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博主公告
    姜仁 简介
    中国房地产业营销协会副会长,资深城市运营专家,著名策划营销实战专家,清华、北大EMBA客座教授,沃土中国董事长,非尔普斯(控股)总经理。
    服务过的大型地产集团1000余家,专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目:市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等。
    主要著作有:《房地产全程策划》、《复合地产“四维模式”》、《旅游地产》、《房地产+互联网+》、《文化产业发展模式》、《地产策划流程与技巧》、《商业地产招商运营管理》、《城市运营》、《产业园区运营模式》、《城市综合体策划案例》、《销售读心术》、《九型人格销售术》、《O2O模式,这样玩最赚钱》、《APP营销,这样玩最赚钱》、《微信公众平台,这样玩最赚钱》等。
    沃土中国
    官网:www。wotoochina。com
    邮箱:1457284675@qq。com
    Q Q:1457284675
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北京沃土房地产顾问有限责任公司声明
 
    近期,有媒体、论坛及网站发布“承德富豪房地产开发有限公司与北京沃土房地产顾问有限责任公司关于委托代理销售纠纷一案”的信息,内容断章取义,就非终审判决内容大肆炒作,对我公司刻意抹黑,损害了我司的品牌形象和社会声誉,并产生了极大的负面影响。
    事实上,我司一直通过法律程序,就承德富豪房地产开发有限公司拖欠我司销售策划费用纠纷一案(看着我司代理销售良好,开盘火爆,于是恶意打伤我司3人住院,强行接管售楼处,拒付费用等)进行法律维权,就《承德富豪房地产开发有限公司诉北京沃土房地产顾问有限责任公司商品房委托代理销售合同纠纷民事判决书 (2014)承民初字第2247号》(恶人先告状)提请上诉,已于2015年11月18日承德市中级人民法院《(2015)承民初字第00069号》判决我司胜诉;于2016年5月31日河北省高级人民法院《(2016)冀民终151号》终审判决我司胜诉,还我公道。
    本公司现已联络律师,追究网络信息发布者的法律责任,以示正听。
    同时,本公司在此呼吁,各媒体同仁为免引起不必要误会,提醒部分媒体和网站,对此不实报道及断章取义的信息源头及新闻报道,责令立即删除,切断链接,请勿刊登或转载,以免承担法律责任。
    特此声明!
    再次感谢大家的支持,我司鼎承“诚信、专业、实效”的企业发展理念,继续为新老客户提供“诚实守信、优质专业、便捷高效”贴心服务,为行业发展贡献我们的力量。谢谢!
 
 
                        北京沃土房地产顾问有限责任公司
                                2016年11月6日
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营销创新网红直播卖房
 

导读:

非地产专业的网红能否真的助阵房地产销售和粉丝的买房决策?相对低龄的网红,是否能聚合真正的买房人?网红直播卖房是昙花一现的营销创新,还是迎合大众审美变化的营销噱头?

随着近期三伏天高温天气,部分城市楼盘客访量出现直线下降。有人形容说这是金九银十之前的“寒冬”。不过,尽管线下客访略显冷淡,但是,在线上宣传方面,楼市刮起了一阵新型营销方式——网红直播

无论是项目新品发布会,还是开盘,亦或大型营销活动等,网红直播已经成为比其他传播媒体更快、更具现场感的一种传播形式。

5月14日,在成都中国铁建广场,多名网络红人结合数家直播平台开启了号称“中国首例网红直播卖房营销模式”,活动持续3天,累计销售100余套AI公寓。“网红卖房房源狂销”消息一传出,引起了整个成都房产营销及新媒体传播领域的关注。

随后,广州、深圳、西安、烟台、长沙等城市开始尝试采用这种网红+视频互动直播形式。

不过,这些网红直播的项目大卖,是网红带来的效果,还是楼盘本身就蓄客不错,而借网红来炒作而已呢?网红直播卖房,是真卖房,还是假营销?值得深思。

网红直播进军地产营销的先决条件,各类直播APP出现和wifi全覆盖为网红提供移动直播基础

传统的网红直播,是固定在一间房里做直播,穿着性感的短装,和粉丝聊天,给粉丝表演才艺,然后,赚取高额的收益。


随着网红数量越来越多,众多手机直播APP平台也在今年年初不断浮现市场。映客、花椒、一直播、快手、哔哩哔哩动画、斗鱼、优酷等主流直播平台一下集聚了众多优质网红。

有了手机直播APP,网红不在局限于直播间,只要有流量的地方,都可以进行及时直播。

网红跨界直播引发大众好奇

网红这个职业一直带有强烈的神秘感。平常只会待在直播间的女神,突然走下荧幕会是个什么样子,以及为何会如何直播新行业等等。相对于网红直播的项目来说,其实大众们更加好奇的是网红本身。


传播成本低、快速更直接

传统的媒体宣传一般是在事件完成后才会相继进行报道,但网红直播不同,只要一台带有流量和WIFI的手机,即可进行随时直播,而宣传的成本不过只是付给网红的直播费用。且网红的全程直播可以让事件快速发酵全城。这样的方式绝对是开发商们最喜欢的。

网红直播存在的弊端令人担忧

任何新事物的发展总是存在利弊两方,网红的直播优势在最开始会表现的非常明显。比如比传统媒体传播快捷,及时,受众到达率更高,比VR看房更容易实现,比视频传播的制作成本更低,比主播和编辑更加具有外貌魅力等等。但,我们不要在狂喜这种新型的营销方式时忽略了其存在的明显弊端。


网红的专业素养不高

据了解,一个新手在刚入行房产行业时,熟悉一个项目的优势以及产品特点很容易,但结合全市或者周边竞品楼盘做分析推荐就并非一朝一夕之事。

平常网红们最多接触的是娱乐八卦,现在要重新直播卖房,其实就是在不熟悉的情况下重新解说一个陌生行业。相比较电视行业里经过培训的专业主播来说,电视新闻新闻主播就显得更加专业一些。比如长沙现代房产频道的楼市主播,无论是在项目介绍,还是语言组织,以及仪态仪容上,电视主播其实更加符合大众心目中全网直播的形象。

