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博主公告
    姜仁 简介
    中国房地产业营销协会副会长,资深城市运营专家,著名策划营销实战专家,清华、北大EMBA客座教授,沃土中国董事长。
    服务过的大型地产集团1000余家,专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目:市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等。
    主要著作有:《房地产全程策划》、《复合地产“四维模式”》、《旅游地产》、《房地产+互联网+》、《文化产业发展模式》、《地产策划流程与技巧》、《商业地产招商运营管理》、《城市运营》、《产业园区运营模式》、《城市综合体策划案例》、《销售读心术》、《九型人格销售术》、《O2O模式,这样玩最赚钱》、《APP营销,这样玩最赚钱》、《微信公众平台,这样玩最赚钱》等。
    沃土中国
    官网:www。wotoochina。com
    邮箱:1457284675@qq。com
    Q Q:1457284675
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博文

房地产销售快速成交技巧及成交时机把握

姜仁

一、房地产销售促进成交技巧

1.单刀直入法

   当您和客户僵持一段时间,就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下,你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。“价格和档次是一样的,买房和买菜不一样,你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务,你别让我为难,我们主管也来了,最多96折。实在你不满意,咱们就交个朋友吧”。这是一种冒险的谈判方式,但这使交易能继续下去,因为压力是双方的。

2.决不退让一寸成交法

  房地产业不同其它行业,它的定价,规则和内涵丰富得多,都说“一生幸福与一次选择”,没有听说过客户上来就要求5折的。因此,在价格上要一口价,决不退让,要退让,也得假装去请示,因为只有这样,客户才觉得你珍惜。否则让价太顺得,客户反而觉得有水分,反而不客易成功。

3.家庭策略成交法

  有人说,大家子一起来买房时最难对付,七嘴八舌,不知所云。这是业务员没有用心。你一定要观察出谁出钱?他买房的目的?是为儿女,还是为老娘?那个“影子”就是最有发言权的人。

如:北京加拿大别墅位于京昌路B8出口,96年高速党政军没有修时,离北京北三环路的直线距离12公里,售价当时是1500USD/建筑平米的天价。6月份一个倾盆大雨后的下午,二辆车载着一家子,带首一个老太太到中轴路的售楼处,我让两个业务员带着去看房,这二位均是小伙子,一个半小时之后,两名业务员回来了,那一家子没有跟着来。我很纳闷,因为他们是带了2万元定金来的,人怎么就走了呢?不是说老太太的老家就是昌平南口,就喜欢在这养老吗?两位业务员汇报说:“刚下完雨,小区道路还未修好,路不好走,老太太上去看。”

当时就把我给气晕了。我说“傻小子!我派你们两个去干什么?不就是要你们做她儿子,背着老太太进去看房吗?你们如果真的背着老太太进去了,这260平米的房子就卖定了,连个小姑娘都能做的,你们就做不到吗?”。

4.蜜月成交法

   指在一方(男方或女方)犹豫之际博得另一方的好感,由另一方来说服犹豫的那方。这实际上是“战略联盟”,对年轻的夫妻尤为有效。如:“您们不是在度蜜月吗?你们在一起真和谐、完美。你们结婚几年了?三年呀?像还在度密月。为什么不考虑把爱巢搬到这里来呢?只有***这样的项目才会陪衬你们的爱情,温情脉脉、自由而浪漫”。虽然这样的话是很肉麻,但是记住!人在受到称赞时是分不清真和梦的,你还必须做出认真、严肃地夸奖他们懂得姿态。

5.应招女郎策略成交法

   这实际上是考验你的描述能力,是考验你能够给客户带来一个什么样的梦。应招女郎总是在最关键的时候讲价钱,因为那时它最有价值,客户也就认了。
   有16个大卖点,不公在智能、环境、户型及建筑风格上属于顶尖社区,而且它最引人之处在于它的纯粹。纯粹的大鼻子MARKS先生近年来的第一位主张东西方园林艺术融合的设计师,YORK先生执笔别墅和公寓的设计,体现的是纯粹的欧洲风格。MARKS先生把所有的单体楼像星星般散落在一个椭圆型的河道上,概念同国家大剧院一样:体现出水晶宫般的梦幻色彩和充满诗意的深层意境。所有学英语的人,谁不喜欢这样的社区?除了国投,在近10年内谁会有这样的势力建造出独一元二的生态社区?***就是身份地位的象征,谁不期待,谁不冲动?

6.退让成交法

   当客户快要被说服了,还有一点动摇,需要一点外力时可运用这种方法。在房地产销售中,客户只有责任:付款了承诺物业管理费公约。客户的着眼点往往在折扣、付款方式、是否送装修、是否送小花园、是否免1—2年的物业管理费等。退让成交法需要销售副总监和总监的配合。如:“您今天要付50%的房款的话,我同领导商量把留给别人的那套128平米的签给你”;“您马上能定下来的话可以按上期推广价卖给您”。有得有失嘛,客户在表面上占了上风,因此他会乐意接受。

7.恐惧成交法

   这是一种用来创造紧迫感的压力成交法。这种成交法对那种心动而犹豫不决的客户最管用。
   推销之始你要用心,真诚地展示和推广***的主要细节,解答客户关心的问题,等客户心动了,可用这种方法。创造紧迫感不三种方法:

(1)项目热销,不赶紧定,就要失去这种权力;

(2)某一经典户型快销售完了;

(3)价格马上升或折扣期限已到期。

8.大脚趾成交法

   大脚趾成交法又称故意出错成交法。出错的目的试探客户是否真心购买,另外,价格出错是给客户以压力。“A户型的总价28万4千元,您算一下……”“怎么会这么贵呢?”“啊,是我弄错了,4000元的价格月才执行,我拿错价单了,现在的价格的是3750元/平米”,传达这种信息客户不仅生气,还看着你我脸红的样子,认为你是个诚实的人。买了,搞掂!

9.回敬成交法

   回敬成交法又称豪猪法,是用问题来回答问题。好比你站在镜子前你笑镜子里的你也笑一样,当客户蛮不讲理或退缩时你就回敬他。这时你可用一种疑惑不解的音调和略带吃惊的表情,客户会明白你要表达什么。

“***在二环外,太远了”(客户)

“你觉得太偏僻了”(往往业务员跳出来反驳)

“我是说离我家远了一些,我很难接受”(客户)

“你很难接受了?”(业务员)

“另外,价格太贵了”(客户提出异议)

“太贵了?”(业务员回敬)

“我付不了这么多首付款”(这才是问题的关键)

“我理解,您为什么不做按揭呢?,我出面帮您!”这是一促斗争。(消费方式:95%的客户选择了按揭)。

10.ABC所有问题解决成交法

ABC成交法是最简单的成交方法。

像ABC一样,它由三个问题(步骤)构成。当你平稳结束了推销过程,没有听到过多的消极回误码或异议时,可以使用这种方法

业务员:还有什么问题吗?

客户:有,比如:……

业务员解答和解决完毕所有问题后

客户:基本没有了

业务员:这么说你都满意?

客户:暂时没有问题

业务员:那我就填合同了,你首付多少?

11.“我想考虑一下”成交法

此方法也叫咄咄逼人成交法,如果客户说我要考虑一下,实际上是一种借口,它的真正含义是他还没有准备好。

客户不想说是或不,他不想伤害售楼员的感情,他想逃离压力,因为客户感觉到自己已往里陷了,便更多的信息还未得到,还没有足够的信心。

客户:我考虑一下

业务员:这么说您还没有信心?

客户:物业管理费这么贵?

业务员:……

客户:我还是考虑一下,好吧?

业务员:你能直接告诉我您最不放心的是什么吗?是**?是**?是**……?

