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博主
姓名:王景堂
单位:苏州小王清包网
职位:总经理
访问人数:301804
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博主公告
    诚信无价口俾无价,有质量才有口俾。重视质量需要付出代价,不重视质量付出更大的代价。
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     这个是昨天开会的主题。
     这几天有个人工长反映说我们现在个人客户,对房子的要求不是很高,买的材料也很不怎么好,是不是在做工方面可以稍微做得差点。我的原话就是:不管是什么样房子,只要找到我们装饰,我们就要当别墅做当最好的房子做,尽我们最大的能力做好。你想啊!如果一个要求不高的房子,给我们做到别墅一样的效果,以后有的客户回家看看他们别墅的做工(花了很大的代价)都没有我们普通的房子做工好,那以后会怎么样?以后他们一定会找我们做的。到那时候我们会越做越多的。一个没有要求的团队不管今天怎么精彩,他的结局都是悲惨的。是活不长的。
    
    今天晚上我在一业主群里面看到一个讨论装饰是应该找亲戚装饰,还是找公司装饰的这样的贴。在这里我想这个问题发表一下我个人的意见,也把我一些关于这方面的经历和大家分享下。
    现在人们在选择装饰的时候,就下面这几个途径:自己的亲戚是做装饰的,熟悉人介绍的,网上找的,小区里面做活动的装饰公司主动找来的。一般也就这几种途径吧!那我就先说第一个吧!(自己家有亲戚是做装饰的)这个情况很多,几乎很多人家都有这样的情况,一般家里老人都坚持找亲戚装饰。他们认为肥水不流外人田,还有就是亲戚有什么事情也好说点,再有就是亲戚总不会宰我吧!还有就亲戚总要放心点。还有就亲戚是做这行的,不给他做好象有点说不过去吧!总之想要找亲戚做,老人们都有他们三天三夜也说不完的理由。当然,这些所谓的理由大多数都是他们自己一相情愿想出来的。当然他们想的有一些也是对的。可是你家的亲戚他不一定四个工种都会自己做吧!他们还不是在找别人来做的吗??可是有时候就因为是亲戚介绍来的,也是因为有这个信任在里面,他们介绍的来给你做的人要的价普遍
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日本地震了,日本人都没有抢物资,国确开始抢了,肯定是不法商家在煽动的结果,我建议国务院应该成立一个调查小组,查清楚是谁在带头或者煽动这次抢的事件,带头人应该抓起来问罪。不知道老外怎么看我们国人啊!日本地震了,日本人都没有抢物资,国人确开始抢了,肯定是不法商家在煽动的结果,我建议国务院应该成立一个调查小组,查清楚是谁在带头或者煽动这次抢的事件,带头人应该抓起来问罪。不知道老外怎么看我们国人啊!
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昨天早上7点58分,我接到一个新电话号打来的电话问“你是小王吗?”“你好,是的,你是那位”“我是国际花园的*幢*室的,我家现在瓦工水电都做好了,可是做得我实在看不下去了,不知道你接不接啊!哦!我是17幢*室介绍来的”“我来看下现场在说吧!”我当时能听出来他的口气有点着急,我就干紧赶了过去,当我到他房子的时候,他们夫妻2人都在那里等我,我就和他们现场交流了起来,并对以前施工不规范的地方一一给他提出来,希望能把这些后遗症尽早解决掉。并对现场怎么装比较合理,做了充分的沟通。沟通完了,我就去18幢203看看我们在施工的。他们也和我一起去看看 ,看了后告诉我,我们做的和他家确实不一样啊!刚好203客户也在,聊了半小时,我就走了,在我走前我通知公司设计师去把他房子量下。今天早上7点就来把合同签掉了。签完他告诉我“要是早找到你就好了,前面那个工人,不但活做得没有你们的好,价格还比你们贵,就说贴砖吧!你们才22元每平方,他们就25元每平方,水电虽然价格低点,肯定拿了我不少材料,做得还不能看”我只有笑笑,没有话说。
