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理想,在现实中欲开还闭

终于还是携裹于蚌壳

将疼痛幻化成珍珠

爱情,在试图绽放的努力中

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   离开这里已经许久了。这些年断断续续,很多人、很多事途中偶遇因缘际会,缘尽又随风而散。生命的流沙里没有留下多少印记,兜兜转转以为走了很远其实还是在原地打转。不想再重复昨日的老路,想换一种方式与世界和平相处。
    从原来的轨道里换一个轨道,可能起初就像刚刚学走路的孩子一样蹒跚学步,走不稳,但是坚持终将学会自如的行走,行走出一条专属于自己的路,不想再将命运的主动权交给他人,如提线木偶一样任人操控。
    这一年,下定决心改变,走出一条属于自己的路,于是有了自己的蝶变品牌营销策划公司。虽然刚刚开始,犹如一颗稚嫩的幼芽,但是我会坚持为它施肥、浇水、除草,让它持续生长直至开花结果。
    起名叫蝶变,源于非常喜欢台湾作家林清玄的一篇散文《枯叶蝶的故事》。趁着内心的幻想与期许尚未泯灭,趁着还有一定做梦的自由和力气,好好的呵护内心的梦想和那个未曾翩翩飞翔的蝴蝶吧,让它自在翩飞吧。
    在我的理解,创业也是换一种方式与世界相处,让我们由之前上班的被动变为被迫主动。创业,也是走出原先狭隘的有限天地,走进更广阔的世界,拥抱阳光以及接纳迎面猝不及防的寒风冷雨。创业,也给予我们一个重新与世界联通的机会,也意味着踏上了一条自我修行的路,在这个从无到有的过程磨砺着我们的心智,锤炼我们的能力。
    但是,既然选择了这条路,就得坚持走下去,风雨兼程,直至春暖花开……
    以此作为阔别的开篇,也将由此陆续记录新的旅途中的点滴,欢迎持续关注哦。
   蝶变生活馆,是公司运作的一个时尚家纺及家居家饰用品集合品牌。基于对大众消费升级的洞察和对于时尚与美的敏锐触角,专注为大众提供美好的生活方式和更具价值的消费选择。
   
   想要让你的生活美丽蝶变,以最低的成本享受优质生活,那就来这里看看吧。
   另外,本产品也诚招分销商及代理商,欢迎合作接洽,详情扫二维码关注,为你打开美丽世界。
    合作洽商:18192487995
   
 
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   如果你打算买一部手机,你脑海中立马会浮现出一个个备选的手机品牌名:苹果、小米、华为、三星……如果你打算买一双运动鞋,那么耐克、阿迪达斯、李宁、卡帕等等耳熟能详的品牌名立马浮现脑际;如果你是摄影发烧友,那么一定会对各类单反相机品牌如数家珍:佳能、尼康、宾得…这一个个品牌名无疑成为产品及其所沉淀的品质认知的符号,与消费者沟通和交流的代号。

品牌是什么?是商品外包装上的产品名或者logo标签吗,是华丽的包装外衣吗,是电视里或者广告牌上夸张的产品信息吗,是橱窗里精美的商品吗?是杂志上的新闻报道、身边好友的推荐分享吗?是一种品质与口碑的承诺吗?都是,也都不单是。一个品牌名及logo就是关于一个商品认知的入口和密码,一旦提及品牌,消费者脑海里有关该商品的所有信息与感觉体验都会被快速检索出来。品牌,代表了一种认知,这种认知是商业与其目标消费者沟通交流的艺术。

通过这种种沟通交流的艺术(广告、公关、包装、展示、产品体验、售后服务等等系统动作),让原本冷冰冰、生硬而又陌生的商品变成了能与人产生互动交流并融入人们生活的品牌。试想一下,一个手机放在你面前,没有名称,也没有广告语,没有包装以及橱窗展示,你所看到的仅仅只是一个物质实体,它因为缺乏与你(消费者)沟通互动的语言,对于你而言毫无认知,从而与你毫无关系。即便此刻,你正需要一部手机,可是面前这样的产品,你敢用、敢买吗?