客户:对工期,我最不放心的是工期。

   当客户提出考虑一下的借口时,你一定要先孤立异议,继而咄咄逼人地将客户所担心的问题全部说出来。没有遮羞布,问题也就能够解决了。

12.次要问题成交法

   次要问题主要是指客户对项目细节提出一些异议,而这些细节又无伤大雅。

   如“我们选用美国原厂的OTIS电梯还是用三菱”?之类问题,实际上两种电梯属于同一档次产品,不过是客户个人的品牌和消费偏好不同而已,对客户提出的次要细节应认真地回答或干脆说“世界上任何一种产品是十全十美的,您的意见非常宝贵,但是项目的方案早已定了,电梯也买了,我们只能在以后的项目中考虑您的建议”。这样回答的前提是,此类问题对签约实在不构成威胁。

13.勇士成交法

  人类社会到了21世纪,科学技术的发展步入量子时代,但从远古到今天,人类的心智并没有发生变化,如意志力。作为业务员,你一定要有钢铁般的意志,成为生意场上的勇士。方法是:客户说什么,你同意什么,最后把压力转给客户。

客户:太贵了

业务员:是太贵了(沉默)

客户:我不喜欢这种瓷砖

业务员:我实在无法回答,因为你的想法是结论性的。

最后,客户感到了压力,你马上可以反客为主了

14.档案成交法

  档案成交法又称羊群成交法,你可以告诉客户他未来的邻居是谁,已有谁认购,已有谁入住。已入住者和已认购者是社区的档案,突现***的品位,客户在“名人”和“同类”面前只好迫于压力冲动。也变成一个档案!

15.利益成交法

   指销售人员在向客户介绍楼盘的利益时,将特别获得的客户认同的利益汇总,然后提醒客户,加深客户对利益的认识。

   在运用利益成交法时,销售人员要以客户最认同的利益作为开始,以客户曾提出异议的利益作为结束。

   利益成交法的目的就是刺激对方做出成交的冲动。销售人员在介绍时,并不明确要求客户回答,如果客户默不作声地听着,就已经表示了认同。客户一旦对一些主要利益真正地从内心认同了,随后对相关次要问题就不会产生很大的异议。一系列的利益被客户认同将使他确立起不会动摇的购买决心。

   利益成交法既适用于自信型客户也适用于疑虑型客户。因此这两类客户都倾向于在了解对自己的好处的基础上自己做决定,而讨厌销售人员千方百计的进行诱导。

16.比较成交法

   指销售人员列出各种选择的优缺点,让客户比较考虑。销售人员可以作出一张对比表,向客户逐一说明并听取客户意见,询问客户的选择并邀请成交。

   比较成交法比较适用于自信型和理性客户,因为这符合他们强调理性的特色。销售人员通过对比表,明确列出需要分析的各项问题,让这类客户发挥自己的判断能力,有利于缩短购买决策的过程。

   这种对比的方法还适用于以下情况:客户提出了一些枝节性的但却是真实的异议。这时销售人员仍可邀请成交,比如对客户说:“尊敬的客户,您愿意因为这个小小的不满意放弃所有的好处吗?”

17.暂定承诺法

   指销售人员向难以做出最终购买决定的客户提请做出今后可以更改的、暂时性的购买承诺。这一方法既能够和客户达成购买意向,又能中止客户的迟疑,因而是非常有效的。这种方法对于期房的销售特别有效。

   暂定承诺法的优点在于能够使客户较快的做出购买承诺,同时也给客户留出了进一步考虑的时间。暂定的购买承诺虽不是最坚定的承诺,但它有利于客户作出最终承诺。另外,当客户在做出暂定承诺之后,一般就会停止寻找其他楼盘。从心理学角度看,客户一旦做出某种形式的购买承诺,不管定承诺具有多大的灵活性,他们总是感到自己已经做出了决定,因而不会自找麻烦地继续到处找人洽谈。

18.前提条件法

   销售人员有时候难免会碰到较真儿的客户,他要求你提供特殊的优惠或服务。这时的关键就是要敢于迎接这种挑战,在自己的职权范围内尽力克服相应的困难,获得销售成功。例如,客户提出能否一天内办完入住手续。你可以回答,如果您明天一早来缴款,我们会派专人给您办理,保证一天办完。

19.“最后询问”法

   指销售人员对于迟迟无法做出决定的客户采取直接摊牌的方法。在售楼活动中经常会遇到这样一些客户,销售人员已经向他们做了详细的介绍,也给他留出了充分的考虑时间,但是他还是不能做出决定。这时,销售人员如果再去找这个仍然没有做决定的准客户就太浪费时间了。所以,你应考虑使用“最后询问”成交法,它起码有50%的成功机会。这种成交法让你失去的生意,你用其他方法也一样得不到。不过,你解放了时间,你可以去进行其他销售。

20.坦白成交法

   坦白成交法就是将项目的优缺点全盘托出“您看着办?”、“我就有这份自信”、“没有必要隐藏缺点”。这种推销方法适合于心眼小的客户,他们一定惊讶而狂喜,为你的诚实而叫好。“不买***?没道理呀!”


二、在最有利的时机完成成交

   客户为了最大限度的获利,往往不愿主动提出成交。因此,销售人员把握成交的时机非常关键。客户成交的意向一般会通过语言、行动、情感等表现出现,一般说来,可以从以下的信号来识别成交时机。

1.语言信号

当客户有成交意向时,从他的语言中可以反映出来。例如,当客户说:“你们办手续快吗?”这就表明成交的时机已到来。

信号一:客户以种种理由提出价格异议:这是一个非常有利的信号,此时客户已将产品的支付能力进行了比较,并准备购买。

信号二:对楼盘给予一定程度的肯定或赞同;

信号三:讲述自己有关楼盘的信息和资料:这说明客户潜意识中已经接受了销售人员所推荐的楼盘,正与你分享他的经验。

信号四:打听有关问题的详细情况:如手续、物业服务、交房时间等。

信号五:提出一个新的购买问题。

信号六:表达一个更直接的异议。

信号七:表达对目前正使用的房屋的不满。

应当注意的是,异议的情况比较复杂,必须具体情况具体分析,既不能都看成是成交时机,也不能无动于衷。

2.行为信号

表现一:由单方面动作转为多方面动作:如客户由远而近,由一个角度到多个角度观察模型,再次翻看说明书等。

表现二:动作由紧张变放松:如客户原来细心听销售人员介绍,身体前倾,这时变为放松姿态,或者身体后仰,或者擦脸扰发,或者做其他舒展动作等。

表现三:由静变动:原先客户采取静止状态听销售人员讲解,这时会由静态转为动态,如动手翻动资料、低头、搔首,对你说的话点点头,,表示赞同,仔细观察模型等。当然,从原来的动态转向静止也是一个成交信号。

表现四:有签字倾向动作:如客户找笔,摸口袋,甚至靠近认购收,拿起认购书看等,那就是很明显的购买行为信号。

表现五:客户有反常行为:当客户犹豫不决时,往往会通过不同的行为表现出来,销售人嘤要善于发现、捕捉客户不自然的甚至是反常的行为。

3.神态信号

当客户有成交意向时,他的神情就会发生一系列变化,销售人员要善于捕捉这些信号。

神态一:客户的神态变得轻松、活泼、友好:如,眼睛转动由慢变快,眼睛发光,神采奕奕;紧锁的双眉分开、上扬;腮部放松,由咬牙沉思或托腮变为脸部表情明朗轻松、活泼与友好。

神态二:销售人员将楼盘的细节及各种交易条件说明后,客户表现出认真的神情,并把销售人员提出的交易条件与竞争对手的条件相比较时,你就可以询问他的购买意向了。

神态三:对销售人员的态度明显好转:如兴趣提高、放松双肩、上扬,深思、神色活跃、态度更友好、表情开朗、自然微笑、眼神温和、表情认真等,这说明客户已经信任了销售人员并愿意听取建议。这时,销售人员就可以提出交易条件,询问客户的购买意向了。

4.从事态的发展来识别

房地产销售人员还可以从与售楼活动有关的事态发展来识别。成交的时机,如客户热情主动地将售楼人员介绍的情况与亲友交换意见。一旦客户将你的售楼说明与其他亲友交换意见时,你的成功率可能会大大增加,因为客户一定想让别人赞同他的看法。此时,销售人中可在一旁静观,待时机成熟,然后提出成交要求。

 

 

更多精彩,尽在姜仁策划。

姜仁老师微信:jr19711122

阅读 (5516) | 评论 (1) | 转载 | 收藏 | 举报/意见

用户痛点是什么,看完90%的人会发现过去搞错了

现在很多创业项目做的就是掐你胳膊的事情,让你疼了,或者挠你几下,让你痒了,就以为抓住用户痛点了。痛点的本质,是用户未被满足的刚性需求。

现在很多创投圈的创业者和投资人言必称“痛点”、“一招捅破天”等潮流名词,几乎每一个投资人在见创业者时,都会问一句话:“你目标用户的痛点是什么?”好像不问这句话就显得自己不够专业一样,其实很多人都对“痛点”一知半解。

案例一:户外充电

一个解决户外充电问题的创业项目,团队成员来自知名高校,有着专业的技术背景,研发新材料用以太阳能充电,目前是对公司和对个人业务同时展开。

因为现在智能手机市场规模很大,随之而来的就是手机充电问题,这是一个很大的市场。因此创业者研发了一种新材料来解决户外充电的问题,一方面是自己生产充电产品——充电宝、充电器等;另一方面是开发户外充电装备,这种材料可以用在户外太阳能屋顶,热电联动,产生热能,同时手机可以控制热水的流向。这种太阳能折叠充电器在阳光下只需要两个小时就能把智能手机充电完成。

这种新材料、新能源的创业项目很不错,从未来看,市场前景很好,规模也很大,而且只有这种真正的科技创新才能从本质上改变生活。

从项目上来看,我有两个疑问:

第一,假如未来手机电池的待机时间变长,这个对于手机充电产品还有价值吗?是不是还会有这么多用户?