网红粉丝≠潜在购房者

首先,我们不排除网红所积累的粉丝中没有潜在购房者,毕竟住房乃是每个人的需要,但大部分粉丝是以消磨无聊时间以及猎奇的目的而存在。所以,在粉丝和潜在购房者之间如何很好的转化,这就要求网红和负责网红直播事宜工作的单位组织进行一个自我优化过程。做到网红视频互动直播不仅仅只是吸引粉丝眼球,而是要把流量变现的价值发挥到最大。

网红直播卖房的“全身”包装还有待加强

着网红门槛的不断降低,网红资源参差不齐,当所用网红达不到人们心目中的“女神”标准时,得到粉丝的互动不会是鲜花和虚拟货币,而是嗤之以鼻。

上周我观察了某网举办的五大网红女神试住项目新房的直播视频,直播时间定为上午2个小时,下午两个小时。一天下来总共换服装2套,造型未变

在样板间试住直播期间,网红们有展示自己才艺,有和工作人员聊天的,有和置业顾问一起感受住房特色的,中间不排除出现尴尬和没有话聊的时候。

其中,看网友的弹幕互动点评,有说网红不能算女神的,有说衣服穿得很不搭的,还有说网红很敬业的。

确实,不否认网红们的努力。对于首秀直播试住出现的瑕疵,网友基本可以原谅。但如果后续在服装,造型,以及语言组织和室内试住活动组织上进行一个视觉画面包装的话,可能吸引关注的力度会更好一些。

网红直播进军地产营销是虚火还是昙花一现?

对于网红直播卖房未来发展的预测,本人一直表示非常期待。首先,视频互动直播是目前非常流行的社交平台,无论是明星还是各行业的名人,基本有时间都会开一场直播来加强与粉丝的交流,直播平台的粉丝经济相对于碎片化的微博微信来说更加具有稳定性。

有业内人士称,网红直播卖房的方式带有“虚火”性质,可能会产生前劲很旺,后劲不足的现象。至于这种新生事物未来发展是好是坏,咱就骑驴看唱本—走着瞧!(完)

特别鸣谢:苏晓植,房互编辑。

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中国命运30个预言可能性
  文章姜仁摘自搜狐
 
提要:如今中国的变换日新月异,甚至可以移步换景。但是万变不离其宗,当你开始关注变化的本质,而不是变换的结果。你就会越来越深刻的体会到其中的那股规律波。
 

01

中国的电子商务正在改变城市格局。“北上广深”正在变成“北上深杭”。传统贸易的衰落将广州拉下马,跨境电商的兴起将杭州扶上位,未来中国的城市格局应该是“北京的调控+上海的金融运作+深圳的智能科技+杭州的电子商务”。

02

中国今后将无工可打。打工的本质是定价出卖自己的劳动力,并不承担结果。随着雇佣时代的结束,你必须主动思考和去解决问题,并竭力发挥自己的特长,为社会和他人创造价值,否则你就没有存在的价值。中国人的工作方式正在从“谋生”到“创造”升级。

03

中国今后将无生意可做。传统社会之所以有生意可做,是因为信息的不对称使社会的“供给”和“需求”始终是错位的,这就需要商人的商业行为去对接他们,并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善,今后两者可以随时精准连接。所有的中间环节都没有了,赚差价的逻辑也就不存在了。

04

中国99%的公司和集体都将消失,各种垂直的平台将诞生。大量自由职业兴起。中国社会的组织结构从公司+员工,变成平台+个人。

05

中国将越来越细分:行业将越来越垂直、协作越来越完善。因此传统的木桶原理不再成立,以前我们总在弥补自己短板,因为你的短板限制了你的综合水平,是今后我们将不断延展自己长处,因为你的长处决定了你的水平。你只需要将自己擅长的一方面发挥到极致,就会有其它人跟你协作,这叫长板原理。

06

中国未来只有三种角色,自下而上依次是:价值提供者——价值整合者——价值放大者。价值提供者是依靠个体劳动创造直接财富,比如:司机、医生、律师等等,影响力大了可以靠名声创富,比如明星、作家、大导演、名主持等等。价值整合者是依靠配置社会资源间接创造财富,主要指的是企业家和各种组织的领导者,他们促进社会资源向最需要的地方流动。价值放大者是依靠平台或财富的力量去撬动企业和项目的成长,他们往往是大平台的拥有者,比如马云、马化腾、李彦宏、巴菲特、孙正义等等,他们促使社会财富呈爆发式增长。三个阶层不是固化的,而是可以流动的。

07

未来的财富形式一定是估值或市值,趋于虚拟和抽象,只是一个数字。中国人的财富形式先后经历了:粮票(花钱的权力)——存款(现金数字)——房产(固定资产)——估值(虚拟财富)四个阶段。虚拟财富即:你拥有多少财富,并不代表你就可以随便花这些钱,而是代表你有支配这些钱的权力,财富多少意味着调动资源的大小。

08

对于未来每个人来说,有一个东西会变的很重要,那就是信用。行为——信用——能力——人格——财富。在大数据的帮助下,你的行为推导出了你的信用值,然后以信用度是支点,能力为杠杆,人格为动力,联合撬动的力量范围,就是你所掌控世界的大小。

09

传统社会的总财富是这样创造出来的:人们依托固定公司,在固定时间、固定地点重复固定的劳动,属于被动式劳动。未来社会的总财富是这样创造出来的:人们依靠自身特长,点对点的对接和完成每一个需求,充分融入到社会每一个环节,属于主动式创造。因此整个社会财富将实现裂变式增长。

10

未来每一个人都是一个独立的经济体。即可以独立完成某项任务,也可以依靠协作和组织去执行系统性工程,所以社会既不缺乏细枝末节的耕耘者,也不缺少具备执行浩瀚工程的组织和团队。

11

未来如何拥有自己的产品?逻辑应该是这样的:创意——表达——展示——订单——生产——客户。当你有一个想法时,你可以先表达出来,然后在平台上进行展示(这样的平台会越来越多),然后吸引喜欢的人去下单,拿到订单后可以找工厂生产(不用担心量太少,今后的生产一定会精细化和定制化),然后再送到消费者手里。

12

中国产业链的流向正在逆袭。以前是先生产再消费:生产者——经销商——消费者。未来一定是先消费再生产:消费者——设计者——生产者。因此,传统经销商这个群体将消失,而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。

13

中国未来产业分为三种:一维的传统产业——二维的互联网产业——三维的智能科技产业。一维世界正在推倒重建,二维世界被划分完毕(BAT掌控),三维世界正在形成,高维挑战低维总有优势。所以网店可以冲散实体店,而微信的对手一定在智能领域诞生。因此,真正的好戏还在后头!