可以说,品牌是对于产品认知的表达与认知的集合。是商业与人沟通互动交流的艺术,是链接商业与人的艺术。那么如何打造品牌呢?

因为品牌概念印象的形成绝不是一朝一夕的事儿,并且品牌但凡需要面向消费者,它与消费者的沟通交流也就是持续的事,因此品牌的建立与打造、运作也是一项长期持续的“系统工程”。聪明的品牌懂得这个道理,因此他们不仅仅投入精力去进行科技创新、研发,更懂得持续通过品牌运营来与消费者(市场)长期沟通,保持消费粘性。这一点,在快速消费品领域尤为明显。因为快速消费品并不需要过多的科技含量或者产品创新,相反创新的新产品可能会面临新的品牌推广运营成本。但是,固有的老品牌因消费的持续性,需要不断与消费者进行沟通交流,也因此需要持续与消费者进行沟通交流互动,品牌持续的形象维护也就成为与“生产制造”同样重要的长效机制。

也因此,那些期望费了九牛二虎之力研制出产品的商业组织,不要指望产品一诞生就可以开始销售盈利,或者说是在产品投产后,期望不付出市场运营成本就能引起爆买,除非你的产品是像特斯拉一样独一无二的创新品类,并且也同样具有名人效应,就像是最近窦唯与王菲的女儿窦靖童马上要开演唱会了,据说市场反响火爆。而大多数没有这样明星新闻效应的歌手尽管你歌唱得再好,人长得再靓,不通过市场运作,你依然是泯然众人矣,而市场运作是需要花费成本的。

否则,你就得眼睁睁看着自己好不容易研制的产品同样被放在橱窗货架上,与同类商品一样等候消费者的“检阅”。那么要想从这些竞争产品中脱颖而出,你就得做好心理和财务上长期的准备,去开始通过系统运作建立属于自己的产品品牌和市场体系吧;并且你也不要指望一招一式就可以打响品牌、引爆市场。

虽然品牌建立是一个长期艰难的过程,但是一旦建立起了良好的品牌和口碑,那么也就意味着你在市场及目标消费人群中拥有了被选择的资格,基于满意度的情况下,消费者会用钞票投票。否则,你连这个被选择的资格都没有,因为消费者不知道你是谁。

作者简介:闫玉洁

西安蝶变品牌营销策划有限公司创始人,金桌财富俱乐部合伙人,西安交大EMBA,西安蝶变品牌营销策划有限公司专注于系统品牌打造、市场运营、客户管理的集成服务商,助力企业品牌成长,如需合作请关注微信公众号:蝶变品牌营销策划公司,联系:43322970@qq.com.

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    已经好久没有更新博客了,快要遗忘了曾经在这里的小小园地。最近两年,变得越来越沉默。对于地产,已经没有太多悬念的进入了下半场的“存量运营周期”,再加上受互联网电商冲击,实体商业越来越步履维艰。放眼周围地产圈的朋友,都普遍形势不容乐观。
    其实,或许我们已经从原来习以为常的地产大跃进、大生产、大制造的“城市化黄金周期”正在缓慢转入存量消化、并且人口红利减退,城市化进程减缓的新阶段。
    在这个时期,如何消化存量,如何运营好已经建成的物业并通过精细化服务和客户价值运营使其不断升值,正变得越来越重要。
    曾经以产品导向该转向以客户价值提升为导向。正如KFS与ZF共同孕育出的孩子,后面大家共同面临的是如何培养、教育她,使之成才,对社会有价值,而不是被空置和废弃了。
    正如欧美发达国家,到后面地产商更多的职能和重心都是转为二手房的运营:服务式公寓、酒店、产权式分时度假酒店。
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    房地产市场经过30多年的高速增长,随着供大于求,存量房源越来越多,终于从增量时代进入了-存量时代。进入存量时代后,你会发现解决房源的空置问题是核心要务,向空置的房子里填充什么内容,成了各大开发商都要面临和解决的问题。无论是住宅的沿街底商、集中式商业、街区式商业,或者写字楼、公寓、厂房、仓库、各类开发区、产业园等等,都面临着往里填充内容的问题。

