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问:我们厂里是做手工净化板的,主要是用聚氨酯胶去粘合铝板和铝蜂窝,想问一下在使用聚氨酯胶的时候,调胶需要注意什么问题呢?
答:像铝板和玻铝蜂窝都是属于比较硬的材质,也比较难粘,所以对于聚氨酯胶的使用操作一定要严格规范。做手工净化板复合,聚氨酯胶的调胶是很重要的一步操作,这也就意味着,调胶的时候一定要严格规范操作工艺。下面我们先说调胶的时候需要注意的第一个问题。
在调胶的时候首先要保证聚氨酯胶的配比准确。
我们复合手工净化板用的聚氨酯胶是由主剂与固化剂这两个部分构成的,使用胶水的时候需要将主剂与固化剂按照固定的标准配比调配混合均匀之后才能拿去使用的。那么,这里就涉及到了一个配比的要求。聚氨酯胶的主固配比是由聚氨酯胶生产厂家在经过严格的实验之后,再小批量投放市场做实际的使用测试,确认质量保障之后才能投放到市场上去做大批量的出售的。这个配比是保证聚氨酯胶能牢固粘合板材,并且能长时间保证板材在外接环境侵蚀之下不会出现开胶的问题,如果调配胶水的时候没有注意主剂与固化剂的配比,

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问:新上了一条保温一体板生产线,也准备采购新的一批聚氨酯胶,想问一下,在加压的时候需要注意哪些问题呢?
答:做保温装饰一体板复合,是需要进行一个加压操作的,进行加压的目的是为了让聚氨酯胶能能够牢固的将两块板材粘合到一起,然后在后续长时间的使用过程中不会出现开胶、鼓包之类的质量问题。而在进行加压操作的时候,我们需要注意一下三个问题:
1、加压要及时。在聚氨酯胶涂刷到需要粘合的板材上之后,一定要在非常短的时间内就拿去复合好,然后拿去加压。否则等到聚氨酯胶形成胶膜,就会造成聚氨酯胶粘合板材是形成一种假粘的现象,这样粘合好的板材是非常容易出现开胶的问题的。
2、加压的压力要足够。加压是为了辅助聚氨酯胶去进行板材粘合的,因为仅靠着聚氨酯胶本身的粘合性能虽然也能粘住板材,但这样的粘合是不牢固的,而通过加压的方式,能有效的让聚氨酯胶的粘合性能得到最佳的发挥,粘合好的板材也不容易出现开胶。
3、加压的时间要充足。通过加压的板材,是需要在聚氨酯胶形成一个初步的固化之后才能进行卸压操作的,而

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随着国家对于环保政策的大力推行,让松木家具水性木器漆得到了极大的推广,然后市面上充斥着各种各样品牌的水性木器漆,家具厂该怎么去选择呢?下面就给大家讲解一下选购水性木器漆需要注意哪些方面的问题。
其实我们不管是买什么,在进行挑选的时候第一个考虑的应该就是性能了,对于水性木器漆来说同样如此。而且对于家具行业来说,水性漆的性能是至关重要的,水性漆的性能影响到了我们的家具生产,还影响到了我们生产的家具的各个方面的问题。
比如,如果我们挑选的水性木器漆不防涨筋,那么我们就要面对水性漆涂刷在家具上之后,会出现涨筋、其毛刺的问题,这样我们就需要做一个进一步的加工来解决这个问题。而如果我们选购的时候将这个问题考虑进去,选一个防涨筋水性木器漆,就能在第一步就避免这个问题了。
再比如,我们选了一个不耐黄变的水性木器漆,虽然家具涂刷水性漆之后当时不会有什么问题,但是在家具的后续使用过程中很容易出现漆面变黄,特别是对于白色家具来说,这很致命。而如果在挑选水性漆的时候考虑了这个问

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做工业品销售,很多销售人员都觉得客户信息非常难找,但是客户信息对于销售人员的业绩提升有非常重要,所以,销售人员需要知道通过哪些途径可以找到对自己有用的客户信息。下面,工业品销售培训课程就给各位销售人员带来销售工作工程中如何去查找客户信息。
很多销售都觉的客户信息很难查询,那是因为他们没有找到正确的方法去做。其实,在这个信息大爆炸的时代,我们有很多方式去找到我们需要的信息的。工业品销售培训将客户信息的查找方式整理如下:
首先,我们可以通过互联网来查找客户信息。互联网这个大杂烩有很多信息,而我们就需要从这个庞大的信息库中找到我们需要的信息,百度、B2B网站、招聘网站等都是我们可以利用的工具
其次,我们可以通过聊天群组来进行客户信息查找。相关行业的QQ群、微信群里面有很多相关行业从业人员,从这些人里进行筛选查找到一些对自己有用的客户信息还是很有可能的。
再次,要学会利用人脉资源。社会就是一个人脉网,你的