第二,现在户外用户使用这个产品频次很高吗?这个产品真的是目标群体的刚需吗?

给创业者的建议是不要一开始就设定很宏大的目标,而是把目标放到最低,事情是一点点细致地做出来的。

案例二:护士上门项目

一个护士上门做护理的医疗健康创业项目,主要是帮助妈妈科学育儿、科学生产,让孩子健康成长。

整个项目的定位是希望每个有新生儿的家庭都有一名家庭医生,让孩子和妈妈都健康成长。项目主要通过护士上门做健康护理,普及育儿知识,提供家庭环境监测、孩子智力检测、母亲产后抑郁防范等服务。

简单地说,这个项目主要是解决四个方面的问题:一是做好预防护理工作,解决孩子、家长的心理问题;二是对常见问题给出解决意见;三是对突发事件进行处理;四是从心理和生理方面对孩子和家长普及成长教育知识

现在的到家服务、O2O服务群雄混战,打车、外卖、生鲜、按摩推拿等与生活相关的服务都加入了互联网元素,这种与医疗健康相关的行业也已经结合互联网和大数据,所以现在做这样一个项目与同类的到家服务和月子中心相比,有什么优势呢

一个好的模式首先是要抓住用户的痛点,把握用户需求,更重要的是要把用户的痛点转化成服务,给用户提供优质的服务。那如何去把握用户需求做到高频服务呢?肯定是要靠营销推广。

给创业者提几个建议:

第一,我觉得这个项目应该找准自身的服务特色,垂直定位,到底主要解决哪一方面的问题,应更偏向于精神层面和实际解决问题的层面,而不只是简单的月嫂概念。

第二,从合伙人组成和团队搭配上来看,应该引入专业的合伙人,组建专业团队,这样能有效地完善服务,解决问题,也能够让用户更加放心。

第三,还应该形成一套标准化的服务流程,包括对护士、医生的培训体系、评价体系,对用户需求的分析等;收费问题:价格标准化是品质服务的保证,解决用户的信任和平台的信用问题。

第四,整个项目的核心在线下服务,如果线下用户的体验有问题,那就很麻烦了。重点是搭建线下的标准体系,树立品牌口碑,未来可持续产生黏性。

案例三:食品安全检测平台

这个项目的创业者为了让用户在外面吃饭、购买食材的时候快速检测食物,同时又便于携带,做了一个以智能光谱为切入点的食品安全检测平台。

原理是任何物质发出的光谱都是不一样的,产品在对食材检测的时候,获取食材光谱数据,然后与云端数据进行对接,快速地分析检测出食材的相关健康安全数据。目前第一代产品已经出来,正在研发第二代产品,想做一个体积更小,价位在500~3000元的光谱仪检测器。

整个项目前期以智能光谱检测设备为切入点,完善现有功能模板,搭建安全平台,后期形成标准的服务。后续也会开发App,加入一些社交元素和开放模板,智能终端与智能手环、智能可穿戴设备相对接,根据不同行业应用开发不同功能,收集使用人群的健康数据,建立数据库,进行延伸服务。

对于这个项目,我有几个小问题:

第一,这个产品主要是哪些人群用?现在中国市场有多少人愿意使用这个产品?在市场上怎么去普及产品?现在中国大多数人生活工作都很辛苦,大家愿不愿意在吃饭的时候还搞得这么麻烦?人的生活过于精致的时候,会变得很累,这对于用户和产品来说都是很有压力的。所以这个项目是不是真正解决了用户的强需求?

第二,产品目前的价位还是有点贵。一般接触食材的人是老人和阿姨,对于他们来说,这个产品价位还是有压力的,而且对于这一类的人群来说,他们对于智能产品的认知不高,在使用过程中可能不熟悉。

第三,作为一个智能硬件产品,还有一个标准化的问题。产品的概念很好,但是到最后还是得面临谁给代工、能不能达到标准化的生产以及供应链的管理等问题,这些都是需要考虑的问题。

第四,在食品检测过程中,这一套安全标准是否具备科学性,有没有得到权威认证,这是一个信任机制的问题。

所以,什么叫痛点?我觉得可以持续的有价值的东西才叫痛点,而不是掐你一下胳膊让你疼了的地方,那叫疼点;痒点是激发起消费者心中的“想要”,让他一看到一听说你这样的产品,心里就痒痒的,就特别有兴趣,特别向往;卖点是能给客户带来刺激、产生快感的兴奋点。

现在很多创业项目做的就是掐你胳膊的事情,让你疼了,或者挠你几下,让你痒了,就以为抓住用户痛点了。

痛点的本质,是用户未被满足的刚性需求。而投资人为什么喜欢问这句话?是因为他们想要创业者想清楚:自己能给用户带来什么价值,能满足用户哪些最强烈的刚性需求。比如最近几年特别火的“怕上火喝王老吉”,这句广告挖了中国人普遍的痛——上火。

很多创业公司的起步都是创始人从自己的痛点做起!所以用户的痛点,就是创业最好的出发点和切入点。以创业者这个用户群体为例,公司宝解决的是创业者在公司注册上的痛点;知果果、快法务、绿狗网等这些互联网法务公司解决的是创业者的商标注册痛点;开干、三点一刻、思创客等公司解决的是创业者的传播痛点;一见、狮吼、起风了等公司解决的创业者的视频BP痛点。

与痛点相比,现在很多创业项目要解决的问题其实只是一些锦上添花的东西。可悲的是,这些创业者没有意识到这一点,而认为这也是人们的刚需。

创业者们的产品也许并不实用、也许并不划算,但世界需要这样的存在,因为这代表着一群执着可爱的生命和他们内心的创造力,这种创造力来源于他们在创业路上不断的行走和对生活的热爱。

 

姜仁微信:jr19711122

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       北京章丘商会副会长姜仁简介

一、姜仁祖籍

姜仁祖籍:山东省济南市章丘区官庄镇(原来“阎家峪乡”)双水泉村。

二、姜仁简介

著名房地产全程策划营销实战专家,资深城市运营专家,清华、北大EMBA、总裁班客座教授,原姜仁地产机构董事长、姜仁地产研究院院长、姜仁工作室创始人,住建部中房协特聘专家,人保部房地产策划师国家职业资格委员会评审组组长,全国高科委经济专业委员会特聘专家,中房商学院高级顾问,中国房地产营销协会副会长,中国房地产培训协会特聘高级顾问,中国全境电商产业园区投资人,沃土中国董事长。

服务过的大型地产企业集团1000余家,专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目。主要内容包括:市场调研及综合定位、产品研究与客户终端、项目投资与建设开发、品牌规划及经营管理、全程策划及创新营销、企业战略及商业运营、尾盘滞销楼盘的成功解套、文旅产业策划运营、影视衍生品电商、广告传媒等。

三、主要著作

《房地产全程策划》、《销售读心术》、《九型人格销售术》、《体验式营销》、《圈层营销》、》《网红直播营销》、《制导营销》、《旅游地产》、《养老养生地产》、《复合地产“四维模式”》、《量价分离后的影响工程造价的因素浅析》、《房地产全程策划案例集》、《商业策划经典案例》、《复合地产创新案例》、《商业地产实操》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》、《尾盘滞销楼盘成功解套》、《包销与快销模式》、《硬赢销》、《城市运营》、《创新组合营销》、《互联网+金融+房地产营销模式》、《城市综合体》、《O2O模式,这样玩最赚钱》、《APP营销,这样玩最赚钱》、《微信公众平台,这样玩最赚钱》、《特色小镇》、《文旅产业新模式》等30余部。