14

中国经济结构进化论:计划经济——市场经济——共享经济——共产经济。从“按计划生产、按计划消费”,到“按市场生产,按利润分配”,再到“按消费生产,按价值分配”,未来中国一定会“按需求生产,按需求分配”,满足人的一切需求。

15

中国当下的企业分为三个等级:三等企业做服务——二等企业做产品——一等企业做平台。今后企业的出路唯有升级成平台,平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会!

16

中国互联网的进化:PC互联网——移动互联网——物联网,PC互联网解决了信息对称,移动互联网解决了效率对接,未来的物联网需要解决万物互联:数据自由共享、价值按需分配。互联网+的本质就是搭建一个底层建筑,使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户、找恋人还是找伙伴。

17

中国电子商务的进化:B2B——B2C——C2C——C2B——C2F,从商家对商家、到商家对个人、个人对个人,个人对商家、最终是个人对工厂。未来每一件产品,在生产之前就知道它的顾客是谁,个性化时代到来,乃至跨国生产和定制。

18

中国商业角逐的核心先后经历了:地段——流量——粉丝三个阶段,房地产经营的就是地段,传统互联网经营的就是流量,自媒体经营的是粉丝。而未来是“影响力”和“号召力”之争,“核心粉丝”的瞬间联动是未来商业的“引力波”。

19

中国今后的私有财产会更加神圣。每个人的行为都会围绕利益展开,而且目标简单而明确。汇聚大家之私,即成社会之公,此乃民富国强。

20


中国的社会结构将越来越精密细致。以前每一个“需求”和“供给”都是由企业完成,今后都是由个人完成,可以做一个这样的比喻:如果经济是一场血液循环,那么今后它的毛细血管会更加丰富,输送和供氧能量会更加强大。

21

中国社会的传统关系网被不断撕裂,以价值分配为关系、新的链接正在形成,每个人都是一个节点,进行价值传输。新的社会架构讲究的是“规则”而不是“关系”。而你所处的地位和层级,是由你所带来的价值决定的。

22

中国人正在由外求变成内求。外求即就求关系、求渠道、求资源、求人脉,求机会,内求即坦诚面对自己内心最真实的一面,激发起兴趣、热情、希望、理想,当你做好你自己,外界的东西就会被你吸引过来,这就是所谓的求人不如求己。

23

依靠利益关联进行互相制衡,在互联网时代,每个人都与外界有无数个连接点,依靠这些连接点,每个人的处境都将直接绑定自己的行为,贪婪、懒惰、无知作为人性的负面,都将被自然克制。

24

中国商业未来十年内的主题都将离不开“跨界互联”,以互联网+为基础,不同行业之间互相渗透、兼并、联合,从而构成了商业新的上层建筑。不同业态将互相制衡,最终达到一种平衡的状态,从而形成新的商业生态系统。

25

中国未来社会的完善,离不开一批有“匠心”的人:也就是那些脚踏实地的人。比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等,因为互联网已经把社会的框架搭建完成,剩下的就是灵魂填充!所以即便是普通的工作岗位,他们的社会地位也将获得提升,将获得尊重。

26

中国精神文明的红利期正在到来。传统的物质文明进展步伐已经开始放慢,因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善,物质的野蛮增长期已经过去,而互联网又已经把所有的链接搭建完毕,柔性内容开始凶猛增长,新文化行业是一个增长点。

27

中国人找回信仰的逻辑是这样的:新规则——新秩序——新精神——信仰。具体来说就是:中国正在建立一套完善而合理的社会秩序,让每个人都能各尽其才,各取所需。在此基础上形成了新秩序,而秩序的运转将产生新的精神,比如契约精神。精神的碰撞激发起内心的向往,一旦我们心有所属,这就是信仰。

28

中国媒体的进化论:传统媒体——新媒体——自媒体——信息流。媒体正在由集中走向发散,由统一走向制衡。自媒体的兴起将产生两大结果,第一激起了很多人的创作热情,文字作为人的一种基本属性终于被找回,感性的一面被激发,可以滋润这个越来越机械化的世界。第二,中国的话语权开始裂变,普通民众迫切要求参与公共事务的决策权,比如春晚到底该邀请谁。而未来人人都是一个自媒体,信息流的产生让媒体消亡。

29

中国广告业态的进化论:媒介为王——技术为王——内容为王——产品为王。传统广告总是依靠媒介的力量去影响人,比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放,比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播,而未来最好的广告一定产品本身,最好的产品也一定具备广告效应。

30

中国未来将出现一个伟大的“超级互联网公司”,通过高效协作和行业细分,来优化配置社会的各种资源,包括各种大大小小的、边边角角的零部件,不浪费一个螺丝、不放弃一个灵魂,将整个社会带入价值创造和吸收的大循环。

 

中国最靠谱的房地产策划营销代理机构沃土中国,官网:www.wotoochina.com

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姜仁老师新书发布会在北京西国贸大酒店举行

   
沃土中国 消息:“互联网+房地产营销”四件套《APP营销,这样玩最赚钱》、《微信公众平台,这样玩最赚钱》、《O2O模式,这样玩最赚钱》、《尾盘滞销楼盘成功解套》(内部),姜仁著,人民邮电出版社出版。

1121日,在北京西国贸大酒店,姜仁老师最新著作,《O2O模式,这样玩做赚钱》、《微信公众平台,这样玩最赚钱》、《APP营销,这样玩最赚钱》由中国工信出版集团、人民邮电出版社出版,现场发售,气氛热烈。

姜仁,沃土中国董事长,策划营销实战专家,资深城市运营家,中国房地产业营销协会副会长,清华大学、北京大学EMBA,房地产班、企业总裁班、商业地产班等客座教授,中房商学院高级顾问,世民博(文化产业)集团总经理,龙山文旅产业(集团)有限公司董事长。

擅长“互联网房地产”的全程策划营销、体验式营销、圈层营销、制导营销、众筹营销等传统营销模式,是国内“滞销楼盘成功解套人”,现致力于微信营销、APP营销、O2O营销等新媒体商业营销模式。服务过的大型地产企业集团1000余家,致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目。