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很多工业品企业都认为,品牌传播对于工业品企业来说并不是什么特别重要的一项工作,所以他们都不是非常重视品牌的建立和传播。而有的企业能够知道品牌对于工业品企业的意义,但是又不知道怎样才能做好品牌传播。营销策划公司为工业品企业做过多年的品牌营销策划,下面就为大家简单分析下品牌和品牌传播对于工业品企业来说有什么样的帮助。
工业品企业对于品牌的建立和品牌的传播不重视是因为他们觉得这些不能给自己的企业带来什么帮助,但是其实做好品牌建立与传播是能给企业带来很大帮助的,这主要体现在两个方面:
一是对于企业的产品销售。当然,这也是品牌建立和传播最主要的一个原因。每一个市场都充斥了太多的产品,那么如何让市场能记住你?这就要靠品牌的帮助了,建立起了品牌就让市场和客户对你的产品有了记忆点,也让你能在市场上突出的显现出来。而品牌的传播,则是会让更多的客户记住你,让更多的客户对你又深刻的印象,这样在后续销售的过程中客户对销售人员的排斥也会小很多。那么所谓的名牌企业不都是这么过来的吗?

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营销策划能给工业品企业带来什么帮助?这是很多工业品企业都感到非常模糊的一项工作。我的企业该不该做营销策划?又或者我需要哪个方面的营销策划?这些又能给我的企业发展带来什么帮助?下面就由营销策划公司为大家做一个简单的解读。
营销策划的作用主要是体现在企业的需求上的,你在经营的过程中会遇到各种各样的难题,很多时候自己很难解决,这个时候你就需要营销策划公司这个企业外脑去为你提供营销策划方案,来帮助你解决营销难题。
举个例子,一个工业品企业,遇到这样一个问题,产品卖的很好,销量很高,但是企业的利润却没有多少。这里面涉及到的问题有很多,但是你却没办法找到具体的原因,这个时候营销策划的重要性就体现出来了。策划公司会根据你的企业的现状,对你的营销团队和营销工作做一个梳理,看看究竟是营销过程中的哪些工作没有做到位才导致企业有销量却没有相应的利润的。是营销团队的组成架构不合理导致的?还是营销运营的成本过高导致的?还是说是卖出去了产品却没有收回应有的货款导致的?
当然,找到问

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问:厂里做保温一体板复合的,基材是硅酸钙板,请问在使用聚氨酯胶进行复合的时候加压需要注意什么吗?
答:使用聚氨酯胶复合硅酸钙板在进行加压操作的时候要注意一下几个问题:
1、加压要及时。聚氨酯胶会随着时间的推移,在外界环境温度和自身反应下慢慢固化成膜,一旦等到聚氨酯胶成膜之后再拿去加压就会形成假粘的现象,这样拼合出来的板材是很容易出现开交的问题的;
2、加压的压力要足够。聚氨酯胶本身的粘合力是很强,但是如果没有足够的压力进行辅助的话,胶水也很难将两块板材牢固达到粘合到一起,足够的加压压力是为了保证聚氨酯胶能将板材牢固的粘合到一起,不会在后续使用过程中出现开胶的问题;
3、加压的时间要充足。聚氨酯胶要牢固粘合板材,是需要一个过程的,而加压是为了让聚氨酯胶能够牢固的粘合板材,那么,为了保证聚氨酯胶能够牢固的粘合板材,加压的时间是一定要充足的,过早的卸压会因为聚氨酯胶没有达到初步固化而造成没有办法将板材粘合的很牢固,很容易出现开胶的问题。
使用