四、部分荣誉

1993.9——1995.7大学在校期间,学生会成员;

1996年1月——2001年12月在亚泰房地产工作期间,撰写并实践了《地面砖的镶贴施工工法》,获得建设部技术进步二等奖,破格晋升“高级工程师”职称;

2002年1月——2004年12月在金瀚集团担任副总裁兼房地产开发公司总经理期间,考取了国家注册建造师(一级)、房地产估计师、(投资)咨询工程师、造价工程师等职业资格;

2004年12月——2006年12月,担任金瀚集团副总裁兼房地产开发公司总经理期间,03年获“中国十大房地产职业经理人”称号;04、05年获“中国十大房地产策划营销专家”称号;

2007年1月——2009年7月,担任山东天垠策划咨询有限责任公司董事总经理期间,07年荣膺新浪网与堂堂网TOP10“房地产评论家”称号;08年“中国十大房地产策划营销专家和网络红人”等;

2009年成立“北京姜仁房地产咨询有限责任公司”担任董事长,荣膺2009中国房地产业“实战型创新人物”;“2009年度中国房地产意见领袖”;“2010年中国房地产策划实战专家”等称号;

2011年“中国房地产评论家”;

2012年中国日报网特约研究员,央视证券频道房地产特约评论员;担任董事长期间,考取房地产经纪人职业资格证书;

2013年中国经济年度人物候选人,中国房地产营销协会副会长,中国日报(房产版)特约评论员,凤凰网房产频道特邀嘉宾评论员;

2016年撰写《房地产全程策划》,被建设部、劳动部作为房地产策划师指定教材,至2016年底,出版发型个人专著20余部,其中《销售读心术》、《尾盘滞销楼盘成功解套》、《九型人格销售术》、《微信营销,这样玩最赚钱》、《O2O模式,这样玩最赚钱》、《APP营销,这样玩最赚钱》等获得社会认同,取得了良好的口碑,奠定了在中国房地产业策划营销领域领军人物地位。

五、联系方式

电话:13522291568

微信:jr19711122

E-mail:693793588@qq.com

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北京沃土房地产顾问有限责任公司声明
 
    近期,有媒体、论坛及网站发布“承德富豪房地产开发有限公司与北京沃土房地产顾问有限责任公司关于委托代理销售纠纷一案”的信息,内容断章取义,就非终审判决内容大肆炒作,对我公司刻意抹黑,损害了我司的品牌形象和社会声誉,并产生了极大的负面影响。
    事实上,我司一直通过法律程序,就承德富豪房地产开发有限公司拖欠我司销售策划费用纠纷一案(看着我司代理销售良好,开盘火爆,于是恶意打伤我司3人住院,强行接管售楼处,拒付费用等)进行法律维权,就《承德富豪房地产开发有限公司诉北京沃土房地产顾问有限责任公司商品房委托代理销售合同纠纷民事判决书 (2014)承民初字第2247号》(恶人先告状)提请上诉,已于2015年11月18日承德市中级人民法院《(2015)承民初字第00069号》判决我司胜诉;于2016年5月31日河北省高级人民法院《(2016)冀民终151号》终审判决我司胜诉,还我公道。
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    特此声明!
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                        北京沃土房地产顾问有限责任公司
                                2016年11月6日
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营销创新网红直播卖房
 

导读:

非地产专业的网红能否真的助阵房地产销售和粉丝的买房决策?相对低龄的网红,是否能聚合真正的买房人?网红直播卖房是昙花一现的营销创新,还是迎合大众审美变化的营销噱头?

随着近期三伏天高温天气,部分城市楼盘客访量出现直线下降。有人形容说这是金九银十之前的“寒冬”。不过,尽管线下客访略显冷淡,但是,在线上宣传方面,楼市刮起了一阵新型营销方式——网红直播

无论是项目新品发布会,还是开盘,亦或大型营销活动等,网红直播已经成为比其他传播媒体更快、更具现场感的一种传播形式。

5月14日,在成都中国铁建广场,多名网络红人结合数家直播平台开启了号称“中国首例网红直播卖房营销模式”,活动持续3天,累计销售100余套AI公寓。“网红卖房房源狂销”消息一传出,引起了整个成都房产营销及新媒体传播领域的关注。

随后,广州、深圳、西安、烟台、长沙等城市开始尝试采用这种网红+视频互动直播形式。

不过,这些网红直播的项目大卖,是网红带来的效果,还是楼盘本身就蓄客不错,而借网红来炒作而已呢?网红直播卖房,是真卖房,还是假营销?值得深思。

网红直播进军地产营销的先决条件,各类直播APP出现和wifi全覆盖为网红提供移动直播基础

传统的网红直播,是固定在一间房里做直播,穿着性感的短装,和粉丝聊天,给粉丝表演才艺,然后,赚取高额的收益。


随着网红数量越来越多,众多手机直播APP平台也在今年年初不断浮现市场。映客、花椒、一直播、快手、哔哩哔哩动画、斗鱼、优酷等主流直播平台一下集聚了众多优质网红。

有了手机直播APP,网红不在局限于直播间,只要有流量的地方,都可以进行及时直播。

网红跨界直播引发大众好奇

网红这个职业一直带有强烈的神秘感。平常只会待在直播间的女神,突然走下荧幕会是个什么样子,以及为何会如何直播新行业等等。相对于网红直播的项目来说,其实大众们更加好奇的是网红本身。


传播成本低、快速更直接

传统的媒体宣传一般是在事件完成后才会相继进行报道,但网红直播不同,只要一台带有流量和WIFI的手机,即可进行随时直播,而宣传的成本不过只是付给网红的直播费用。且网红的全程直播可以让事件快速发酵全城。这样的方式绝对是开发商们最喜欢的。

网红直播存在的弊端令人担忧

任何新事物的发展总是存在利弊两方,网红的直播优势在最开始会表现的非常明显。比如比传统媒体传播快捷,及时,受众到达率更高,比VR看房更容易实现,比视频传播的制作成本更低,比主播和编辑更加具有外貌魅力等等。但,我们不要在狂喜这种新型的营销方式时忽略了其存在的明显弊端。


网红的专业素养不高

据了解,一个新手在刚入行房产行业时,熟悉一个项目的优势以及产品特点很容易,但结合全市或者周边竞品楼盘做分析推荐就并非一朝一夕之事。

平常网红们最多接触的是娱乐八卦,现在要重新直播卖房,其实就是在不熟悉的情况下重新解说一个陌生行业。相比较电视行业里经过培训的专业主播来说,电视新闻新闻主播就显得更加专业一些。比如长沙现代房产频道的楼市主播,无论是在项目介绍,还是语言组织,以及仪态仪容上,电视主播其实更加符合大众心目中全网直播的形象。

网红粉丝≠潜在购房者

首先,我们不排除网红所积累的粉丝中没有潜在购房者,毕竟住房乃是每个人的需要,但大部分粉丝是以消磨无聊时间以及猎奇的目的而存在。所以,在粉丝和潜在购房者之间如何很好的转化,这就要求网红和负责网红直播事宜工作的单位组织进行一个自我优化过程。做到网红视频互动直播不仅仅只是吸引粉丝眼球,而是要把流量变现的价值发挥到最大。

网红直播卖房的“全身”包装还有待加强

着网红门槛的不断降低,网红资源参差不齐,当所用网红达不到人们心目中的“女神”标准时,得到粉丝的互动不会是鲜花和虚拟货币,而是嗤之以鼻。

上周我观察了某网举办的五大网红女神试住项目新房的直播视频,直播时间定为上午2个小时,下午两个小时。一天下来总共换服装2套,造型未变

在样板间试住直播期间,网红们有展示自己才艺,有和工作人员聊天的,有和置业顾问一起感受住房特色的,中间不排除出现尴尬和没有话聊的时候。

其中,看网友的弹幕互动点评,有说网红不能算女神的,有说衣服穿得很不搭的,还有说网红很敬业的。

确实,不否认网红们的努力。对于首秀直播试住出现的瑕疵,网友基本可以原谅。但如果后续在服装,造型,以及语言组织和室内试住活动组织上进行一个视觉画面包装的话,可能吸引关注的力度会更好一些。

网红直播进军地产营销是虚火还是昙花一现?

