以前没有听说过也没有看见过,你怎么能有这么多家在施工啊!还有个原因,那就是装饰这个行业的整个不诚信,才造就这个朋友有这样的想法。如果他是认为我这个公司或者网站没有什么名气或者以前没有看见过,没有听说才有些怀疑,我还是很高兴的,为什么?那是因为他不了解我,我的公司,我的网站,才有这样的怀疑,只要他增加了对我,我公司,我网站的了解,他这个怀疑自然
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论人才 (2010/11/26 23:01:09)[发送到微博]
说实在话现在的市场就是想找工作的人找不到合适的工作,但是要招人才的公司,很难找到想要的人才。这个是市场情况,我们公司也是一样的情况。
由于我公司(苏州小王清包网)开的时间也不是很长,我的办公地点还在楼上,所以一招人,人家一听,哎,没怎么听说过;一看,在楼上,尽管我告诉他们我们做得不比任何公司差,生意比同规模的公司好很多,可是就是没有人愿意来我公司上班。但是也有个别人选择了我们公司,经过一年的时间,有一次我问过他们,你们来我公司,觉得我们公司和别人的公司比怎么样???他们告诉没有选错。
我只想说一个,就是小公司想招个人才很难,想留住个人才那是难上加难啊!可是经过我多方面努力,终于有了今天的这个队伍。每个人我都是用了心,才使他们下决心留下来的。下面说2个人:
工长之一:老姚。姚登林,老家安徽人。当时公司正是需要人才的时候,没有办法啊!既然在外面招不到人,我就想了个办法,什么办法啊!我也是急中生智,内部招人。说白了,就是现在内部公司的人介绍人才过来,成功的给奖金,介绍一个人才给500元奖金。后来就有人说他有个远
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套餐 (2010/11/23 12:48:54)[发送到微博]
 
 
    如果按字的意思解释就是(先套住你,在慢慢吃你,简称套 餐,还有个解释就是套住你后,你就是他盘中餐了)。
    套餐这2字我想每个人都很熟悉吧!买东西有套餐啊!装饰也有套餐啊!今天就说说装饰套餐。有一部分装饰公司现在经常推出装饰套餐,如2室2厅全包价3.5万,反正象这样的套餐层出不穷。你一看到这个套餐,肯定很高兴。麻烦你想一 下,3.5万里面的东西是不是你 要的,当时给你介绍的看的,你是不是看得很满意。这样的 套餐,你认为商家是不是赚了,做生意满意亏钱做的。象这样的套餐,你做完后你会发现你很不满意。经过调查,有大多数的客户在装饰过程中,都换了其中的一部分东西。这时候你就只能等着被宰了,为什么?因为你换的东西他说多少钱就多少钱啊!有的 人说我一样东西不换,总可以了吧!是可以了,你认为宰不到你钱了是吧!可是有很多套餐里面用的东西都是厂家处理品甚至次品。当你发现用上去了的东西和你看的 不一样的时候,在换你只能出双倍钱
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责任 (2010/11/22 15:48:29)[发送到微博]
今天我想说说责任或者是责任感。在这里先和大家说个我自己亲身经历的事情:
   我来苏州的第5年吧!我师父不知道是谁介绍他到一个日本企业里面去做一些杂活。(提起日本人,我们的上辈人应该特别恨日本人,我也非常恨日本人,那时候在干活的时候经常有日本人和我们一起干活,我就在心里想,亏得你晚来中国几十年,要不然我肯定第一个不放不过你。可是这些日本人对我们很客气,我想肯定是他来中国前,他的长辈和他说的:“孩子你到了中国一定要对中国人客气点,你看我这条腿就是若火了中国人的结果,我希望你能平安的回来”我在里面做了有一个多月都是和平相处,不管我有什么想法,毕竟现在是和平年代啊!国家都能让日本人来我们的 国家,我能怎么样啊!
  好了,闲话就不扯了,我师父进去做,因为那几年苏州大开发,那个日本企业正好遇到了这样的好机会,就要很多工人,我师父就喊了十几个人到那个企业里面做临时工。当然我也去了。那时候是经常加班,我很愿意加班,因为我家里面穷,我来苏州的目的就是赚钱来的,又没有长处,只能靠卖力气赚钱了。所以有班加对我来说是个
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阅读 (1804) | 评论 (2) | 转载 | 收藏 | 举报/意见
说说签字 (2010/11/22 14:47:06)[发送到微博]
我们生活在这个现代的社会,每个人一生要签很多自己的名字,这个也就是签字,各位都知道在超市买东西划卡要签字,生病要签字,反正一生要签很多字。记得我老婆生我儿子的时候,医院要我签字,当时医生和我说会因为这次手术可能会引起很多后遗症。必须要我签字,不签字就不能手术。当时我签字的手一直在抖,心里非常犹豫。可是不签字不行啊!医生一直在催。做完手术后是没有出现什么后遗症。后来我老婆还埋怨过我好几回,说我为什么签个字拖延了那么长时间,可是她那知道我当时的心情啊!我做事情一向稳重。从不做有风险的风险的事情。那次对我来说可是一次非常严峻的考验哦!我想应该有很多人有和我一样的经历。我们国家在古时候就一直是一个非常有大智慧的国家。可是现代人把我们祖先的智慧给我们的智慧不用正道上。医院为什么要我们家属签字,那是因为一旦他们在手术中不小心出了问题,医院就把一切责任推给我们,你看我当时就告诉过你们会出现这样的问题,你看这个是你自己签的字啊!也就是他们要我们签字的目的非常明确。就是:推卸责任
各位看到这里可能想这个与装饰有什么关联啊!我告诉你
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付款方式 (2010/11/22 14:16:44)[发送到微博]
     很多人拿到装饰合同看也不看就签字了。我建议你仔细的看一遍在 签哦!
装饰公司为了自己的利益,付款方式是前重后轻。大多数装饰公司把付款方式定为签合同时付60%,瓦工做完付35%,结束付5%,这样表面看来没有什么,但是工程还没有做到一半基本上我们就把款付到95%,在这样的情况下如果工程质量一有问题,我们解决起来就很被动了。因为装饰公司基本上都拿完工程款了,我们就很难把控了。所以要协商付款方式跟工程进度保持一致最好。我司是先把水电做完,验收合格才收合同价的30%,瓦工基础工程结束收合同价的30%,木工基础结束收合同价的35%,全部结束5%。我们的付款您是不是觉得更合理啊!
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