这背后,考验的是开发商的社会资源整合能力,不是说你简单的把房子建好就完事了,建房子容易,而一个项目能否存续和成活,在后期运营中才刚刚开始。往往很多从住宅开发转型做商业地产开发的开发商,一开始都会犯“卖完了事”的短线思维弊病,这也是造成大量销售后空置的商铺纠纷的根源所在。

直到房子建成后空置在那时,开发商才真切意识到房地产充其量只是一个壳子和载体,核心在于其所承载的“内容”。商业地产,其内容无外乎各类商业品牌,有零售的、娱乐的、餐饮的、休闲的,这些各类品牌承载着人们的日常生活和消费需求;写字楼,其内容则是作为承租主体的各类租户企业,根据其定位的不同,而形成不同档次、不同行业特点的办公产品,在这里的内容就是开发者所能提供的“商务环境体验”;产业园区,内容特性更为明显,各类工业厂房、独栋办公、孵化器等建筑构造大同小异,而核心差异就在于产业链上下游企业客户资源的整合以及特色的产业服务。

如果将上述商业、写字楼、厂房、园区办公等等统称为泛商业地产,那么决定其后期存续生命力的核心就在于对社会资源——即基于定位的商业内容的整合和服务能力。内容资源的优劣、强弱、多寡也决定着该商业项目的生命力和价值。说白了,商业地产是作为城市发展产业的载体和配套的,其本质是基于城市消费需求、办公需求、产业发展需要而应运而生的,本应是生产要素之一,应满足于相应的需求,做好后期的持续服务,才能实现长期的物业价值和保值升值。

