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博主
姓名:文博
单位:上海文博堂城市营销策划机构
职位:首席执行官
访问人数:9994836
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博主公告
    文博:文博堂堂主,国内城市营销策划与产业策划(规划)实战专家,城市营销导师,19年只做一件事——策划(与规划),专注于城市营销与区域经济的产业策划,积累了丰富的城市定位与营销、产业定位与发展策划的实战经验,在国内有“中国城市营销实战策划专家”和“中国城市营销先锋人物”之称。 1999年在上海创建文博堂营销策划机构,2002年成立上海文博堂城市发展与营销研究所,后又组建了上海文博堂品牌管理有限公司,2009年担任上海世博会策划顾问之一,2010年被中国策划协会评为“中国十大城市建设策划专家”,先后为国内近20个城市和30多个开发园区产生了定位与发展的策划与规划方案。 现为上海文博堂城市发展与营销研究所所长、上海文博堂营销策划机构首席策划,上海文博堂品牌管理有限公司首席执行官,上海复旦大学继续教育学院城市营销导师,北京清华大学继续教育学院城市营销导师,浙江省慈溪市人民政府决策咨询委员会顾问,南通经济技术开发区产业发展顾问,湖南城市学院特聘教授,浙江省宁波市社科联理事,中国策划协会理事,并担任国内多个市县人民政府及开发区的发展顾问。
    不谈策划,我们一起想想办法!
    详情请在百度输入:
    文博 诸葛亮大奖获得者
    或:上海文博堂品牌管理有限公司
    交流请电:wbt021@126。com
    文博城市策划学术网:www。Chengshicehua。com
    文博堂机构微信公众号:wenbotang-wenyanboyu
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南商北闲定 (2009/12/30 12:07:46)[发送到微博]

南商北闲定"跨塘"· 斗转星移话"圆梦"

⊙记录苏州工业园区[跨塘镇]商业定位与营销作业

文/文博

 

2009年的初夏,我再次得到苏州工业园区唯亭镇与跨塘镇(现两镇合一镇)党委书记郁才根先生的邀请去走访跨塘镇的现有商业,所到之处无不似曾相识又感慨万千。因为其商业呈现出来的景象与格局不就是我5年前提出来的"南商北闲"的定位吗?!如今终于梦想成真了!

下面我如实将2005年发表在中国商业地产杂志的原文案例照旧刊出:

文博堂在全程策划娄葑商业街的同时又接受了苏州工业园区跨塘镇的商业规划与定位策划。如果说策划娄葑商业街是为了"以点带面",那么策划跨塘商业是"以面圈点",其难度远远大于娄葑商业街,特别是文博堂首先提出以"南商北闲"的定位概念,以南部重商,北部重居(闲)的定位,一时间受到甲方的压力,后来以理力争,以事实说话,终于得到心服口服的认可,这期间心中之苦之喜只有文博堂苏州工业园区方案组的每一个成员心中有数,但文博堂通过策划跨塘终于从策划单个商业物业从此一步跨入城市

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楼书有价的背后故事

⊙从名都广场楼书50元一本说开去

文/文博

 

 

(案例)此文收录在《财富地产》2005年第12期与上海搜房网等专业网站与杂志上

 

一个楼盘的楼书在发放给消费者时,必须由消费者出资50元人民币才能获得。这是南通名都广场2005年11月4日在南通房交会上的一幕。这一举动自然引来了行业人士、社会大众,特别是当天参加房交会的购房者的好奇与议论。但好奇归好奇,议论归议论,名都广场50元一本的楼书在3天的房展会期间硬是卖出了51本,这是为什么呢?楼书有价的背后有着怎样的故事呢?