移动互联网时代,智能手机的出现将线上、线下联系起来,既能把线上的消费者带到线下的实体店中,又能通过在线上发布促销、团购活动等方式,把线下实体店的消息推送到线上,告知线上的用户们,从而把他们转换成线下客户。这样一来,线下服务可以用线上来揽客,线上交易可以在线下得到服务。这就形成了区别于传统电子商务模式的O2O 模式。在这样的模式下,要想充分调动线上线下资源,就要充分掌握O2O 的玩法。

本书从O2O模式的意义、O2O的纽带——二维码、O2O如何线上引流、O2O的营销方法、O2O线下体验、O2O改变传统支付、O2O营销需要的工具以及各行各业的O2O模式等方面,系统的介绍了O2O模式的优势以及运用方法。书中不仅有大量精彩的经典案例,还有许多切实可行的金点子,为企业顺利开展O2O实践开展了范本。

当前微信已经成为人们生活中不可或缺的一部分,可能你每天入睡前做的最后一件事就是刷微信朋友圈,醒来后做的首件事还是刷微信朋友圈。因此微信带来的市场是巨大的,微信带来的商机是无限的,而与微信牢牢绑在一起的微信公众平台,就是其中非常具潜力的商机之一。微信公众平台是个人、企业一个新的展示平台和盈利平台,所以一定要牢牢抓住它,并有技巧的运营它,使之成为个人、企业成功的一股强大助力。

本书共分为8章。第一章主要介绍了微信公众平台的基本知识;第2-3章主要介绍了如何建立微信公众平台,如何进行微信公众平台的二次开发;第4-7章是本书的核心内容,分别介绍了微信公众平台内容写作技巧、如何吸粉、如何选择合适的盈利模式、如何进行营销等内容;第8章从衣、食、住、行、乐等方面,详细介绍了15个微信公众平台运营的典型案例。本书图文并茂,文字通俗易懂,重方法、重实例、重干货,力求帮助读者一看就懂

智能手机的普及水涨船高,各种衣食住行玩等APP应用软件,渐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。我们用APP进行社交活动、游戏娱乐、电子购物等。APP以及拥有的强大的用户群,成为商家垂涎欲滴的大蛋糕。

APP营销,这样玩最赚钱 营销推广 赚钱技巧 经典案例》第一章讲述了APP的基本知识,第2章介绍了如何有效的推广APP营销,第3章介绍了APP应用软件策划开发时的互联网思维应用,第4章介绍了APP营销的5个商业模式,第5章介绍了如何兼顾设计与创意开发APP应用软件,第六章介绍了5APP开发技巧,第7章介绍了APP营销的3大方式和4大技巧,第8章通过多个案例介绍APP营销的实际操作与应用。

APP营销,这样玩最赚钱 营销推广 赚钱技巧 经典案例》立足理论,侧重方法,通过案例告诉大家APP营销的技巧。全书图文并茂,通俗易懂,适合大众以及广大营销人员、企业管理者、APP应用开发这阅读,特别是APP营销者,能从中受到不少启发。

 
姜仁老师希望广大学员和读者能通过此类书籍,在现如今的大数据时代,掌握新媒体新营销模式,结合传统营销模式从而找到适合自己的营销方法,能够让学员和读者充分调动、整合各种资源,从而注入强大助力,获得巨大收益。

姜仁老师此次新书发布,受到了大家的踊跃参加,现场气氛热烈,人流攒动,得到了很好的市场反响。

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从龙山文化产业园论文化事业和文化产业的关系

    /姜仁 张宏宇

    文化在人类社会发展历史中具有重要作用,以文化形态为主的软实力已然成为当今时代国家间实力消长的决定性因素之一。中国文化产业发展具有丰富资源和良好基础,比如家喻户晓的龙山文化,面临诸多现实挑战与问题。实现中华文化的伟大复兴,建设文化强国,增强国家文化软实力,是当代中国强国使命所在。

    区分公益性文化事业与经营性文化产业,这是我们党的一大理论创新,既为文化体制改革提供了理论依据,也为发展文化产业清除了理论障碍,同时为全国事业单位改革提供了有益借鉴。然而,文化体制改革时至今日,仍然听到两种相互对立的观点:一种观点认为,公益性文化事业与经营性文化产业是区分不开的,在二者之间总是存在相互重叠的“准公益性”灰色地带;另一种观点则认为,事业与产业只是概念之分,文化是可以产业化的,应当大力推动“文化产业化”。这两种观点都失之偏颇。

  长期以来,我国文化单位大都采取事业体制,实行事业单位企业化管理。自2003年起,文化体制改革坚持一手抓公益性文化事业、一手抓经营性文化产业,把文化单位区分为公益性和经营性两种类型,推动经营性文化事业单位转制为企业,建立现代企业制度,使其成为合格的文化市场主体。

  经过几年的实践探索,在出版发行、文艺表演以及电影制作、发行和放映等重点领域,除个别单位继续保留事业体制外,绝大多数都已作为经营性文化单位转制为企业。即使在最难区分的新闻媒体行业,也已确定改革思路:党报党刊将广告、发行、印刷等经营性部分剥离出来转制为企业,电台电视台将网络传输、电视剧制作以及广告经营等经营性部分也剥离出来转制为企业,实行制播分离。下一步,拟将各类报刊社区分为时政类与非时政类两种类型,推动非时政类报刊社转制为企业。

  文艺院团的分类改革被认为是最难的,目前也确定了基本思路,即保留事业体制的主要有三类:一类是代表国家水准、起示范作用的,主要是文化部直属的文艺院团;一类是体现民族特色、属于民族瑰宝的,如少数京剧、昆曲;再一类就是市场发育需要一定过程、高雅艺术的,如芭蕾、交响乐、歌剧等。文化体制改革的实践证明,文化事业和文化产业是分得开的,在公益性和经营性之间不存在模糊地带。

  按照文化体制改革的“时间表”,党的十八大以前基本完成改革任务。从党的十六大到十八大,前后十年时间,文化事业单位就基本完成了分类改革,这在我国改革史上是一个奇迹。特别是在文化体制改革过程中,始终坚持严格的、规范的改革,凡是转制为企业的经营性文化事业单位,必须注销事业单位法人、核销事业编制,做到“可核查、不可逆”,在体制上保障和巩固改革成果,为全国事业单位改革树立了典范。