对于网红直播卖房未来发展的预测,本人一直表示非常期待。首先,视频互动直播是目前非常流行的社交平台,无论是明星还是各行业的名人,基本有时间都会开一场直播来加强与粉丝的交流,直播平台的粉丝经济相对于碎片化的微博微信来说更加具有稳定性。

有业内人士称,网红直播卖房的方式带有“虚火”性质,可能会产生前劲很旺,后劲不足的现象。至于这种新生事物未来发展是好是坏,咱就骑驴看唱本—走着瞧!(完)

特别鸣谢:苏晓植,房互编辑。

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中国命运30个预言可能性
  文章姜仁摘自搜狐
 
提要:如今中国的变换日新月异,甚至可以移步换景。但是万变不离其宗,当你开始关注变化的本质,而不是变换的结果。你就会越来越深刻的体会到其中的那股规律波。
 

01

中国的电子商务正在改变城市格局。“北上广深”正在变成“北上深杭”。传统贸易的衰落将广州拉下马,跨境电商的兴起将杭州扶上位,未来中国的城市格局应该是“北京的调控+上海的金融运作+深圳的智能科技+杭州的电子商务”。

02

中国今后将无工可打。打工的本质是定价出卖自己的劳动力,并不承担结果。随着雇佣时代的结束,你必须主动思考和去解决问题,并竭力发挥自己的特长,为社会和他人创造价值,否则你就没有存在的价值。中国人的工作方式正在从“谋生”到“创造”升级。

03

中国今后将无生意可做。传统社会之所以有生意可做,是因为信息的不对称使社会的“供给”和“需求”始终是错位的,这就需要商人的商业行为去对接他们,并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善,今后两者可以随时精准连接。所有的中间环节都没有了,赚差价的逻辑也就不存在了。

04

中国99%的公司和集体都将消失,各种垂直的平台将诞生。大量自由职业兴起。中国社会的组织结构从公司+员工,变成平台+个人。

05

中国将越来越细分:行业将越来越垂直、协作越来越完善。因此传统的木桶原理不再成立,以前我们总在弥补自己短板,因为你的短板限制了你的综合水平,是今后我们将不断延展自己长处,因为你的长处决定了你的水平。你只需要将自己擅长的一方面发挥到极致,就会有其它人跟你协作,这叫长板原理。

06

中国未来只有三种角色,自下而上依次是:价值提供者——价值整合者——价值放大者。价值提供者是依靠个体劳动创造直接财富,比如:司机、医生、律师等等,影响力大了可以靠名声创富,比如明星、作家、大导演、名主持等等。价值整合者是依靠配置社会资源间接创造财富,主要指的是企业家和各种组织的领导者,他们促进社会资源向最需要的地方流动。价值放大者是依靠平台或财富的力量去撬动企业和项目的成长,他们往往是大平台的拥有者,比如马云、马化腾、李彦宏、巴菲特、孙正义等等,他们促使社会财富呈爆发式增长。三个阶层不是固化的,而是可以流动的。

07

未来的财富形式一定是估值或市值,趋于虚拟和抽象,只是一个数字。中国人的财富形式先后经历了:粮票(花钱的权力)——存款(现金数字)——房产(固定资产)——估值(虚拟财富)四个阶段。虚拟财富即:你拥有多少财富,并不代表你就可以随便花这些钱,而是代表你有支配这些钱的权力,财富多少意味着调动资源的大小。

08

对于未来每个人来说,有一个东西会变的很重要,那就是信用。行为——信用——能力——人格——财富。在大数据的帮助下,你的行为推导出了你的信用值,然后以信用度是支点,能力为杠杆,人格为动力,联合撬动的力量范围,就是你所掌控世界的大小。

09

传统社会的总财富是这样创造出来的:人们依托固定公司,在固定时间、固定地点重复固定的劳动,属于被动式劳动。未来社会的总财富是这样创造出来的:人们依靠自身特长,点对点的对接和完成每一个需求,充分融入到社会每一个环节,属于主动式创造。因此整个社会财富将实现裂变式增长。

10

未来每一个人都是一个独立的经济体。即可以独立完成某项任务,也可以依靠协作和组织去执行系统性工程,所以社会既不缺乏细枝末节的耕耘者,也不缺少具备执行浩瀚工程的组织和团队。

11

未来如何拥有自己的产品?逻辑应该是这样的:创意——表达——展示——订单——生产——客户。当你有一个想法时,你可以先表达出来,然后在平台上进行展示(这样的平台会越来越多),然后吸引喜欢的人去下单,拿到订单后可以找工厂生产(不用担心量太少,今后的生产一定会精细化和定制化),然后再送到消费者手里。

12

中国产业链的流向正在逆袭。以前是先生产再消费:生产者——经销商——消费者。未来一定是先消费再生产:消费者——设计者——生产者。因此,传统经销商这个群体将消失,而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。

13

中国未来产业分为三种:一维的传统产业——二维的互联网产业——三维的智能科技产业。一维世界正在推倒重建,二维世界被划分完毕(BAT掌控),三维世界正在形成,高维挑战低维总有优势。所以网店可以冲散实体店,而微信的对手一定在智能领域诞生。因此,真正的好戏还在后头!

14

中国经济结构进化论:计划经济——市场经济——共享经济——共产经济。从“按计划生产、按计划消费”,到“按市场生产,按利润分配”,再到“按消费生产,按价值分配”,未来中国一定会“按需求生产,按需求分配”,满足人的一切需求。

15

中国当下的企业分为三个等级:三等企业做服务——二等企业做产品——一等企业做平台。今后企业的出路唯有升级成平台,平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会!

16

中国互联网的进化:PC互联网——移动互联网——物联网,PC互联网解决了信息对称,移动互联网解决了效率对接,未来的物联网需要解决万物互联:数据自由共享、价值按需分配。互联网+的本质就是搭建一个底层建筑,使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户、找恋人还是找伙伴。

17

中国电子商务的进化:B2B——B2C——C2C——C2B——C2F,从商家对商家、到商家对个人、个人对个人,个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品,在生产之前就知道它的顾客是谁,个性化时代到来,乃至跨国生产和定制。

18

中国商业角逐的核心先后经历了:地段——流量——粉丝三个阶段,房地产经营的就是地段,传统互联网经营的就是流量,自媒体经营的是粉丝。而未来是“影响力”和“号召力”之争,“核心粉丝”的瞬间联动是未来商业的“引力波”。

19

中国今后的私有财产会更加神圣。每个人的行为都会围绕利益展开,而且目标简单而明确。汇聚大家之私,即成社会之公,此乃民富国强。

20


中国的社会结构将越来越精密细致。以前每一个“需求”和“供给”都是由企业完成,今后都是由个人完成,可以做一个这样的比喻:如果经济是一场血液循环,那么今后它的毛细血管会更加丰富,输送和供氧能量会更加强大。

21

中国社会的传统关系网被不断撕裂,以价值分配为关系、新的链接正在形成,每个人都是一个节点,进行价值传输。新的社会架构讲究的是“规则”而不是“关系”。而你所处的地位和层级,是由你所带来的价值决定的。

22

中国人正在由外求变成内求。外求即就求关系、求渠道、求资源、求人脉,求机会,内求即坦诚面对自己内心最真实的一面,激发起兴趣、热情、希望、理想,当你做好你自己,外界的东西就会被你吸引过来,这就是所谓的求人不如求己。

23

依靠利益关联进行互相制衡,在互联网时代,每个人都与外界有无数个连接点,依靠这些连接点,每个人的处境都将直接绑定自己的行为,贪婪、懒惰、无知作为人性的负面,都将被自然克制。

24

中国商业未来十年内的主题都将离不开“跨界互联”,以互联网+为基础,不同行业之间互相渗透、兼并、联合,从而构成了商业新的上层建筑。不同业态将互相制衡,最终达到一种平衡的状态,从而形成新的商业生态系统。

25

中国未来社会的完善,离不开一批有“匠心”的人:也就是那些脚踏实地的人。比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等,因为互联网已经把社会的框架搭建完成,剩下的就是灵魂填充!所以即便是普通的工作岗位,他们的社会地位也将获得提升,将获得尊重。

26

中国精神文明的红利期正在到来。传统的物质文明进展步伐已经开始放慢,因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善,物质的野蛮增长期已经过去,而互联网又已经把所有的链接搭建完毕,柔性内容开始凶猛增长,新文化行业是一个增长点。