我为什么在这里要说这件事情?装饰想省点钱是正常的,不光
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目标 (2011/3/15 19:44:34)[发送到微博]
一年之计在于春,一日之计在于晨,一生之计在于勤。我想这句话知道的人应该很多,但是你做到了以上三点还不能达到真正的成功(个人浅见)还要做到很重要的一点,就是给自己的人生好好的规划一下,给自己一个明确的目标。如我30岁要到什么境界,40岁要做到什么境界,我50岁要做到什么境界,60岁大多数人都退休。我该怎么办?其实就是给自己的人生好好安排一下。明确目标后,你就会少走很多弯路,那样到目标也会快点。
其实公司就是一群人在一起,一个人都要确定个明确的目标,那一群人更要确定个目标。所以我给我公司确定了一个目标。说起这个目标,我还要说到一件事情。就是我现在在施工的陈小姐给我介绍了一个400多平方的茶楼装饰工程(我在这里先谢谢您,我让您失望了,不好意思。这样的事情是别人求之不得的事情,我出了个图,决定不去做这个项目,)做工程的都应该知道,现在你公司要想给一个工程报个价,很可能都得请人吃饭,因为报价就代表你有机会。我为什么就这么轻易放弃?是不是很可惜啊!有陈小姐父亲和茶楼老板的关系,只要我报价不比别人高,那是肯定成的。不做?可能大家想不通吧!这个问题我也是想了好几天才决
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近段时间我接到几个客户给我的建议,把网站的上文字写得好点,其实就是建议我给我的网站穿上一件华丽的外衣。我非常感谢这些关注我的人,我知道你们也希望我能把网站做得好点。可是我从17岁就做工程,文化有限啊!又不可能请个人来给我写网站上的东西,那样就不真实了,你们说是不是这样啊!我承认我网站做得不能和别的网站比,但是我敢说,工程和服务我和他们有得比,其实大家看的应该是工程质量和服务吧!我觉得我把我的网站做出特色就可以了,不一定要和别人的一样啊!在说网站做得再好,工程做得不好,又有什么用啊!因为这个网站就是因为做工程他才有生存下去的意义。当然这个只是我个人的浅见哦。
我这样说,并不是我听不进建议,是我做网站能力有限。当然我的能力会慢慢提高的。总有一我不但把工程做得很好,也会把网站也做得更好的哦!只有这样才不辜负大家对我的期望啊!努力,再努力,就为了我自己毕生的追求,为了我毕生的目标。我们大家一起努力。
开会开始,老规矩,关机。
我小时候在读书的时候,有一次上课;老师问我们:“同学们,你们知道你们父母的姓名吗?”“知道”那个回答的声音是响亮得来,老师又问:“你们知道你们爹爹的姓名吗?’这时候回答的声音就没有那么响亮;就说我吧!不要说我爹爹的名字了,他的面我都没有见过,因为我还没有来到这个世界,他就走了。老师可不管我们怎么想,又问了:“你们知道你们爷爷的名字吗?”这时候几乎已经没有人回答知道了。老师又问了:“你们有谁知道你们爷爷的父亲的名字的啊”我们全班54人没有一个人知道的。老师停了大约1-2分钟,说:“你们想过为什么你们不知道他们的名字吗??因为他们没有给你留下什么,要是给你们留下点什么,你们会不知道他们的名字吗?;你们想和他们一样吗?如果不想和他们一样,今天的你们就要努力学习”
其实老师就是举了例子,告诉我们应该努力学习。要不在过多少年,就没有人知道世界曾经有我们这些人。我为什么要说这件事情。就是想告诉我和你们。我们今天如果不努力把事情做好,很快这个世界上人就会把我们给忘记了,包括我们自己最亲的人。那我们怎么样才能让他们不忘