  需要强调的是,文化体制改革从来没有提出“文化产业化”,而是始终坚持事业和产业“两轮驱动”。即使全面完成文化体制改革,所有经营性文化事业单位转制为企业后,依然存在一定数量的公益性文化事业单位,包括公共图书馆、博物馆、纪念馆、美术馆、文化馆(站)等,也包括继续保留事业体制的党报党刊、电台电视台以及时政类报刊社、公益性出版社和重点文艺院团等。“文化产业化”的观点,是对文化体制改革的误解。

  关于文化事业和文化产业之间的关系,除了对二者进行科学的区分外,还应当揭示二者之间的内在联系。如果说区分事业和产业是为了推动改革,那么,强调二者之间的内在联系则是为了促进发展。

    龙山文化产业园占地计划500余亩,集展示展览、商业商务、众创空间、艺术交流、旅游休闲、仓储物流、信息智能、互联网+等为一体的综合性体验式文化特区。龙山文化产业园有著名城市运营专家姜仁携沃土中国策划团队整体策划,有中国建筑设计院、中国文化景观设计院、北京建筑设计院、清华大学建筑设计院参与的国内大型文化产业园区规划设计,策划地点高,设计前瞻性强,积极表达和反映了现在龙山文化的现实经济、社会效益。

    龙山文化产业园的诞生,就是公益性文化事业与经营性文化产业的有机结合,是新常态下的一次文化创新尝试,更是响应“大众创业,万众创新”的一次文化盛宴。 

    文化是一个民族、一个国家的集体记忆,她以物质的和非物质的形态传承,并作为共同财富、公共文化产品和服务,成为公益性文化事业的主体。从这个意义上讲,文化事业是文化的积累与积淀,而文化的积累与积淀是永恒的、永无止境的,图书馆、博物馆等积淀的就是人类在过去创造的灿烂文化。与此同时,人类在改造客观世界的同时,还在不断创造新的文明成果,在充分吸收以往优秀文化的基础上,还会产生新的精神文化需求,并表现为各种市场需求。为满足人民群众的当期文化消费,就要依靠文化企业创作生产丰富多彩的文化产品和服务,繁荣文化市场,从而形成了文化产业。

  如果把文化事业和文化产业置于历史长河中去考察,二者的内在联系就是显而易见的:一方面文化产品和服务作为文化产业的成果,除满足当期消费外,必然会作为文化的积累与积淀,逐渐转化为公共文化产品和服务,成为公益性文化事业的重要组成组分。因此,文化产业发展是文化事业繁荣的基础。另一方面文化事业的发展与繁荣,极大地激发了广大人民群众的创造性,文学艺术、人文社科、科学技术等原创作品不断涌现,成为文化产业发展的源泉,促进文化产业的快速发展。因此,文化事业的繁荣是文化产业发展的源泉。

  有鉴于此,深刻把握文化事业和文化产业的内在联系,有助于深化对文化发展的规律性认识,在更高层次上寻求文化大发展大繁荣的有效途径,推动文化事业和文化产业步入良性循环的轨道。

    龙山文化产业园在不久将来将给予一个完美的文化事业和文化产业有机结合的示范!

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2016年房价走势如何?是否会继续大跌?

2016 会不会房跌股涨?

2015年中国楼市分化加剧,贷款利率创10年最低,而中国股市又经历了史上规模最大、涉及人数最多、损失最重的股灾。2016年伊始中国楼市、股市能否迎来新行情成为人们关注焦点。2015年12月初,中国社科院发布《中国住房发展报告(2015-2016)》称:2016年第二季度后房价或出现断崖式下跌,引发轩然大波。随后社科院紧急澄清,称报道不准确。有的人称如果房产税开征,房价还将会暴涨20%。面对全国商品房待售面积6.8亿平米,高层密集喊话,去楼市库存,提出农民工市民化去库存方案。中央撤销对房屋所有权过时限制,鼓励开发商降房价,以去库存。而股市方面在经历股灾之后,证监会表示在注册制推进监管转型的大势之下,将进一步强化投资者权益保护,对2016年的中国股市来说,利好消息仍会持续释放。

2016年房市会否继续大跌?

贺铿:原全国人大财经委副主任委员、国家统计局原副局长

2016年的房价应该总体的趋势是下降。

孟晓苏:中国企业投资协会副会长、中国房地产开发集团理事长

2016年房价是一个整体向上的趋势。

倪鹏飞:中国社科院城市与竞争力研究中心主任

2016年的回暖的基础不稳。

姜仁:中国房地产业营销协会副会长、沃土中国董事长

2016年房价一二线、三四线是火冰两重天

农民工能否成为去库存的前锋?

杨少锋:中投联达(北京)投资有限公司董事长

中国的房地产商,从来没有哪一个开发商,它的房子是为农民工而建。

孟晓苏:中国企业投资协会副会长、中国房地产开发集团理事长

农民工、新市民,他们会在购买住房中起到一个生力军的作用。

姜仁:中国房地产业营销协会副会长、沃土中国董事长

三四线城市可能成为农民工购房去库存前锋。

倪鹏飞:中国社科院城市与竞争力研究中心主任

农民工在地级以下城市,总体上来说还是有条件购房的。

2016年房产税会否推出?

姜仁:中国房地产业营销协会副会长、沃土中国董事长

水深火热,还是稍微等一等吧。

贾康:全国政协委员、原财政部财政科学研究所所长

既然房地产市场现在要引导去库存,那么是不是这个事情可以稍微悠着一点。

王华民:北京市政协委员、北京住宅房地产协会副秘书长

最好在2017年出来,给大家一个预期,三套以上的房子赶紧卖。

杨少锋:中投联达(北京)投资有限公司董事长

推出房产税有个前提是,你必须要把这环节中别的不合理的税种你得取消掉。

孟晓苏:中国企业投资协会副会长、中国房地产开发集团理事长

不征房产税,社会不公平。

2016年股市改革牛的逻辑会不会改变?