27

中国人找回信仰的逻辑是这样的:新规则——新秩序——新精神——信仰。具体来说就是:中国正在建立一套完善而合理的社会秩序,让每个人都能各尽其才,各取所需。在此基础上形成了新秩序,而秩序的运转将产生新的精神,比如契约精神。精神的碰撞激发起内心的向往,一旦我们心有所属,这就是信仰。

28

中国媒体的进化论:传统媒体——新媒体——自媒体——信息流。媒体正在由集中走向发散,由统一走向制衡。自媒体的兴起将产生两大结果,第一激起了很多人的创作热情,文字作为人的一种基本属性终于被找回,感性的一面被激发,可以滋润这个越来越机械化的世界。第二,中国的话语权开始裂变,普通民众迫切要求参与公共事务的决策权,比如春晚到底该邀请谁。而未来人人都是一个自媒体,信息流的产生让媒体消亡。

29

中国广告业态的进化论:媒介为王——技术为王——内容为王——产品为王。传统广告总是依靠媒介的力量去影响人,比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放,比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播,而未来最好的广告一定产品本身,最好的产品也一定具备广告效应。

30

中国未来将出现一个伟大的“超级互联网公司”,通过高效协作和行业细分,来优化配置社会的各种资源,包括各种大大小小的、边边角角的零部件,不浪费一个螺丝、不放弃一个灵魂,将整个社会带入价值创造和吸收的大循环。

 

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姜仁老师新书发布会在北京西国贸大酒店举行

   
沃土中国 消息:“互联网+房地产营销”四件套《APP营销,这样玩最赚钱》、《微信公众平台,这样玩最赚钱》、《O2O模式,这样玩最赚钱》、《尾盘滞销楼盘成功解套》(内部),姜仁著,人民邮电出版社出版。

1121日,在北京西国贸大酒店,姜仁老师最新著作,《O2O模式,这样玩做赚钱》、《微信公众平台,这样玩最赚钱》、《APP营销,这样玩最赚钱》由中国工信出版集团、人民邮电出版社出版,现场发售,气氛热烈。

姜仁,沃土中国董事长,策划营销实战专家,资深城市运营家,中国房地产业营销协会副会长,清华大学、北京大学EMBA,房地产班、企业总裁班、商业地产班等客座教授,中房商学院高级顾问,世民博(文化产业)集团总经理,龙山文旅产业(集团)有限公司董事长。

擅长“互联网房地产”的全程策划营销、体验式营销、圈层营销、制导营销、众筹营销等传统营销模式,是国内“滞销楼盘成功解套人”,现致力于微信营销、APP营销、O2O营销等新媒体商业营销模式。服务过的大型地产企业集团1000余家,致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目。

移动互联网时代,智能手机的出现将线上、线下联系起来,既能把线上的消费者带到线下的实体店中,又能通过在线上发布促销、团购活动等方式,把线下实体店的消息推送到线上,告知线上的用户们,从而把他们转换成线下客户。这样一来,线下服务可以用线上来揽客,线上交易可以在线下得到服务。这就形成了区别于传统电子商务模式的O2O 模式。在这样的模式下,要想充分调动线上线下资源,就要充分掌握O2O 的玩法。

本书从O2O模式的意义、O2O的纽带——二维码、O2O如何线上引流、O2O的营销方法、O2O线下体验、O2O改变传统支付、O2O营销需要的工具以及各行各业的O2O模式等方面,系统的介绍了O2O模式的优势以及运用方法。书中不仅有大量精彩的经典案例,还有许多切实可行的金点子,为企业顺利开展O2O实践开展了范本。

当前微信已经成为人们生活中不可或缺的一部分,可能你每天入睡前做的最后一件事就是刷微信朋友圈,醒来后做的首件事还是刷微信朋友圈。因此微信带来的市场是巨大的,微信带来的商机是无限的,而与微信牢牢绑在一起的微信公众平台,就是其中非常具潜力的商机之一。微信公众平台是个人、企业一个新的展示平台和盈利平台,所以一定要牢牢抓住它,并有技巧的运营它,使之成为个人、企业成功的一股强大助力。

本书共分为8章。第一章主要介绍了微信公众平台的基本知识;第2-3章主要介绍了如何建立微信公众平台,如何进行微信公众平台的二次开发;第4-7章是本书的核心内容,分别介绍了微信公众平台内容写作技巧、如何吸粉、如何选择合适的盈利模式、如何进行营销等内容;第8章从衣、食、住、行、乐等方面,详细介绍了15个微信公众平台运营的典型案例。本书图文并茂,文字通俗易懂,重方法、重实例、重干货,力求帮助读者一看就懂

智能手机的普及水涨船高,各种衣食住行玩等APP应用软件,渐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。我们用APP进行社交活动、游戏娱乐、电子购物等。APP以及拥有的强大的用户群,成为商家垂涎欲滴的大蛋糕。

APP营销,这样玩最赚钱 营销推广 赚钱技巧 经典案例》第一章讲述了APP的基本知识,第2章介绍了如何有效的推广APP营销,第3章介绍了APP应用软件策划开发时的互联网思维应用,第4章介绍了APP营销的5个商业模式,第5章介绍了如何兼顾设计与创意开发APP应用软件,第六章介绍了5APP开发技巧,第7章介绍了APP营销的3大方式和4大技巧,第8章通过多个案例介绍APP营销的实际操作与应用。

APP营销,这样玩最赚钱 营销推广 赚钱技巧 经典案例》立足理论,侧重方法,通过案例告诉大家APP营销的技巧。全书图文并茂,通俗易懂,适合大众以及广大营销人员、企业管理者、APP应用开发这阅读,特别是APP营销者,能从中受到不少启发。

 
姜仁老师希望广大学员和读者能通过此类书籍,在现如今的大数据时代,掌握新媒体新营销模式,结合传统营销模式从而找到适合自己的营销方法,能够让学员和读者充分调动、整合各种资源,从而注入强大助力,获得巨大收益。

姜仁老师此次新书发布,受到了大家的踊跃参加,现场气氛热烈,人流攒动,得到了很好的市场反响。

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从龙山文化产业园论文化事业和文化产业的关系

    /姜仁 张宏宇

    文化在人类社会发展历史中具有重要作用,以文化形态为主的软实力已然成为当今时代国家间实力消长的决定性因素之一。中国文化产业发展具有丰富资源和良好基础,比如家喻户晓的龙山文化,面临诸多现实挑战与问题。实现中华文化的伟大复兴,建设文化强国,增强国家文化软实力,是当代中国强国使命所在。

    区分公益性文化事业与经营性文化产业,这是我们党的一大理论创新,既为文化体制改革提供了理论依据,也为发展文化产业清除了理论障碍,同时为全国事业单位改革提供了有益借鉴。然而,文化体制改革时至今日,仍然听到两种相互对立的观点:一种观点认为,公益性文化事业与经营性文化产业是区分不开的,在二者之间总是存在相互重叠的“准公益性”灰色地带;另一种观点则认为,事业与产业只是概念之分,文化是可以产业化的,应当大力推动“文化产业化”。这两种观点都失之偏颇。

  长期以来,我国文化单位大都采取事业体制,实行事业单位企业化管理。自2003年起,文化体制改革坚持一手抓公益性文化事业、一手抓经营性文化产业,把文化单位区分为公益性和经营性两种类型,推动经营性文化事业单位转制为企业,建立现代企业制度,使其成为合格的文化市场主体。

  经过几年的实践探索,在出版发行、文艺表演以及电影制作、发行和放映等重点领域,除个别单位继续保留事业体制外,绝大多数都已作为经营性文化单位转制为企业。即使在最难区分的新闻媒体行业,也已确定改革思路:党报党刊将广告、发行、印刷等经营性部分剥离出来转制为企业,电台电视台将网络传输、电视剧制作以及广告经营等经营性部分也剥离出来转制为企业,实行制播分离。下一步,拟将各类报刊社区分为时政类与非时政类两种类型,推动非时政类报刊社转制为企业。

  文艺院团的分类改革被认为是最难的,目前也确定了基本思路,即保留事业体制的主要有三类:一类是代表国家水准、起示范作用的,主要是文化部直属的文艺院团;一类是体现民族特色、属于民族瑰宝的,如少数京剧、昆曲;再一类就是市场发育需要一定过程、高雅艺术的,如芭蕾、交响乐、歌剧等。文化体制改革的实践证明,文化事业和文化产业是分得开的,在公益性和经营性之间不存在模糊地带。