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宋词里的秋天

从万里无云的湛蓝天空开始铺陈

用金色为田野涂上丰饶

阳光略过之处

充盈着高饱和度的成熟质感

宋词里的秋天

从晴空一鹤开始

勾起诗人的千古诗情

留一阕绝美的画面

在历史的典籍中复活……

宋词里的秋天

在李清照的满地黄花、落叶堆积中

在柳永寒蝉凄切、不忍归去的泪眼中

在王安石登高望远的旷达抒怀中

在落霞与孤鹜齐飞

秋水共长天一色的写意山水间

在月夜思妇辗转期盼的蹙眉中

更在离人的心上

衬着凄清的夜色

在苦涩的况味中一点点冷却……

宋词里的秋天

婉约静美如李清照漱玉词里的东篱黄花

空灵高远如澄江万里、翠峰如簇

热烈明快如金色阳光洒满大地

凄冷缠绵如夜雨潇潇、烟雨茫茫……

饱满写意却亦空旷寂寥

热烈明快却也凄冷静美

收获丰盈,却又预示着枯萎凋零……

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    商业地产的发展与房地产行业的发展、经济发展息息相关。甚至某种意义上,一个城市商业地产的活跃和发达程度直接反映出这个城市商业的繁荣程度,而商业的繁荣程度又决定和塑造、承载乃至引导着这个城市人们的生活方式。因为,商业地产是商业形态的终端承载体,很难想象一个商业地产落后、商业空间匮乏的城市会有着发达的商业形态,也因此这个城市人民的生活、消费水平受到限制。这首先源于商业空间的匮乏,商业形态的低级落后。而某种意义上,商业空间正是各种消费品牌的载体。它,承载着城市生活,叙述和表达着城市里人们的生活方式、欲望与追求。
    经济的发达必然使居住其中的人们对于生活水平有着更高的追求,也必然催生对于商业空间的需求;这就要求与这种消费需求相契合的商业空间载体来兑现人们对于更高品质生活的渴望与追求。如果说放眼国内一线城市:北京、上海、广州、深圳,经济的发达以及与之适应的商业繁荣已经达到相当程度。而西安作为西部内陆城市,经济大步发展的过程中也必然呈现出与对商业空间的需求。但是,不得不说,西安的商业地产亟待升级。
    一开始,商业地产是作为住宅地产的配套,为解决以居住为主要功能社区里人们的生活、消费等各方面需求。最初除了几大传统商圈:钟楼、小寨、东大街等定制式的商业形态,大多数商业地产一度是住宅的配角和边角料,从未受到相应的重视。
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    看一个城市的繁华,莫过于看这个城市有哪些好玩好吃的吸引你逗留,而这一切的载体就是商业地产,可以说商业地产正是城市生活方式承载者与孵化者。
    去上海,你会首先想到新天地,这个依托旧上海石库门建筑改造而来的名副其实的新天地,正是认知旧上海与链接新上海中西文化、历史与现状的纽带和桥梁,而同样在对商业与文化的完美融合之中成为体现城市风貌的一张名片,以建筑文化的形式承载着城市对于“衣食住行、娱乐、购物、文化、休闲等等的消费需求。此外,在外滩,那里林立的旧时欧式建筑在夜晚璀璨灯光的辉映下会让你误以为来到了欧洲,不知今夕何夕。
    去成都,你不容错过的是宽窄巷子。穿过繁华都市的车水马龙,恍然进入寻常巷陌,看着那暗灰色墙砖,浮雕,门牌,青石板路,你恍然以为时光穿越,回到了民国或者某个保留古风、富有文化气息的古镇。在这里,麻将和盖碗茶诠释着生活的闲适、安逸,火锅和川菜的活色生香演绎着蜀人对于生活热爱与享受。数年前,依托当地保留的川西民居——据说是以前当地贵族旧居,得以保留,在修旧如旧理念的指引下,进行了重新修葺和回复,并注入了现代生活的元素。现在,这里是成都休闲文件的名片,在这里你可以喝茶、去酒吧小酌,或者去某家院子,顺便就着川菜的味觉盛宴看看川剧变脸。在这里,旅游、商业、文化似乎已经浑然一体,只是让你感受到一种生活的舒适和惬意,让你忍不住想在此多逛逛,多待一会。另外,不得不提的是锦里,同样是依托三国文化的旅游商业地产。将旅游与商业、文化有机结合。
    提起北京,想必在大多数人眼里以其京城的王者之气、历史遗迹而让人产生几份尊崇和敬畏。但是,如果去朝阳区,那里挺拔林立而又个性各异的高楼,诠释着这个城市的现代活力和创造力。作为现代北京商业代表的三里屯VILLAGE,更是代言了北京的现代与时尚。在这里,经常上演着各种时尚发布,各种潮流新品。在这里,或许不经意你就会与某个明星不期而遇。曾经刘天王的《我知女人心》,去年冬季热映的《失恋33天》、《北京爱情故事》等等时尚大片都将这里作为故事发生的第一现场。可以说,无形中,三里屯的知名度就这样越来越盛。三里屯有什么魅力,让这些时尚大片如此中意?如果你去看看,一定会被这里个性化的建筑所迷倒,更不用说那代表最前沿时尚潮流的各种品牌商家,更是吸引着消费者络绎不绝。
       ——本文原创,如要刊载,请与作者本人联系。qq43322970
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    这个5月,整整一个月没有写一个字。让自己在深海里蛰伏,几近窒息。想说的似乎很多,又似乎什么都没有。只是空洞,一如窗外的风……
    5月,已经不经意溜走。无意挽留或者留下只言片语。在此,做一个句点,只言片语记录这过去的一个月。开启新的旅程,感悟,行走……
    这个五月,时光的沙滩留下的是荒芜的脚印,还有那些缤纷的风景……
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原文地址:婚礼上你想穿 什么?作者:宋洁恺

 

   

 

 

 

 

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