董少鹏:《证券日报》常务副总编辑、中国证监会专家顾问

改革牛虽然遭到狙击,改革牛的逻辑并没有改变。

孟晓苏:中国企业投资协会副会长、中国房地产开发集团理事长

2015年就是靠故事讲的,“一带一路”,多好的事,变成故事了。

贾康:全国政协委员、原财政部财政科学研究所所长

消耗掉所有能量以后,很快地变成了无奈的熊市和必须做的救市。

王华民:北京市政协委员、北京住宅房地产协会副秘书长

要改变,但一定不能忽视股市。

2016年中国经济能否走出低谷?

贺铿:原全国人大财经委副主任委员、国家统计局原副局长

2016年整个的经济走势,不会比2015年好,但是它也不会太坏。

孟晓苏:中国企业投资协会副会长、中国房地产开发集团理事长

我对2016年整体的走势看好。

姜仁:中国房地产业营销协会副会长、沃土中国董事长

估计是最坏的一年!

董少鹏:《证券日报》常务副总编辑、中国证监会专家顾问

会比2015年经济增速可能是持平,但是质量比2015年要好。

杨少锋:中投联达(北京)投资有限公司董事长

2016年我觉得,这不管对于股市,还是对整个实体经济,它是一个重大的利好。

贾康:全国政协委员、原财政部财政科学研究所所长

2016年我们要出现一个阶段性的探底,我们希望探底之后能够企稳。

2016年老百姓如何理财?

孟晓苏:中国企业投资协会副会长、中国房地产开发集团理事长

买保险。

姜仁:中国房地产业营销协会副会长、沃土中国董事长

保险、不动产、实体、基金、储蓄... ...选择适合自己的。

杨少锋:中投联达(北京)投资有限公司董事长

我是选择房地产。

倪鹏飞:中国社科院城市与竞争力研究中心主任

尤其是农民工,要买房。

贺铿:原全国人大财经委副主任委员、国家统计局原副局长

投实体经济最好。

贾康:全国政协委员、原财政部财政科学研究所所长

我建议比较安稳的,要考虑基金。

谭雅玲:中国外汇投资研究院院长

储蓄吧,储蓄也是投资。

 

沃土中国

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 2016春节返乡置业*房地产项目营销创新策略与实施推广暨三四线城市如何快速去库存实战研讨班

 

开课时间:1月6日北京   1月8日济南  1月10日兰州   1月13日长春  1月17日太原   1月20日上海   1月23日深圳

主讲老师:姜仁

报名电话:(010)87163949 

课程简介:春节即是中国人的传统最重要的节日,又是三四线城市重要的销售节点,三四线城市外出务工回乡置业成为近年来房地产市场一种新景象。如何有效展开返乡置业营销,让三四线城市抓住这一波重要销售节点,本课程将对实际操作案例方式,展开学习和实操分享。

课时设置:两天

课程对象:房企高管、管理中层、营销主管以上、策划助理以上、销售专员及管理人员等
 

课程收益:

1、 理解和认识春节返乡置业客户群体的特点、需求与置业动机等市场诉求;

2、 确立返乡置业计划时间、目标与实施计划及捕捉信息关键点;

3、 如何组建强有力的执行营销团队冲锋陷阵;

4、 返乡置业应采用的有效营销创新模式和快速销售方法;

5、 移动互联网+(APP\O2O\微信公众平台)新媒体营销业绩倍增应用。
 

课程大纲:

1 返乡置业需求调研与分析

1.1 返乡置业客户诉求剖析

1.2 客户返乡置业模式分析

1.3 返乡置业市场(需求量)调研

1.4 返乡置业客户来源分析与客户地图描绘


2 返乡置业营销策略与计划方案

2.1 确立返乡置业营销目标

2.2 返乡置业营销计划方案

2.2.1 目标分解

2.2.2 计划时间安排

2.2.3 计划销售节点

2.2.4 宣传与推广计划

2.2.5 销售模式计划

2.3 返乡置业传统营销策略

2.3.1 情感营销

2.3.2 圈层营销

2.3.3 高调营销

2.3.4 服务营销

2.3.5 组合营销

2.3.6 全面营销

2.4 返乡置业创新营销策略

2.4.1 互联网+(“一网情深”)

2.4.2 APP营销(“安家回家”)

2.4.3 O2O互动(“问寒问暖”)

2.4.4 微信公众平台(“小时候的回忆”)

2.4.5 线上互动 (“找到感觉”)

2.4.6 线下活动(“回家味道”)

2.5 营销资源整合

2.5.1 媒体资源整合

2.5.2 人力资源整合

2.5.3 渠道资源整合

2.5.4 合作资源整合

2.5.5 信息资源整合

2.5.6 资源收集与整合
 

3 营销团队组建与管理模式

3.1 营销团队岗位职能划分

3.2 营销团队招聘与团队成员构成模式

3.3 营销团队激励与考核

3.4 营销团队培训与训练

3.5 营销团队日常管理模式

3.6 营销团队常见的问题处理

3.7 营销团队提升
 

4 客户拓展模式与活动策划

4.1 客户拓展模式

4.1.1 返乡置业客户拓展主要渠道

4.1.2 返乡置业客户拓展十式

4.1.3 客户拓展中常见的问题与处理

4.2 返乡置业活动策划

4.2.1 节前常规的活动

4.2.2 节中后的活动策划

4.2.3 返乡置业六大主题活动策划与实施要点
 

5 返乡置业销售模式与销售实施

5.1 返乡置业销售模式

5.1.1 常规销售模式

5.1.2 年货促销

5.1.3 孝心型销售

5.1.4 望子成龙型销售

5.1.5 合家团队型销售

5.1.6 身份定位型销售

5.1.7 幸福爱屋型销售

5.2 销售实施

5.2.1 客户信息与名单获取

5.2.2 客户有效邀约四个条件和五种方法

5.2.3 现场氛围营造与逼定

5.2.4 让互联网等微信平台提前为项目预热


老师简介

姜仁 中国房地产业营销协会副会长,资深城市运营专家,著名策划营销实战专家,清华、北大EMBA客座教授,沃土中国董事长。
服务过的大型地产集团1000余家,专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目:市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等。
主要著作有:《房地产全程策划》、《复合地产“四维模式”》、《旅游地产》、《房地产+互联网+》、《文化产业发展模式》、《地产策划流程与技巧》、《商业地产招商运营管理》、《城市运营》、《产业园区运营模式》、《城市综合体策划案例》、《销售读心术》、《九型人格销售术》、《O2O模式,这样玩最赚钱》、《APP营销,这样玩最赚钱》、《微信公众平台,这样玩最赚钱》等。

