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博主
姓名:文博
单位:上海文博堂城市营销策划机构
职位:首席执行官
访问人数:11160750
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博主公告
    文博:文博堂堂主,国内城市营销策划与产业策划(规划)实战专家,城市营销导师,20年只做一件事:策划(与规划),专注于城市营销与区域经济的产业策划,积累了丰富的城市定位与营销、乡村振兴、产业定位与发展策划的实战经验,在国内有“中国城市营销实战策划专家”和“中国城市营销先锋人物”之称。 1999年在上海创建文博堂营销策划机构,2002年成立上海文博堂城市发展与营销研究所,后又组建了上海文博堂品牌管理有限公司,2009年担任上海世博会策划顾问之一,2010年被中国策划协会评为“中国十大城市建设策划专家”,先后为国内近30个城市和50多个开发园区产生了定位与发展的策划与规划方案。现为上海文博堂城市发展与营销研究所所长、上海文博堂营销策划机构首席策划,上海文博堂品牌管理有限公司首席执行官,上海复旦大学继续教育学院城市营销导师,北京清华大学继续教育学院城市营销导师,浙江省慈溪市人民政府决策咨询委员会顾问,南通经济技术开发区产业发展顾问,湖南城市学院特聘教授,浙江省宁波市社科联理事,中国策划协会理事,并担任国内多个市县人民政府及开发区的发展顾问。
    不谈策划,我们一起想想办法!
    详情请在百度输入:
    文博 诸葛亮大奖获得者
    或:上海文博堂品牌管理有限公司
    交流请电:wbt021@126。com
    文博城市策划学术网:www。Chengshicehua。com
    文博堂机构微信公众号:wenbotang-wenyanboyu
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沅江市应该定位什么样的城市?

⊙与时任沅江市副市长胡国洪先生的坐茶论道一席谈

/文博

 

沅江市小档案

沅江地理:位于湖南省北部,益阳市东北部,地处八百里洞庭腹地,四面环湖

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零、十年磨一剑,春暖花开

从1999年到2009年

十年过去

我与文博堂卧薪尝胆

苦尽甘来

十年磨一剑

春暖花开

 

一、欧咪嘉电热水器上市策划

1999年/洗澡面对面

用少女洗澡来夺人眼球

是我没办法的办法

市场上电热水器产品达50来种

竞争激烈如同沙场拼杀

我只能狭路相逢勇者胜

后来欧咪嘉一夜闻名武汉

商场供不需求一时脱销

但我也背了一身骂名

值不值让后人评说吧

 

二、武汉大中华酒楼策划记事

2000年/百万年薪一场美梦

现在回想起来

仍然眼睛有湿

"大中华"我几乎全情投入

有人说这是初生牛犊不怕虎

而我被虎咬了个全身伤疤

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文博与文博堂经典操盘案例

⊙走过、做过、苦过、乐过的日子

→欧咪嘉电热水器上市策划/1999年/洗澡面对面·安全看得见

→武汉大中华酒楼策划记事/2000年/百万年薪一场美梦

→东风毕加索下线营销策划/2001年/让梦插上翅膀

→上海梅川商业街全案定位策划/2002年/四海为街·梅开无限

→上海柏丽大街全案招商策划/2003年/品牌冠名·一呼百应

→苏州娄葑商业街全案营销策划/2004年/玩在娄葑

→苏州跨塘商业规划定位全案策划/2004年/"南商北闲"定位跨塘

→无锡崇安寺生活步行街区全案营销策划/2004年/无锡壹街区·江南二泉月

→溧阳天目湖渡假村全案功能定位策划/2005年/好玩只有天晓得

→南通名都广场全案营销策划/2005年/名为你尊·都因我荣

→泰州广信台湾商城全案营销策划/2005年/广信台湾商城·天下中国商人

→淮安法国依云小城(住宅)全案行销

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房地产业的资金来源无非为三种:一为自备资金,二为开盘预收业主资金,三为银行贷款。前些年,我们大多数开发商是依靠第二与第三种资源来开发房地产产品,特别是银行贷款更是主要的资金来源。但近年随着国家金融政策的进一步健全与收紧,及房地产市场在开盘预售方面的进一步规范,我们的第二条与第三条路受到了许多的限制,此路越走越窄,特别是对中小型房地产企业来说更是雪上加霜。这些中小型房地产企业对上述三条路都是一筹莫展:难道,我们就没有第四条路可走吗?

 

笔者公司的大部分客户是长三角与苏北、江西、安徽等地的中小型房地产企业,深深体会到这些企业在开发中资本运作的喜怒哀乐,作为一个营销策划商,终于耐不住“先开发商之忧而忧”,努力帮助他们寻找出路,走出困境。这就是我今天要说的,融资,我们有第四条路可闯!

