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单价在20495-38415元/平方米之间,均价28000元/平方米,杭州滨江“寰宇天下”终于揭开神秘的面纱。

  6月30日晚间,“寰宇天下”在项目现场售楼部开盘,推出1号楼、4号楼和7号楼,共计290套房源,户型180—255平方米,毛坯销售,总价400万—1200万元/套。交付日期为2014年.开盘优惠为凭中海卡99折,按揭98折;分期付款98折;一次性付款95折。

  从杭州透明售房网上预订率来看,这价格已经打动一部分客户的心,特别是带有投资改善性客户的心。这部分客户就是开发商的目标客户。

  本次开盘价格,其实对于在商言商的开发商是现实的选择。杭州还有多少地块可以看到钱塘江,这地不做豪宅,对不起这地块。开发商一轮轮的方案也是让自己能做一个杭州滨江板块真正的、高性价比的豪宅

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昨天看到这样一条新闻:中海杭州公司内部了解到的最新消息,面对此次限价销售,紫藤苑不仅不会采用延迟销售、捂盘惜售等规避政策之举,反而迎头而上,成倍加大在售房源供应,将原本拟精装后推出的压轴房源500套提前以毛坯形式打包推出,并以杭城从所未有的“千人大团购”方式隆重推出,一次性回馈杭城人民。

好戏开始了,降价第一波开始

对于这条新闻我先联系到,杭州终于有开发商坐不住了,开始做减法,开始所谓的降价销售,但不是明降,而是有技巧有依据的降,这样的降价方式,一方面照顾了开发商的面子,另一方面也让老业主不会出现过激行为,而且在这条消息中,只是说一次性回馈杭城人民,那回馈多少, 降价力度多少,只有在开盘现场一切都知道。

千人大团购,真的能让客户获益

团购对于我来说不陌生,但对于楼盘销售团购只有形式,没有意义,一方面客户自己会找关系,另一方面开发商也希望优惠不要拿到台面上说,最好私下解决,但随着市场形式严峻了, 开发商压力大了, 能下单的客户,该给都给了,只要你客户下单,什么条件都答应,所以现在如果有一群客

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2011年杭州楼市步履维艰,第一季度开场大戏不尴不尬,量降价稳,没有出现大量的价格下滑,大部分开发商以“存抵”活动来吸引意向客户。而很多迫切下单的客户,也是该出手就出手,成交量并没有那样悲观,但随着国家“银根”收紧,开发商的日子更加不好过,银行的钱贷不到,如果没有客户下单,那开发商就要“跑路”。房交会要举行了,正好给开发商集中展示的机会(既然是房交会,那么折扣、优惠必不可少,多了利润就少了开发商就不高兴,少了对客户没有什么感觉,真是两难),是走是留,或许在房交会这个大节点应该会给大家一点暗示,以下之代表个人观点:

房交会是集中展示,还是赤裸裸真枪?

在4、5年前,房交会就是集中交易的场所,各家开发商在这个大舞台上,纷纷亮出各自的绝活,吸引更多的客户来自己的展会,在那时候房交会就是一个交易的平台,客户在这样的环境中,东逛西走,还真的能下单买到房子;相反近一两年,房交会变成“房展会”,以展示为主,楼盘展示、品牌展示。一方面由于杭州房价一路走高,而房交会作为一个集中交易的的场所,会成为全国的焦点,是不切实际的,还

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今天看新闻看到住宅用地出让有新的规则,杭州主城区土地出让规则发生重大变化,杭州将部分地告别延续了十年以上“价高者得”的土地出让规则。对于这条,我的理解是:

在当今市场经济大环境下,有钱的开发商就是牛,还记得绿城在杭州主城区疯狂拿地吗,绿城就是那个牛人,他出的价格最高,自然杭州主城区的好地就在它手里,也是主城区地价节节高升的“推手”之一,如今取消“价高者得”,倒是让这些“牛人”牛不起来了,有钱也不一定让你拿到地块。即使让你那到地块,也会让你“浑身不自在”。以前那种有钱就有地的时代一去不复返,现在拿地做项目的开发商,只考虑利润的话,会被市场所淘汰,所以开发商要持续发展,就要做好政府的出让地块的“保姆”,牺牲一些利润,从而能顺利拿下地块。

对于“涉及配建保障性住房地块,本次挂牌出让设定合理的土地上限价格,当竞买报价达到合理土地上限价格时,则不再接受更高报价,转为在此价格基础上通过现场投报配建保障性住房面积的程序并按投报面积最高者确定竞得人;不涉及配建保障性住房地块,按照价高者得原则确定竞得人”。我的

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 杭州细则出台后,我很多的朋友问我:“现在住宅投资估计很难了,那投资商业地产,应该是机会吧,那应该是投资商铺,还是写字楼,还是酒店式公寓,那投资那个区域,那个面积段”。我把我回答的东西写出来,与大家一起分享:

投资商业地产之外,我们还能投资什么

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对于很多杭州购房者对于宝龙地产还比较陌生,但作为从业的我,对于宝龙地产还是有点了解,但并没有到十分了解,所以在临近春节前,相对比较空闲的时候,对宝龙地产特别是杭州下沙宝龙地产项目做个简单的分析, “宝龙城市广场”这个案名是毋庸置疑的。

宝龙地产是一家中国领先的商业物业开发商,专注于开发及经营高质量、大规模、多业态综合性商业地产项目。目前的物业项目一般位于福建省、江苏省、山东省、河南省、安徽省以及天津市内多个增长迅速的新兴城市毗邻市中心的主流地段。在中国国内有高增长潜力的其它二、三线城市扩展我们的商业物业开发业务。

   “宝龙城市广场”是综合性商住发展项目,一般包括超市、百货公司、零售店、电影院、美食广场及其他休闲设施,以及优质住宅物业。“宝龙城市广场”项目一般总建筑面积达200,000至500,000平方米,是所在城市的最大型综合商业地产项目之一,以满足当地居民商业及娱乐的需求,及提升物业所在城市的居住环境素质。宝龙城广场能否解决下面4大问题:如何能为下沙政府带来更多的就“面子”;能否给下

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2011年1月18日,苏州主城平江区再现楼面价30291/㎡低密度稀缺地块,四年里,苏州“地王”的记录不断被刷新。高地价衍生出天价豪宅,5万/平大家都不惊奇,大家在想苏州何时能买到10万/平,当有人说金科王府的稀缺别墅会买10万/平的时候,苏州10万/平的价格终于来了的时候,我联想到很多……

上有杭州,下有苏州,苏州地价都破3万/平,都让全国人民抖三抖,还好2010年杭州地价并没有出现大幅度的飙涨,稳定和谐为主旋律,杭州倒是市中心新盘销售价格破5万指日可待了,破5万/平对于杭州来说不是新闻,那如果杭州破15万/平才算大新闻吧!那这15万/平,会出现在哪里呢?西湖or西溪,西湖有地也是为人民服务,不会再造豪宅了;所以这个重任就交给西溪了,西溪湿地有资源,有景观,有配套,有人气,有交通,在世界人民的关注下,豪宅的价值最大化,所以价格也是最高的。

在看看苏州这块地王之所以能成地王,关键在于稀缺加低密度,不是说物以稀为贵,低密度物业珍品中的精品,价格涨幅不能用常规去考量。破10万也很正常的。

如果杭州也有稀缺地块

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2011年杭州土地市场能否再次给力?

时间

北京

上海

杭州

2009年(亿元)

9

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现在是2010年最后一个月,每年这个时候都会做一下总结,这次我准备推成出新,不总结直接来一个未来的预测,用现在最流线的词——“给力”!

“给力”的楼盘

万科﹒早庄——不是万科不会做高端,是杭州客户造就万科必须挑战高端

我周边的朋友对于万科又爱又恨,对于08年都印象深刻:万科始作俑者,出头做降价第一家,在当时给不同的客户,带来不同的打击;而且很多客户认为万科虽然是国内的no1,但在杭州这个地方,大家还是认为绿城当仁不让,万科首次改善做的不错;改善性或偏高端的产品还是有点水土不服,特别是西溪蝶园一期,没有充分认识到杭州客户的挑剔,但万科不愧国内的老大,经过2年多卧薪尝胆,万科充分了解了杭州客户的性格脾性,蝶园二期就大变样,让我都有点冲动的感觉,想拥有一套,所以我很的很期待草庄项目能让万科证明,它做国内一哥是理所当然的。2011年我认为的给力楼盘之一。

 德信﹒臻园——德信品牌

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11月从以往来看,是进入低迷期的真实反应,但今年在限购令出台1个多月,杭州在近期新老盘的带动下,成交量出现快速增长,在这样的情况下,我的很多朋友问我,杭州楼市是否真的回暖了,还是最后的疯狂,开发商开始抛盘。

先看看近期的成绩单:保利江语海、钱塘梧桐燕庐、贝利栖溪公馆、中海紫藤苑、龙湖滟澜山、和达城均收到热捧。预计近期能开的楼盘销售业绩也应该不错。销售业绩不错,关键是产品的位置,价格定位合理,但还有一个就是购房者的态度,从近期销售量看出,客户购买欲已经激发,再也不会按照以往有淡旺季之分,只要有合理的价格、面积、房源,客户就会积极下单。 是什么原因造成的呢?

现在我国处于外忧内患,老美大量发行货币,其目的全世界人都在知道——逼迫人民币升值,导致国内的物价上涨过快,天天在变价,人们的衣食住行都在涨,当什么东西都涨的前提下,房价却开始徘徊处于调整阶段,很多有需求的客户在观望中等待,但物价的飞涨,让这类客户也开始明白了,房子也是物品之一,房价上涨也是市场的规律,只是

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