 

一、不是新闻的新闻

楼书能不能有价?早在5年前文博堂就在武汉的“东湖明珠”楼盘开始试点。当时该楼盘地处东湖之滨,品位极高、风景极好、数量极少。文博堂接受此楼盘后,在开盘时就采用了每本楼书20元人民币的个案策略。但想不到一公开,吓跑了大部分的准客户,而且还引来四面楚歌式的讽刺、嘲

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观山迎客松·逛街新黄山

⊙记录给新黄山商业步行街定位

文/文博

 

项目小档案

案名:新黄山商业步行街

主打口号:观山迎客松·逛街新黄山

体量:约26万平方米(1、2、3期)

投资商:上海永久集团开发有限公司/上海正地投资集团投资有限公司

开发商:黄山永捷房地产开发有限公司

定位策划:上海文博堂机构

 

◆黄山缺什么?

受邀上海永久集团与上海正地集团是一件很兴奋的事。因为这两个集团在上海都是赫赫有名的大公司,都有自己的办公大厦,都有自己雄厚的固定资产,包括大型酒店等。当然最兴奋的是他们合伙合资要在黄山这个小小的地级市打造一个用他们的话说"一站式"的商业王国项目。

那么小小的黄山市是否真正的缺少一个大大的"一站式"的商业项目呢?

我通过一段时间市场调研后认为,可要可不要,可要是黄山市"有山无商",当时我提出这四个

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沅江市应该定位什么样的城市?

⊙与时任沅江市副市长胡国洪先生的坐茶论道一席谈

/文博

 

沅江市小档案

沅江地理:位于湖南省北部,益阳市东北部,地处八百里洞庭腹地,四面环湖

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零、十年磨一剑,春暖花开

从1999年到2009年

十年过去

我与文博堂卧薪尝胆

苦尽甘来

十年磨一剑

春暖花开

 

一、欧咪嘉电热水器上市策划

1999年/洗澡面对面

用少女洗澡来夺人眼球

是我没办法的办法

市场上电热水器产品达50来种

竞争激烈如同沙场拼杀

我只能狭路相逢勇者胜

后来欧咪嘉一夜闻名武汉

商场供不需求一时脱销

但我也背了一身骂名

值不值让后人评说吧

 

二、武汉大中华酒楼策划记事

2000年/百万年薪一场美梦

现在回想起来

仍然眼睛有湿

"大中华"我几乎全情投入

有人说这是初生牛犊不怕虎

而我被虎咬了个全身伤疤

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文博与文博堂经典操盘案例

⊙走过、做过、苦过、乐过的日子

→欧咪嘉电热水器上市策划/1999年/洗澡面对面·安全看得见

→武汉大中华酒楼策划记事/2000年/百万年薪一场美梦

→东风毕加索下线营销策划/2001年/让梦插上翅膀

→上海梅川商业街全案定位策划/2002年/四海为街·梅开无限

→上海柏丽大街全案招商策划/2003年/品牌冠名·一呼百应

→苏州娄葑商业街全案营销策划/2004年/玩在娄葑

→苏州跨塘商业规划定位全案策划/2004年/"南商北闲"定位跨塘

→无锡崇安寺生活步行街区全案营销策划/2004年/无锡壹街区·江南二泉月

→溧阳天目湖渡假村全案功能定位策划/2005年/好玩只有天晓得

→南通名都广场全案营销策划/2005年/名为你尊·都因我荣

→泰州广信台湾商城全案营销策划/2005年/广信台湾商城·天下中国商人

→淮安法国依云小城(住宅)全案行销

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房地产业的资金来源无非为三种:一为自备资金,二为开盘预收业主资金,三为银行贷款。前些年,我们大多数开发商是依靠第二与第三种资源来开发房地产产品,特别是银行贷款更是主要的资金来源。但近年随着国家金融政策的进一步健全与收紧,及房地产市场在开盘预售方面的进一步规范,我们的第二条与第三条路受到了许多的限制,此路越走越窄,特别是对中小型房地产企业来说更是雪上加霜。这些中小型房地产企业对上述三条路都是一筹莫展:难道,我们就没有第四条路可走吗?

 

笔者公司的大部分客户是长三角与苏北、江西、安徽等地的中小型房地产企业,深深体会到这些企业在开发中资本运作的喜怒哀乐,作为一个营销策划商,终于耐不住“先开发商之忧而忧”,努力帮助他们寻找出路,走出困境。这就是我今天要说的,融资,我们有第四条路可闯!