服务过的企业集团超过1000余家,部分如下:

中房集团  中海置业  万科集团  万达集团  绿地集团  中石油  中 石 化

兴隆集团  山建地产  万邦地产  宏力集团  万都实业  金领集团  颐和地产

恒大地产  尚品佳美  清泉开发  宁达集团  银田置业  广和地产  文登住开

晟鑫物流  恒祥置业  嘉禾置地  渤海地产  龙源地产  三元地产  首创地产

昊天开发  民生集团  德州扒鸡  京顺地产  万诚置业  东海地产  蓝海集团

拓城置业  金达置业  新泰城建  欣建地产  闽峰地产  中昌集团  泰浩集团

中仁集团  汇龙地产  佳领地产  亚太地产  恒源置业  华城实业  金瀚集团

华源实业  浩泰城建  香港力贝  亿达地产  强人集团  千禧龙  中润地产

众成地产  鲁房集团  华信地产  宝安地产  鸿景新业  阳光建材  龙彪地产

安居房产  蓝帆集团  信德地产  金峰地产  天同集团  星耀集团  广泰地产

隆章置业  天鸿集团  富豪集团  烟建集团  东方投资  中湖集团  银田投资

银隆股份  祥华地产  中原花都  山东城建  祥达地产  世纪金源  沂蒙集团

贵人居股份     新大陆置业    福瑞德股份    王府井百货集团 … …


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“十三五”是中国文化产业进入大数据时代,新兴产业门类和新业态对文化产业进行大解构、大变革、大融合、大转型、大升级的历史机遇期。世民博文化产业(北京)有限公司总经理姜仁认为,文化产业在“十三五”期间应该重点关注其带状发展的空间布局。所谓带状发展空间就是指在大数据时代,文化产业空间布局突破传统区域环状分布而代之以线性带状分布相关联,将文化产业的诸多要素进行有机的市场化配置与整合,从而突破行政区划的阻隔和产业门类的分割,最终实现国际化生产、交换与消费的整体共赢的文化产业发展大格局。
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this HTML class. Value is 真正决定一个人成就的,不是天分,也不是运气……
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 2016年中国房地产业很难全面回暖
            姜仁

    业内人士均在热议政策利好、全国市场回暖的经典案例。但我认为,2016年中国房地产业要想全面回暖很难。著名城市运营专家、沃土中国董事长@姜仁根据对房地产长周期理论和短周期理论研究发现,2016年三季度回暖很难,2017年市场全面回暖极有可能。
    综其原因有如下几点:
1.政策利好,更易抛锚。
2.市场信心尽失,很难马上重拾。
3.房价确实还在高位徘徊,有价无市。
4.社会就业率低,失业率正在走高。
5.供过于求的产品环境,去库存越去化越库存。
6.人民币贬值,资金外溢,移民递增,置业转移。
7.好产品真的不多,市场缺少精品。
8.“互联网+”大数据环境下的品牌营销的聚合效应,销量失衡,好的更好,坏的更坏,两极分化严重。
9.区域经济发展特殊政策环境下的“极核”发展,让市场“冷热”不均,逐利的本性让市场局部忽冷忽热。
10.城镇化将淡化纯房地产开发节奏,一二线城市资源配置较高,仍是热点;三四以下城市很难短期回暖。

    更加精彩,欢迎加微互动。姜仁微信:beijingjiangren


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2016春节返乡置业*房地产项目营销创新策略与实施推广暨三四线城市如何快速去库存实战研讨班

 

开课时间:12月15-16日合肥、12月20-21日北京、12月23-24日上海、12月26-27日长沙、12月29-30日青岛

主讲老师:姜仁

报名电话:(010)87163949 

课程简介:春节即是中国人的传统最重要的节日,又是三四线城市重要的销售节点,三四线城市外出务工回乡置业成为近年来房地产市场一种新景象。如何有效展开返乡置业营销,让三四线城市抓住这一波重要销售节点,本课程将对实际操作案例方式,展开学习和实操分享。

课时设置:两天

课程对象:房企高管、管理中层、营销主管以上、策划助理以上、销售专员及管理人员等

 

课程收益:

1、 理解和认识春节返乡置业客户群体的特点、需求与置业动机等市场诉求;

2、 确立返乡置业计划时间、目标与实施计划及捕捉信息关键点;

3、 如何组建强有力的执行营销团队冲锋陷阵;

4、 返乡置业应采用的有效营销创新模式和快速销售方法;

5、 移动互联网+(APP\O2O\微信公众平台)新媒体营销业绩倍增应用。

 

课程大纲:

返乡置业需求调研与分析

1.1 返乡置业客户诉求剖析

1.2 客户返乡置业模式分析

1.3 返乡置业市场(需求量)调研

1.4 返乡置业客户来源分析与客户地图描绘

 

返乡置业营销策略与计划方案

2.1 确立返乡置业营销目标

2.2 返乡置业营销计划方案

2.2.1 目标分解

2.2.2 计划时间安排

2.2.3 计划销售节点

2.2.4 宣传与推广计划

2.2.5 销售模式计划

2.3 返乡置业传统营销策略

2.3.1 情感营销

2.3.2 圈层营销

2.3.3 高调营销

2.3.4 服务营销

2.3.5 组合营销

2.3.6 全面营销

2.4 返乡置业创新营销策略

2.4.1 互联网+(“一网情深”)

2.4.2 APP营销(“安家回家”)

2.4.3 O2O互动(“问寒问暖”)

2.4.4 微信公众平台(“小时候的回忆”)

2.4.5 线上互动 (“找到感觉”)

2.4.6 线下活动(“回家味道”)

2.5 营销资源整合

2.5.1 媒体资源整合

2.5.2 人力资源整合

2.5.3 渠道资源整合

2.5.4 合作资源整合

2.5.5 信息资源整合

2.5.6 资源收集与整合

 

