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销售代表为什么没有业绩?
 
 
 
没有客户的业务员一定不是好业务员,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重。具体分析如下:

1、手中拥有的潜在客户数量不多
客户就是给销售代表下订单的人,销售代表手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀的销售代表之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
研究表明,业绩不佳的销售代表手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个:
(1)不知道到哪里去开以潜在客户;
(2)没有识别出谁是潜在客户;
(3)懒得开发潜在客户。
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作,因此一些销售代表不愿意去开发潜在顾客,只满足于和现有顾客打交道,这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去,如客户转产、倒闭或人事变动,他
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胸怀是怎么练宽广的
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如何培养和选拔管理干部
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转载:网讯 12月16日,福布斯中文版连续第五年发布中国大陆城市创新力排行榜。深圳、苏州、北京在25个最具创新力的城市榜单上名列前三。除苏州外,江苏还有7个城市进入榜单。其中,无锡居第6位,南京居第7位,常州居第10位,昆山居第13位,南通居第15位,

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关于人生的几个故事
 
 
 
1.《不要让心被欲念绑住了》
有一种捉猴子的妙法,一个恰好能让猴子空手伸进去、却无法攥成拳头拔出来的小洞,洞里放上猴子爱吃的食物。本来空着的手掌,一旦紧紧抓住梦寐以求的东西之后,便膨胀了许多。只要将手中的美食放下,猴子就能不被捉住,然而,鲜有猴子能逃脱。因为,心中的贪欲,在不知不觉中使它紧紧攥着到手的东西,始终不肯放下。是谁捉住了猴子?是谁捆绑着我们?原来,一切都在于自己!
 
2.《活在当下》
有一个北京人,1984年为了圆出国梦,卖了鼓楼大街一个四合院的房子,凑了30万,背到意大利淘金。风餐雨宿,大雪送外卖,夜半学外语,在贫民区被抢7次被打3次,辛苦节俭,如今已两鬓苍苍
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关于员工培训的话题

 

企业对员工的培训形态大致可分为三类:1、在职培训(OJT:On the Job Training)。在职培训也叫在岗培训,简称OJT。这种方法是指上司或老员工(至少有两年以上工作经验的优秀员工)通过日常业务和工作,对下属或新员工进行有计划的指导,指导的内容包括员工在工作中所需要的知识、技能、态度等。实施步骤是通过汁划一实施~确认一修正,即PDCA来完成的。

2、集中培训(OFF-JT:Off the Job Training)。集中培训也叫脱产培训或离岗培训,简称0FF-JT。OFF-JT就是将接受培训的员工,集中在一定时间内,利用外部或内部的培训设施进行培训的一种方式。讲师资源是聘请外部讲师还是内部讲师,要根据课程的需求而定。

3、自我开发(SD:Self Development)。自我开发的方法简称SD,这种方法就是员工自学自己在工作中所需要的知识、专业技术等。从企业的角度,要给员工积极创造学习的条件

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关于“隐形冠军”的话题
 
 
 
“隐形冠军”的公司一般都有非常明确的目标,如:“我们的目标是做全球的老大,而且要永远霸占这个位置”、“我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员,不仅要占据最高的市场份额,而且要在技术和服务方面是最出色的”、“我们要做市场的领袖,第二我们都不做”、“市场的游戏规则要由我们说了算,我们要成为这个市场的精神领袖”等等。“隐形冠军”在竞争中并非样样都求比对手强,它们集中资源,确保公司在顾客最关注的领域做得比对手强。包括隐形冠军在内的多数企业认为,客户最注重的是产品质量、公司贴近客户的程度、服务、员工素质、技术领先性和创新能力。“隐形冠军”认为自己在前3项(即产品质量、公司贴近顾客的程度和服务)上的表现极其出色,而在其他4项中,它们认为自己的表现也在平均水平之上。“隐形冠军”既不完全奉行“客户至上”原则,也不一味地追求研发技术,它们将市场和研发视为两个同等
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如何做阶段性工作总结
 
 
香帅的建议是,每个阶段性总结要问自己如下问题并有准确的答案:1、你的目标达到了吗,有什么问题。2、你的计划有数据支撑吗,有无应变方案。3、你的措施和考核如何落实,大家理解执行了吗。4、你和团队如何行动,你的位置在哪里。5、你的核心市场和核心客户在哪里,员工和你的观点是否一致。6、你的业绩增长点在哪里,员工的技能和你的管理能否匹配。7、每个阶段性的目标结果,大家能得到实际的利益是什么。8、每个阶段性的目标结果,你得到了什么,公司得到了什么。所以,应该这样总结。
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销售团队建设的核心原则
 
 
关于团队信仰的课题:世界上有两个组织是最强大的,一个是宗教,另一个是军队,为什么这两个组织最强大?因为,宗教把信仰放在第一位,军队把使命放在第一位,宗教成员为信仰牺牲是一种光荣,军队战士为使命牺牲是一种荣誉。信仰和使命是什么,是一种能让组织延续的文化,在这个世界上只有文化才具有引导性、统一性和传承性,并且只有文化让这三者合一,恰恰这三者都是获取领导力最有效的手段。那么,信仰和使命的背后是什么,是教规,是制度。可见,铁律教规和严明的制度都是为信仰和使命服务的,不存在合理不合理,不存在人性化。在团队管理的过程中,如果要寻找团队的信仰就要顺着这个方向去提炼探索践行,有些人则真正在打造团队,则企业大幸,有些人则在收买人心,则企业大裂,其实这两者是有根本区别的。
 
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营销理论的几个名词解释
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无题的话
 
 
 
有一种等待,总是在心上最疼的地方。那么多的思念,该用哪种方式来诉说,一个拥抱够不够;那么多的牵挂,该用什么语言来阐述,漫长的守候够不够。遇见多不容易,别让相守的机会一再的错过。眼睛渴望一个微笑,心灵期盼的是一个所求,别让爱你的人在等待中沉默。一个愿意把时间都给你的人,总是爱你最深的人。一份好的感情,是灵魂的默契,是心灵的诗意;远近相安间,是自由的呼吸,是距离的美丽。可以快意畅谈,也可以沉默不语,因为心懂;可以朝夕相处,也可以久而不见,因为爱在。
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