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今天晚上在电视上看到李书福评价中国的买车一族,他的评价是对中国人消费观念的一个评价,他是这样说的:“在中国,只要你把车造得大,就能卖个好价钱”从他这句话里面,让我们想到我们装饰行业,不也是这样吗??有很大一部分人在选择装饰公司的时候不也就是看这点吗?总认为公司办公的地方租得大点,这个公司实力就强点,公司办公的地方大点,不能证明他们的活就一定做得好点,他们的管理就一定好点。正是这些人的错误观念导致了一些装饰公司越开越大,也导致了一些装饰公司很快的就卷款走人的事件时有发生。为什么会出现这样的怪圈,就是因为我们的观念导致这样的结果。现在的店面租金很贵,我想这个不用我说,随便租个2间店面,不是很好的地段也要个10万上下一年,加上装饰,办公家具,电脑,人员工资,一个公司每年的开支不得了,几十万。可是不一定你公司开起来,就很赚钱啊!是的,店面大点。生意是会多点,可是象这样的公司他的利润当然比我高很多,但是他们每个月做上10个单子我估计也是没有钱赚的。我们这个行业有淡季。一到淡季,有的人就顶不住了。有的人很可能把淡季顶过了,可是稍微好点的时候就是他卷款走人的时候。一般装饰公司走人都有一个前
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近来经常遇到一部分客户问我水管是走顶上好,还是走地上好。下面是我个人意见:
经常有客户问我水管是从地上走好还是走顶上走好;我正常都说走地上好,可是有的客户,就说那我怎么在网上查出来,人家都说是从顶上走好。大多数人认为水管从顶上走好的原因是水管出了问题好修,还有就水就漏在自己家,不会影响到下面的人家。这样的想法非常好。自己的问题尽量不影响别人,可是你想过没有,如果水管出了问题,他不会就刚好你在家的时候出问题吧!水管从吊顶里面走,水管实际上是暴露在空气中的。如果水管真的出了问题,水是喷溅出来的,也就是说流量很大。石膏板顶刚开始是可以装一部分水的,到石膏板承受不了的时候,就会漏下来了。这个时候你家很多电器都报废了。漏到地面上后,由于我们客厅都是不做防水的,一样还会漏到下面人家去的。当然这个会需要一会时间。还有就是从上面走的话,如在挂热水器,装镜子等等容易打到水管,因为有很多东西都是厂家来安装的。
下面说下水管从地下走如果水管出现问题会怎么样?如果你家客厅是地砖,那水管从地上走我觉得还是很好的,水管在水泥层中,水泥沙子起到了保暖作用。就
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今天我按照惯例给前几天一个报过预算的客户的打电话跟单一下。这项工作是在国际花园有很多客户反映说我:小王这个人做事情确实不错,报价也比较实在,说到的也能做到,可是就有一点不好,就是人比较傲,别的公司不管给没给预算,电话是天天打,小王预算发来了,就只打一个电话问我有没有收到,以后就不联系我了。其实,你们不了解我,主要是我觉得经常给你打电话,会影响到你正常的生活。还有就我相信我的价格和我做的东西的价值。我相信真正聪明的人是会自己比较的。可能是有部分人认为别的公司天天给我打电话,看起来好象很重视你,心理上好象舒服点;当然这个只是在签合同前。可是你想过没有在签合同前他给你打了很多电话,很可能在你签合同后,就变成你要给他打很多电话了,因为现在有很多的公司都是专门请人打电话联系业务,他们正常都在联系业务上花很多人力和财力,可是在工程管理和现场施工以及后面客户问题解决上,几乎是不投入。这样就会形成一和正比,就是如果他公司接你家这个业务的时候给你打了10个电话把你家业务接下来后,在你家有问题的时候你很可能要成倍的电话打去,才能成功的解决问题哦!也许我这个说法有一些夸张。好的公司还是有的,我希望
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我想把公司做大做强做长,就必须要采集各方面的意见,为了大家对我们公司有个更深刻的了解,特地把这次开会的大意放在网站上,希望你能给我们的成长浇水施肥。如果有兴趣的朋友,我希望您能参与我们的会议,我们每个星期四下午5点开会。开会地址在公司。另外就是如果我们的客户在这个时间段打不通我们手机,请谅解,我们开会时间手机全部关机。
下面是我今天写的这个星期四的开会内容: 