营销团队组建与管理模式

3.1 营销团队岗位职能划分

3.2 营销团队招聘与团队成员构成模式

3.3 营销团队激励与考核

3.4 营销团队培训与训练

3.5 营销团队日常管理模式

3.6 营销团队常见的问题处理

3.7 营销团队提升

 

客户拓展模式与活动策划

4.1 客户拓展模式

4.1.1 返乡置业客户拓展主要渠道

4.1.2 返乡置业客户拓展十式

4.1.3 客户拓展中常见的问题与处理

4.2 返乡置业活动策划

4.2.1 节前常规的活动

4.2.2 节中后的活动策划

4.2.3 返乡置业六大主题活动策划与实施要点

 

返乡置业销售模式与销售实施

5.1 返乡置业销售模式

5.1.1 常规销售模式

5.1.2 年货促销

5.1.3 孝心型销售

5.1.4 望子成龙型销售

5.1.5 合家团队型销售

5.1.6 身份定位型销售

5.1.7 幸福爱屋型销售

5.2 销售实施

5.2.1 客户信息与名单获取

5.2.2 客户有效邀约四个条件和五种方法

5.2.3 现场氛围营造与逼定

5.2.4 让互联网等微信平台提前为项目预热

 

老师简介

姜仁 中国房地产业营销协会副会长,资深城市运营专家,著名策划营销实战专家,清华、北大EMBA客座教授,沃土中国董事长。

服务过的大型地产集团1000余家,专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目:市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等。

主要著作有:《房地产全程策划》、《复合地产“四维模式”》、《旅游地产》、《房地产+互联网+》、《文化产业发展模式》、《地产策划流程与技巧》、《商业地产招商运营管理》、《城市运营》、《产业园区运营模式》、《城市综合体策划案例》、《销售读心术》、《九型人格销售术》、《O2O模式,这样玩最赚钱》、《APP营销,这样玩最赚钱》、《微信公众平台,这样玩最赚钱》等。

服务过的企业集团超过1000余家,部分如下:

中房集团  中海置业  万科集团  万达集团  绿地集团  中石油  中 石 化
兴隆集团  山建地产  万邦地产  宏力集团  万都实业  金领集团  颐和地产
恒大地产  尚品佳美  清泉开发  宁达集团  银田置业  广和地产  文登住开
晟鑫物流  恒祥置业  嘉禾置地  渤海地产  龙源地产  三元地产  首创地产
昊天开发  民生集团  德州扒鸡  京顺地产  万诚置业  东海地产  蓝海集团
拓城置业  金达置业  新泰城建  欣建地产  闽峰地产  中昌集团  泰浩集团
中仁集团  汇龙地产  佳领地产  亚太地产  恒源置业  华城实业  金瀚集团
华源实业  浩泰城建  香港力贝  亿达地产  强人集团  千禧龙  中润地产
众成地产  鲁房集团  华信地产  宝安地产  鸿景新业  阳光建材  龙彪地产
安居房产  蓝帆集团  信德地产  金峰地产  天同集团  星耀集团  广泰地产
隆章置业  天鸿集团  富豪集团  烟建集团  东方投资  中湖集团  银田投资
银隆股份  祥华地产  中原花都  山东城建  祥达地产  世纪金源  沂蒙集团
贵人居股份     新大陆置业    福瑞德股份    王府井百货集团 … …

 

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开发商为购房者“垫首付“,葫芦里卖得什么药?http://blog.fang.com/9766441/17546676/articledetail.htm
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开发商为购房者"垫首付",葫芦里卖得什么药?

在房地产销售过程中除了降价,更有开发商推出了“首付一成”的“垫首付”营销方式。如有的楼盘就推出了三种优惠措施:若一次性付款可享受8.5折优惠;若首付三成,享受8.7折优惠;若选择“一成首付”,则享受开发商垫付两成,其中一成免费优惠,而另一成则需购房者在年内分三次无息还清,整体上看相当于享受8.8折优惠。

"垫首付”从开发商角度而言,无非有两个原因:"

第一、由于短期内资金压力比较大,通过为购房者短期内“垫首付”,套取银行贷款,缓解由于持续调控而导致的公司财务方面的压力;

第二、“垫首付”成为一种营销手段,一方面作为一个新闻炒作话题,另外一方面,也可以通过“垫首付”低首付比例的方式,吸引更多的购房者到此购房,以此达到楼盘快速成交去化的目的。

去年10月底“房闹”事件后,房价的涨与跌牵动着每一个购房者的神经,那么,对于购房者来讲,在当前持续调控的市场背景下,“垫首付”是对于购房者的保障还是陷阱?

从购房者的角度来讲,的确也有利好的一面,比如:

第一、有一部分购房者由于社保及纳税证明等交付时间等方面原因暂时未达资格,这些购房者可以通过开发商“垫首付”的方式,可以以“先购房,暂时延缓交易备案”的方式规避限购政策而顺利购房;

第二、开发商“垫首付”也为部分购房者赢得筹集首付款的时间,从部分首套房购房者来说也降低了购房门槛,也可以提前进入购房环节。

但是,购房者不能简单将开发商“垫首付”理解成为一件好事情,其实,开发商“垫首付”也有一定的市场风险,也应该考虑开发商“垫首付”之后是否有陷阱?

以下几方面问题是购房者要注意的

第一、付了首付一成后房价到底如何调整的问题。

如果开发企业擅自涨价,那么,即使开发商承诺首付款项不用多付,那么,首付以外款项有可能会因为价格的调整而变化。

相反,在当前营销市场环境来讲,尽管楼市微调一直在进行,但是2014年房地产市场调控仍将坚持进行是一个既定的事实。因此,由于楼市调控处于调控常态化的市场阶段,个案楼盘的房价由于推盘策略会动态调整,不一定一直处于上涨的通道,如果开发商在购房者首付一成之后降价,那么,购房者的首付一成或首付款项是否相对变多了呢?

第二、开发商“垫首付”,购房者交了款项之后,防止开发商“跑路”;

第三、对于购房者来讲,如果遇到“退房退款”相关问题,由于购房者总是处于弱势地位,购房者保留开发商提出的“垫首付”相关广告及文件,并且仔细推敲文件中是否有陷阱,如果没有,那么要合理判断购房成本及投资风险。如果一旦出现问题,就可以拿这些文件到相关司法部门维护自己的权益。

(沃土中国  www.wotoochina.com

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