 

今年9月我们在操作安徽淮南市的一个楼盘时,得知此开发商原本是一个以煤矿开发为主的大矿主(淮南市是我国重要的煤矿资源开采基地),手上积累了一定的资金,除开发一个楼盘外,手上还绰绰有余,那么剩余的资金他要干什

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本世纪初开始,许多做住宅产品好好的房地产开发企业终于耐不住寂寞与诱惑一头扎进开发商业地产的汪洋大海之中,这其中有的开发商呛了多少盐水终于游到了彼岸,有的刚下水就不见身影,有的则还在波浪中垂死挣扎,有的早早举起求救的双手,只有少数开发商能一帆风顺……

 

这是为什么呢?笔者在担任上海文博堂不动产营销机构商业地产的首席策划的几年间,经历了数十个商业楼盘的营销策划,其中的酸甜苦辣和喜怒哀乐一言难尽,自然能就商业地产说几句闲话……

 

一、商业地产成功与失败的原因在哪里?

成功者:根据笔者公司的分析,一定规模的成功商业楼盘大多集中地1—2线大都市:如北京的王府井边的东方新天地;上海的徐家汇商业区;无锡的崇安寺生活步行街区;南通的名都广场;苏州的左岸步行街等。我们发现上述商业楼盘之所以较为成功是因为:①大多在传统的商业街区;②大多开发商具备一定的实力,包括开发商一开始就有“放长线钓大鱼”的理念与目标;③大多有合情合理的开发规模,合情合理的商业定位;④大多有科学的规划,科学的招商

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浅谈产品推介会的三字经“真•善•美”

 

产品推介会是大盘或较高档楼盘在开盘前所经常采取的一种推广方式,但纵观楼市许许多多的产品推介会,笔者认为花样有余,定位不够,做秀过头,收益非厚。比如有的把产品推介会演绎成了媒体招待会;有的把产品推介会办成了只有一个舞台的演唱会;有的把产品推介会变成了一个不伦不类的酒会;有的甚至还把产品推介会开成了一个歌颂开发商的英雄会,或者彻头彻尾的变成了使劲吆喝的推销大排档……

 

上述几种形式的产品推介会在近年内受到了市场的严重威胁与挑战,其结果往往不能达到开发商的预期目的,有的甚至不堪设想。

今年五月笔者参加一家大型楼盘的推介会,首先是开发商董事长一段长篇大论,足足有40分钟,然后是一位地产官员作报告,接着是歌舞上台,最后还来了个有奖游戏,参会的人留下的都是些看热闹的,真正的冲着产品而来的客户早早退场了,最后草草收场。还有一例,最近发生在上海的一个推介会上,整个推介会从头到

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开盘,永远是房地产投资商/开发商/营销商们最激动人心的日子与时刻,从圈地就开始开盘倒计时。其实开盘更是考验营销商们营销策划能力的一块试金石。因为开盘是楼盘成功营销的一个分水岭,开盘的“销售力”如何?事关楼盘的未来命运。所以我们常听到开发商们对营销代理商们反复说:给我开好盘,给我开好盘!

 

那么怎样才能尽最大努力开出最具效益的“盘”呢?笔者结合自己参与几十个楼盘开盘活动的营销策划经验,提出以下思路与大家共享。

 

文博观点:

■ 做大盘,做房地产营销者,首先应该是一个思想家,然后才是营销者。

■ 思想决定思路,思路决定出路

 

开盘,具有两大重要因素:一是纯技术层面的把握与掌控;二是纯策划层面的产生与实施。比如:开盘之前的营销道具筹备与到位,售楼部=沙盘+楼书(三维动画片)+训练有素的售楼队伍+售楼部的软包装+销控等等。纯技术层面的要素每个楼盘均能做到,关键是要做细。而使纯技术层面的要素得到充分的实施,或发挥最

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