开会

全部关机

今天我先和大家讲个小故事:说有个科学家做了个实验,他把一个青蛙放在一个杯子里面,在上面盖上一个玻璃盖,刚开始,这个青蛙总是想跳出杯子,可是经过多次后他发现他跳不出来,过了2天,科学家把盖子拿掉了,可是这个青蛙他不跳了,为什么,因为这个青蛙认为他永远跳不出来了,所以他就不跳了。我为什么说这个故事,我觉得现在的工人就和这个青蛙是一样的,如果我们看见他们做的事情不规范,有问题的时候不说,他们永远都不会改,那他也就是那个永远跳不出杯子的青蛙了。

这个月我们公司接了9家,我想大家的心情应该都和我一样的吧!这个确实是个让人开

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命令 (2011/2/13 20:25:50)[发送到微博]
我小的时候就想去部队上锻炼下,可是现实中没有给我这样的机会。所以我就特别喜欢军人的做事情方式。说起军人,我就特别喜欢看(亮剑),我想如果给我带一个部队,我一定能带出来和他一样的部队。虽然这个只是我的幻想。但是我现在也带着一个不一样的部队,什么部队,装饰部队啊!我也要把他们带成这样的部队,那才是我成功的时候。目前我正在朝这个方向努力。我相信我一定能带出这样的部队。我们要把客户的电话或者说的话当成命令来执行,当然在完成客户交给我们任务的时候要多用心去做,只有这样才能把客户交给我们的任务,很好的完成。说白了,这个也是我们自己给自己下的命令。只有这样我们才能更好的把事情做好。当然这个只是我个人的片面理解。 
今天有个设计师来我这里应聘,他问单子的来源,我说我主要做网上单子啊!他说他以前的公司人告诉他网上单子很难做的,我说不难做啊!哦!对了,他们没有好的质量和口比俾那是难做的。他说也许是这样吧!其实只要把事情做好了,就没有难做的业主。我希望大家不管在做事情的时候不要只抱怨对方,先想想自己有什么地方做得不好。这样世界更美好。
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    近段时间,经常有客户问我:小王你能不能告诉到底是清包省钱还半包划算啊!其实,你们能这样问我,我非常感动的,因为那是你们相信我小王,有时候可能是因为时间的原因,我不能详细的回答,今天在这里我在这里做个详细的回答;以后再有新客户问我,我就可以说,麻烦你去看我日记吧!
    先说半包吧!半包的模式比较适合时间不是很多的群体,因为时间不是太多,买买主材,肯定是没有问题的,又能参与到装饰工程中,又能享受到装饰的快乐。有的人选择半包并不是为了省钱,就是想自己买的东西放心点。在这里我顺便提醒下各位同学买主材要注意以下几点:尽量不要装饰公司的人带去买材料,(避免你买的材料他们在里面拿回扣,如果你遇到好的人例外)。在买的材料单上一定要写上把材料送到楼上。写包送不行的,现在有的材料商是答应或者写上包送,可是送到楼下,他就不送了,要不你自己搬,要不加钱,这样的情况已经很多了。还有就是材料一定要多买,多了要说好有卖方免费来你家拿货一次。因为如果你补货,很有可能这一批和下一批货可能有色差。还有就货到
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过年了 (2011/1/27 14:12:20)[发送到微博]
我知道很多人都在盼望年快点来,因为我们忙碌了一年了,谁都想在年假的时候好好休息一下,我也是一样的,后天应该能完完全全的休息了。过完年10号公司正式开业,但是我5号就要开始工作了。但是我会在这几天好好休息一下,只有休息好了,明年才能把事情做得更好。
在这里我要谢谢曾经支持过帮助过我的人。希望在明年你们继续支持我,谢谢。
在这里我还想给大家拜个早年,祝大家明年身体健康,心想事成。
                                             
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模仿 (2011/1/6 16:40:49)[发送到微博]
    你们知道老外最佩服我们中国人那几样优点吗?其实我也不知道很多,但是有一样我是知道的,那就是模仿;仿造。并不是说外国人就不会仿造我们的东西。只是国人仿造水平要比老外高罢了。
   模仿的事情每天每时都在上演着。就说现在苏州市面上(清包网)就有好就几个了,这个也是模仿。当然甚至有人就在网上写上自己是真的清包网,别的全是山寨的。不管是不是山寨的,只要能做出来自己口俾就好了。
   昨天我去胥香苑量房子,客户告诉我:她第一次联系的清包网,她问:你是清包网吗??回答:是的。在问:你是小王吗??回答:是的。在问:你是王景堂吗??回答:不是。她说:我知道找错了。后来才找到你的。客户这样的话让我很感动。有人模仿我,我很开心。为什么要模仿我,那就是证明我做得比他们好,他们才模仿我。你要找到个和我同姓同名的那才叫厉害。我希望苏州所有的清包网都模仿我。我正在朝这方面努力。这个也是我的目标。
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