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博主
姓名:崔丙超
单位:房教授
职位:运营总监
访问人数:16615450
博客等级:
搜房网币:126032
博主公告
    房教授,房产行业最专业的移动学习共享平台!让行业更规范,让房产人有尊严,让服务更具价值!
博文

今天这个时代,有些人说我们销售的自己、销售的专业、销售的未来、销售的服务等等。我想销售概念是这个时代,也将是未来的主要发展趋势。


客户买的是概念


...
阅读 (2109) | 评论 (0) | 转载 | 收藏 | 举报/意见
献给从事房产经纪的朋友们
  严冬、烈日,无论天气多么恶劣,经纪们都风雨无阻地奔波在大街小巷;不管是深更半夜还是有病在身,面对客户都是随叫随到。周未节假日更是没有人身自由与私人时间而忙得不可开交,经常连吃饭都无法按时。加班加点的工作行为更是家常便饭。能说不“苦”吗?
  这个完全靠业绩生存的行业,每天每月都从零开始,由于市场还不尽成熟规范,不少经纪的艰辛付出经常一无所获,背后的努力得不到客户的认可。个人的生活压力、公司的工作压力让人喘不过气来。而且每笔交易都必须小心谨慎,否则稍有差错则后果可能不堪高想。能说不“累”吗?
  现在客户越来越挑剔,业主越来越精明。看房要防止被跳单;谈价时又担心会反价;正常的佣金又怕被克扣;签好了合约要避免毁约;同时还要注意不要受到如私家地产、管理处等其它可能对交易所带来破坏等等。能说不“难”吗?
  现代社会知人知面不知心。带客看楼的经纪们被保安刁难甚至动粗或被来意不明的客户勒索劫财者有之;被服务对象无端指责投诉者有之;去追讨合理合法的佣金而人身攻击威胁者有之;对有些现
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阅读 (47221) | 评论 (2) | 转载 (4) | 收藏 | 举报/意见
有一次,推销之神原一平被一群年轻业务员围住,要求他说出他自己的推销秘诀是什么,于是,原一平带他们来到他住的宾馆,走进房间,一声不吭就把鞋子脱了,跳到床上,又把袜子脱了,然后,举起他的双脚,露出脚底两层厚厚的老茧,说道:“这就是我的推销秘诀”。他告诫人们,推销员就应该有运动员的双脚,并指出,在奔跑的过程要注意专业形象及服务精神,他幽默地形容:“推销员就应该:坐上车子像老子,下车像兔子,上客户家门就像孙子”。

“奔跑”,有意思!就连中国的汉字都叫“跑”业务、“跑”生意,原来,业绩都是“跑”出来的。如果你不准备去“奔跑”,那你只能准备去被淘汰。就像羚羊不去奔跑,它会被狼和狮子吃掉;狼和狮子不去奔跑,它们就会被饿死。跑起来吧!当我们走遍千山万水之时,我们同时也就走进了千家万户。

很多人有一种错误的观点,认为售楼就是坐在售楼部或中介档口里面叹空调,是件舒服的活,其实不然。一个售楼人员的业绩是与他奔跑的里程有关的,路走得越多,业绩自然越好。销售中心里卖一手楼,售楼人员要带客人看现场,看样板房,为了
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