  按照文化体制改革的“时间表”,党的十八大以前基本完成改革任务。从党的十六大到十八大,前后十年时间,文化事业单位就基本完成了分类改革,这在我国改革史上是一个奇迹。特别是在文化体制改革过程中,始终坚持严格的、规范的改革,凡是转制为企业的经营性文化事业单位,必须注销事业单位法人、核销事业编制,做到“可核查、不可逆”,在体制上保障和巩固改革成果,为全国事业单位改革树立了典范。

  需要强调的是,文化体制改革从来没有提出“文化产业化”,而是始终坚持事业和产业“两轮驱动”。即使全面完成文化体制改革,所有经营性文化事业单位转制为企业后,依然存在一定数量的公益性文化事业单位,包括公共图书馆、博物馆、纪念馆、美术馆、文化馆(站)等,也包括继续保留事业体制的党报党刊、电台电视台以及时政类报刊社、公益性出版社和重点文艺院团等。“文化产业化”的观点,是对文化体制改革的误解。

  关于文化事业和文化产业之间的关系,除了对二者进行科学的区分外,还应当揭示二者之间的内在联系。如果说区分事业和产业是为了推动改革,那么,强调二者之间的内在联系则是为了促进发展。

    龙山文化产业园占地计划500余亩,集展示展览、商业商务、众创空间、艺术交流、旅游休闲、仓储物流、信息智能、互联网+等为一体的综合性体验式文化特区。龙山文化产业园有著名城市运营专家姜仁携沃土中国策划团队整体策划,有中国建筑设计院、中国文化景观设计院、北京建筑设计院、清华大学建筑设计院参与的国内大型文化产业园区规划设计,策划地点高,设计前瞻性强,积极表达和反映了现在龙山文化的现实经济、社会效益。

    龙山文化产业园的诞生,就是公益性文化事业与经营性文化产业的有机结合,是新常态下的一次文化创新尝试,更是响应“大众创业,万众创新”的一次文化盛宴。 

    文化是一个民族、一个国家的集体记忆,她以物质的和非物质的形态传承,并作为共同财富、公共文化产品和服务,成为公益性文化事业的主体。从这个意义上讲,文化事业是文化的积累与积淀,而文化的积累与积淀是永恒的、永无止境的,图书馆、博物馆等积淀的就是人类在过去创造的灿烂文化。与此同时,人类在改造客观世界的同时,还在不断创造新的文明成果,在充分吸收以往优秀文化的基础上,还会产生新的精神文化需求,并表现为各种市场需求。为满足人民群众的当期文化消费,就要依靠文化企业创作生产丰富多彩的文化产品和服务,繁荣文化市场,从而形成了文化产业。

  如果把文化事业和文化产业置于历史长河中去考察,二者的内在联系就是显而易见的:一方面文化产品和服务作为文化产业的成果,除满足当期消费外,必然会作为文化的积累与积淀,逐渐转化为公共文化产品和服务,成为公益性文化事业的重要组成组分。因此,文化产业发展是文化事业繁荣的基础。另一方面文化事业的发展与繁荣,极大地激发了广大人民群众的创造性,文学艺术、人文社科、科学技术等原创作品不断涌现,成为文化产业发展的源泉,促进文化产业的快速发展。因此,文化事业的繁荣是文化产业发展的源泉。

  有鉴于此,深刻把握文化事业和文化产业的内在联系,有助于深化对文化发展的规律性认识,在更高层次上寻求文化大发展大繁荣的有效途径,推动文化事业和文化产业步入良性循环的轨道。

    龙山文化产业园在不久将来将给予一个完美的文化事业和文化产业有机结合的示范!

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2016年房价走势如何?是否会继续大跌?

2016 会不会房跌股涨?

2015年中国楼市分化加剧,贷款利率创10年最低,而中国股市又经历了史上规模最大、涉及人数最多、损失最重的股灾。2016年伊始中国楼市、股市能否迎来新行情成为人们关注焦点。2015年12月初,中国社科院发布《中国住房发展报告(2015-2016)》称:2016年第二季度后房价或出现断崖式下跌,引发轩然大波。随后社科院紧急澄清,称报道不准确。有的人称如果房产税开征,房价还将会暴涨20%。面对全国商品房待售面积6.8亿平米,高层密集喊话,去楼市库存,提出农民工市民化去库存方案。中央撤销对房屋所有权过时限制,鼓励开发商降房价,以去库存。而股市方面在经历股灾之后,证监会表示在注册制推进监管转型的大势之下,将进一步强化投资者权益保护,对2016年的中国股市来说,利好消息仍会持续释放。

2016年房市会否继续大跌?

贺铿:原全国人大财经委副主任委员、国家统计局原副局长

2016年的房价应该总体的趋势是下降。

孟晓苏:中国企业投资协会副会长、中国房地产开发集团理事长

2016年房价是一个整体向上的趋势。

倪鹏飞:中国社科院城市与竞争力研究中心主任

2016年的回暖的基础不稳。

姜仁:中国房地产业营销协会副会长、沃土中国董事长

2016年房价一二线、三四线是火冰两重天

农民工能否成为去库存的前锋?

杨少锋:中投联达(北京)投资有限公司董事长

中国的房地产商,从来没有哪一个开发商,它的房子是为农民工而建。

孟晓苏:中国企业投资协会副会长、中国房地产开发集团理事长

农民工、新市民,他们会在购买住房中起到一个生力军的作用。

姜仁:中国房地产业营销协会副会长、沃土中国董事长

三四线城市可能成为农民工购房去库存前锋。

倪鹏飞:中国社科院城市与竞争力研究中心主任

农民工在地级以下城市,总体上来说还是有条件购房的。

2016年房产税会否推出?

姜仁:中国房地产业营销协会副会长、沃土中国董事长

水深火热,还是稍微等一等吧。

贾康:全国政协委员、原财政部财政科学研究所所长

既然房地产市场现在要引导去库存,那么是不是这个事情可以稍微悠着一点。

王华民:北京市政协委员、北京住宅房地产协会副秘书长

最好在2017年出来,给大家一个预期,三套以上的房子赶紧卖。

杨少锋:中投联达(北京)投资有限公司董事长

推出房产税有个前提是,你必须要把这环节中别的不合理的税种你得取消掉。

孟晓苏:中国企业投资协会副会长、中国房地产开发集团理事长

不征房产税,社会不公平。

2016年股市改革牛的逻辑会不会改变?

董少鹏:《证券日报》常务副总编辑、中国证监会专家顾问

改革牛虽然遭到狙击,改革牛的逻辑并没有改变。

孟晓苏:中国企业投资协会副会长、中国房地产开发集团理事长

2015年就是靠故事讲的,“一带一路”,多好的事,变成故事了。

贾康:全国政协委员、原财政部财政科学研究所所长

消耗掉所有能量以后,很快地变成了无奈的熊市和必须做的救市。

王华民:北京市政协委员、北京住宅房地产协会副秘书长

要改变,但一定不能忽视股市。

2016年中国经济能否走出低谷?

贺铿:原全国人大财经委副主任委员、国家统计局原副局长

2016年整个的经济走势,不会比2015年好,但是它也不会太坏。

孟晓苏:中国企业投资协会副会长、中国房地产开发集团理事长

我对2016年整体的走势看好。

姜仁:中国房地产业营销协会副会长、沃土中国董事长

估计是最坏的一年!

董少鹏:《证券日报》常务副总编辑、中国证监会专家顾问

会比2015年经济增速可能是持平,但是质量比2015年要好。

杨少锋:中投联达(北京)投资有限公司董事长

2016年我觉得,这不管对于股市,还是对整个实体经济,它是一个重大的利好。

贾康:全国政协委员、原财政部财政科学研究所所长

2016年我们要出现一个阶段性的探底,我们希望探底之后能够企稳。

2016年老百姓如何理财?