 

今年9月我们在操作安徽淮南市的一个楼盘时,得知此开发商原本是一个以煤矿开发为主的大矿主(淮南市是我国重要的煤矿资源开采基地),手上积累了一定的资金,除开发一个楼盘外,手上还绰绰有余,那么剩余的资金他要干什

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本世纪初开始,许多做住宅产品好好的房地产开发企业终于耐不住寂寞与诱惑一头扎进开发商业地产的汪洋大海之中,这其中有的开发商呛了多少盐水终于游到了彼岸,有的刚下水就不见身影,有的则还在波浪中垂死挣扎,有的早早举起求救的双手,只有少数开发商能一帆风顺……

 

这是为什么呢?笔者在担任上海文博堂不动产营销机构商业地产的首席策划的几年间,经历了数十个商业楼盘的营销策划,其中的酸甜苦辣和喜怒哀乐一言难尽,自然能就商业地产说几句闲话……

 

一、商业地产成功与失败的原因在哪里?

成功者:根据笔者公司的分析,一定规模的成功商业楼盘大多集中地1—2线大都市:如北京的王府井边的东方新天地;上海的徐家汇商业区;无锡的崇安寺生活步行街区;南通的名都广场;苏州的左岸步行街等。我们发现上述商业楼盘之所以较为成功是因为:①大多在传统的商业街区;②大多开发商具备一定的实力,包括开发商一开始就有“放长线钓大鱼”的理念与目标;③大多有合情合理的开发规模,合情合理的商业定位;④大多有科学的规划,科学的招商

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浅谈产品推介会的三字经“真•善•美”

 

产品推介会是大盘或较高档楼盘在开盘前所经常采取的一种推广方式,但纵观楼市许许多多的产品推介会,笔者认为花样有余,定位不够,做秀过头,收益非厚。比如有的把产品推介会演绎成了媒体招待会;有的把产品推介会办成了只有一个舞台的演唱会;有的把产品推介会变成了一个不伦不类的酒会;有的甚至还把产品推介会开成了一个歌颂开发商的英雄会,或者彻头彻尾的变成了使劲吆喝的推销大排档……

 

上述几种形式的产品推介会在近年内受到了市场的严重威胁与挑战,其结果往往不能达到开发商的预期目的,有的甚至不堪设想。

今年五月笔者参加一家大型楼盘的推介会,首先是开发商董事长一段长篇大论,足足有40分钟,然后是一位地产官员作报告,接着是歌舞上台,最后还来了个有奖游戏,参会的人留下的都是些看热闹的,真正的冲着产品而来的客户早早退场了,最后草草收场。还有一例,最近发生在上海的一个推介会上,整个推介会从头到

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开盘,永远是房地产投资商/开发商/营销商们最激动人心的日子与时刻,从圈地就开始开盘倒计时。其实开盘更是考验营销商们营销策划能力的一块试金石。因为开盘是楼盘成功营销的一个分水岭,开盘的“销售力”如何?事关楼盘的未来命运。所以我们常听到开发商们对营销代理商们反复说:给我开好盘,给我开好盘!

 

那么怎样才能尽最大努力开出最具效益的“盘”呢?笔者结合自己参与几十个楼盘开盘活动的营销策划经验,提出以下思路与大家共享。

 

文博观点:

■ 做大盘,做房地产营销者,首先应该是一个思想家,然后才是营销者。

■ 思想决定思路,思路决定出路

 

开盘,具有两大重要因素:一是纯技术层面的把握与掌控;二是纯策划层面的产生与实施。比如:开盘之前的营销道具筹备与到位,售楼部=沙盘+楼书(三维动画片)+训练有素的售楼队伍+售楼部的软包装+销控等等。纯技术层面的要素每个楼盘均能做到,关键是要做细。而使纯技术层面的要素得到充分的实施,或发挥最

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城市营销的五唯论

论文、文博

(有志于城市营销的策划、文案、研究等精英人才可加盟文博堂,具体致电信箱wenbo_wbt@126.com)

现在的城市都在营销自己,只是有的是高调营销不怕风言冷语,也不管风起云涌;走自己的路,让别人去说吧。比如江苏有个不起眼的县--盱眙,号称中国龙虾之都,大有一只龙虾"请天下人通吃"之势,有的地方甚至出现了鬼城之称、性公园之公园,有时听了看了真把人吓得半天喘不过气来,前些年的南北界线之争,也引来了"很南北但不是东西"之痛批。为什么会这样呢,按"小沈阳"的说法:"这是为什么呢?"再按赵本山的说法:这是"不差钱"呀!是的,城市有钱了总要做点动作,只可惜我们的大部分城市的当家人,即城市主体的营销者们根本无知城市

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什么是文氏营销定律?

在产生文氏营销定律的前些年,笔者已从事营销行当有7-8个年头了。现在回想起来,以文氏营销定律产生为界线,前后还是有差别的。除了经验的积累使我后来的营销作业更稳、更准、更狠、更省力省钱!更主要的是,找我的甲方越来越多,项目越来越大,所以我是要首先感谢与珍惜这个自己与集体创造的文氏营销定律,即:相关性(Relevance)+原创性(Originality)+震撼性(Impact)=销售"力"(Distribtion)

那什么是相关性呢?笔者认为是:

 

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