孟晓苏:中国企业投资协会副会长、中国房地产开发集团理事长

买保险。

姜仁:中国房地产业营销协会副会长、沃土中国董事长

保险、不动产、实体、基金、储蓄... ...选择适合自己的。

杨少锋:中投联达(北京)投资有限公司董事长

我是选择房地产。

倪鹏飞:中国社科院城市与竞争力研究中心主任

尤其是农民工,要买房。

贺铿:原全国人大财经委副主任委员、国家统计局原副局长

投实体经济最好。

贾康:全国政协委员、原财政部财政科学研究所所长

我建议比较安稳的,要考虑基金。

谭雅玲:中国外汇投资研究院院长

储蓄吧,储蓄也是投资。

 

沃土中国

官网:www.wotoochina.com

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this HTML class. Value is 姜仁:预测38年来,最艰难经济增长就在2016
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 2016春节返乡置业*房地产项目营销创新策略与实施推广暨三四线城市如何快速去库存实战研讨班

 

开课时间:1月6日北京   1月8日济南  1月10日兰州   1月13日长春  1月17日太原   1月20日上海   1月23日深圳

主讲老师:姜仁

报名电话:(010)87163949 

课程简介:春节即是中国人的传统最重要的节日,又是三四线城市重要的销售节点,三四线城市外出务工回乡置业成为近年来房地产市场一种新景象。如何有效展开返乡置业营销,让三四线城市抓住这一波重要销售节点,本课程将对实际操作案例方式,展开学习和实操分享。

课时设置:两天

课程对象:房企高管、管理中层、营销主管以上、策划助理以上、销售专员及管理人员等
 

课程收益:

1、 理解和认识春节返乡置业客户群体的特点、需求与置业动机等市场诉求;

2、 确立返乡置业计划时间、目标与实施计划及捕捉信息关键点;

3、 如何组建强有力的执行营销团队冲锋陷阵;

4、 返乡置业应采用的有效营销创新模式和快速销售方法;

5、 移动互联网+(APP\O2O\微信公众平台)新媒体营销业绩倍增应用。
 

课程大纲:

1 返乡置业需求调研与分析

1.1 返乡置业客户诉求剖析

1.2 客户返乡置业模式分析

1.3 返乡置业市场(需求量)调研

1.4 返乡置业客户来源分析与客户地图描绘


2 返乡置业营销策略与计划方案

2.1 确立返乡置业营销目标

2.2 返乡置业营销计划方案

2.2.1 目标分解

2.2.2 计划时间安排

2.2.3 计划销售节点

2.2.4 宣传与推广计划

2.2.5 销售模式计划

2.3 返乡置业传统营销策略

2.3.1 情感营销

2.3.2 圈层营销

2.3.3 高调营销

2.3.4 服务营销

2.3.5 组合营销

2.3.6 全面营销

2.4 返乡置业创新营销策略

2.4.1 互联网+(“一网情深”)

2.4.2 APP营销(“安家回家”)

2.4.3 O2O互动(“问寒问暖”)

2.4.4 微信公众平台(“小时候的回忆”)

2.4.5 线上互动 (“找到感觉”)

2.4.6 线下活动(“回家味道”)

2.5 营销资源整合

2.5.1 媒体资源整合

2.5.2 人力资源整合

2.5.3 渠道资源整合

2.5.4 合作资源整合

2.5.5 信息资源整合

2.5.6 资源收集与整合
 

3 营销团队组建与管理模式

3.1 营销团队岗位职能划分

3.2 营销团队招聘与团队成员构成模式

3.3 营销团队激励与考核

3.4 营销团队培训与训练

3.5 营销团队日常管理模式

3.6 营销团队常见的问题处理

3.7 营销团队提升
 

4 客户拓展模式与活动策划

4.1 客户拓展模式

4.1.1 返乡置业客户拓展主要渠道

4.1.2 返乡置业客户拓展十式

4.1.3 客户拓展中常见的问题与处理

4.2 返乡置业活动策划

4.2.1 节前常规的活动

4.2.2 节中后的活动策划

4.2.3 返乡置业六大主题活动策划与实施要点
 

5 返乡置业销售模式与销售实施

5.1 返乡置业销售模式

5.1.1 常规销售模式

5.1.2 年货促销

5.1.3 孝心型销售

5.1.4 望子成龙型销售

5.1.5 合家团队型销售

5.1.6 身份定位型销售

5.1.7 幸福爱屋型销售

5.2 销售实施

5.2.1 客户信息与名单获取

5.2.2 客户有效邀约四个条件和五种方法

5.2.3 现场氛围营造与逼定

5.2.4 让互联网等微信平台提前为项目预热


老师简介

姜仁 中国房地产业营销协会副会长,资深城市运营专家,著名策划营销实战专家,清华、北大EMBA客座教授,沃土中国董事长。
服务过的大型地产集团1000余家,专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目:市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等。
主要著作有:《房地产全程策划》、《复合地产“四维模式”》、《旅游地产》、《房地产+互联网+》、《文化产业发展模式》、《地产策划流程与技巧》、《商业地产招商运营管理》、《城市运营》、《产业园区运营模式》、《城市综合体策划案例》、《销售读心术》、《九型人格销售术》、《O2O模式,这样玩最赚钱》、《APP营销,这样玩最赚钱》、《微信公众平台,这样玩最赚钱》等。

服务过的企业集团超过1000余家,部分如下:

中房集团  中海置业  万科集团  万达集团  绿地集团  中石油  中 石 化

兴隆集团  山建地产  万邦地产  宏力集团  万都实业  金领集团  颐和地产

恒大地产  尚品佳美  清泉开发  宁达集团  银田置业  广和地产  文登住开

晟鑫物流  恒祥置业  嘉禾置地  渤海地产  龙源地产  三元地产  首创地产

昊天开发  民生集团  德州扒鸡  京顺地产  万诚置业  东海地产  蓝海集团

拓城置业  金达置业  新泰城建  欣建地产  闽峰地产  中昌集团  泰浩集团

中仁集团  汇龙地产  佳领地产  亚太地产  恒源置业  华城实业  金瀚集团

华源实业  浩泰城建  香港力贝  亿达地产  强人集团  千禧龙  中润地产

众成地产  鲁房集团  华信地产  宝安地产  鸿景新业  阳光建材  龙彪地产

安居房产  蓝帆集团  信德地产  金峰地产  天同集团  星耀集团  广泰地产

隆章置业  天鸿集团  富豪集团  烟建集团  东方投资  中湖集团  银田投资

银隆股份  祥华地产  中原花都  山东城建  祥达地产  世纪金源  沂蒙集团

贵人居股份     新大陆置业    福瑞德股份    王府井百货集团 … …


官网:www.wotoochina.com
T E L: (010)87163949
微信公众号:沃土地产顾问
姜仁微信:beijingjiangren
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“十三五”是中国文化产业进入大数据时代,新兴产业门类和新业态对文化产业进行大解构、大变革、大融合、大转型、大升级的历史机遇期。世民博文化产业(北京)有限公司总经理姜仁认为,文化产业在“十三五”期间应该重点关注其带状发展的空间布局。所谓带状发展空间就是指在大数据时代,文化产业空间布局突破传统区域环状分布而代之以线性带状分布相关联,将文化产业的诸多要素进行有机的市场化配置与整合,从而突破行政区划的阻隔和产业门类的分割,最终实现国际化生产、交换与消费的整体共赢的文化产业发展大格局。
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this HTML class. Value is 盘点2015中国哪些政策可能影响到你 
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this HTML class. Value is 真正决定一个人成就的,不是天分,也不是运气……
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 2016年中国房地产业很难全面回暖
            姜仁

    业内人士均在热议政策利好、全国市场回暖的经典案例。但我认为,2016年中国房地产业要想全面回暖很难。著名城市运营专家、沃土中国董事长@姜仁根据对房地产长周期理论和短周期理论研究发现,2016年三季度回暖很难,2017年市场全面回暖极有可能。
    综其原因有如下几点:
1.政策利好,更易抛锚。
2.市场信心尽失,很难马上重拾。
3.房价确实还在高位徘徊,有价无市。
4.社会就业率低,失业率正在走高。
5.供过于求的产品环境,去库存越去化越库存。
6.人民币贬值,资金外溢,移民递增,置业转移。
7.好产品真的不多,市场缺少精品。
8.“互联网+”大数据环境下的品牌营销的聚合效应,销量失衡,好的更好,坏的更坏,两极分化严重。
9.区域经济发展特殊政策环境下的“极核”发展,让市场“冷热”不均,逐利的本性让市场局部忽冷忽热。
10.城镇化将淡化纯房地产开发节奏,一二线城市资源配置较高,仍是热点;三四以下城市很难短期回暖。

    更加精彩,欢迎加微互动。姜仁微信:beijingjiangren


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