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问:厂里用聚氨酯胶复合好的一批板材出现了开胶的问题,是不是因为胶水的质量不行呢?如果不是的话会是什么原因导致板材开胶的呢?
答:很多厂家在使用聚氨酯胶进行板材复合的时候,一旦出现了板材开胶的问题,很容易就想责任归咎到聚氨酯胶本身,认为出了质量问题一定是聚氨酯胶的质量有问题。但实际上,是不是胶水有问题,我们是需要进行排查的,因为,在进行板材复合操作的时候,操作工艺不规范是出现板材开胶等质量问题的主要原因。那么,我们需要通过哪些方面来进行质量问题的排查呢?
1、调胶的排查。调胶的过程中,配比不准确,或者胶水搅拌不均匀,都是会造成板材出现开胶之类的质量问题的。
2、胶水的使用排查。调完胶之后一定要在规定的时间内用完,否则等聚氨酯胶过了活性期再去使用,就会出现质量问题了。
3、基材的排查。复合使用的基材是否合格,很大程度上影响了复合好的板材的质量是否达标,在复合的时候一定要确保基材的平整度,基材的复合面也不能出现灰尘、水渍等杂物。
4、加压操作的排查。加压是复合板材的很重要的

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市面上的儿童家具水性木器漆有很多,而儿童家具厂在选取这些水性漆的时候都会有自己的考虑,当然,对于水漆的性能方面是必须要考虑到的。而防涨筋作为水漆的一个重要性能,相比较其他不防涨筋的水性木器漆有什么样的优势呢?
防涨筋水性木器漆相较于其他水性木器漆来说主要优势有两个方面:
1、防涨筋水性木器漆因为其能在第一道工序就能将木材的筋纹压住,刷完漆之后木材不会起筋、起毛刺,这让儿童家具厂在上漆这道环节中,省去了后续的继续加工的操作。我们都知道,起筋和其毛刺的木材是不能直接拿去组装成家具的,还需要做后续的一些加工来将筋纹或者毛刺解决掉,还需要刷更多的漆,这一来一去相比较防涨筋水性木器漆带来的成本就多了很多了。
2、因为在第一道工序就能压住木材的筋纹,也就是说不用再后续加工中上更多的漆,这样还能为儿童家具带来更高的美观度。消费者在购买家具的时候,美观度肯定也是其考虑的一个关键点,防涨筋水性木器漆能带来更高的美观度,自然也为儿童家具厂带

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对于工业品企业来说,大客户是不可缺少的存在,在为企业带来一个不小的销量提升的同时,大客户还能为工业品企业带来知名度的提升,为工业品企业在市场上进行后续销售的过程中提供很大的帮助。但是,如何才能攻克大客户,确实很多工业品企业头疼的问题。工业品销售人员培训课程为工业品企业带来大客户销售策略,帮助工业品企业解决大客户销售难题。
工业品销售人员培训将大客户销售策略分解如下:
1、大客户分析。在接触到大客户之后,我们不能马上就去进行攻坚,而是要对大客户做一个基本的分析,而且在后续做的工作,每一步都要做一个分析。
2、大客户内部关系梳理。在后续与大客户的接触过程中,通过各种方式,对大客户内部的一个关系进行一个梳理,了解客户内部机构能帮助你找到有效决策关键人。
3、大客户销售定价。对于大客户,我们的销售定价并不是越低就越可能成交,大客户最重视的并不是价格,有可能你定价太低人家还不放心呢,所以,要针对性的做一个合适的定价。
4、公关。针对大客户销售,适当的公关是必

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在前面,营销策划公司给大家带来了关于一个高效的工业品营销团队需要哪些组成,主要介绍了营销管理层和主要业务部门的一个职责分工,当然,一个营销团队仅靠着这两个组成部分是不可能达到良好运转的,想要保证高效运转,我们的营销团队还需要一下的组成,下面让我们继续分析:
1、人力资源部门。在前面我们说管理层和销售团队对于企业的重要性,而这些部门,这些团队的人员来源都离不开人力资源部门,也就是我们所说的人事部。企业或者营销团队的主体都是人,而人要怎么来,这就需要人力资源部门去为我们的营销团队或者企业去带来合适的人才了。人力资源部门把握了一个企业和营销团队的新鲜血液的输送工作,企业或者营销团队需要多少人、需要什么人都需要人力资源部去为我们做招聘、做筛选,还需要人力资源部去为我们做一个初步的培养。
2、企划团队。企业的发展是需要对市场进行分析的,确定企业的发展方向,确定产品的定位等等,这些东西是一个企业在市场上能不能得到良好发展的基础。那么,对于营销团队来说,企划团队就是必须的了。企划团队能为企业去做一个市场分析,分

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工业品企业对于营销团队的搭建存在着很多的疑问,如何才能保证自己的营销团队是能高效运转的?如何才能保证自己的营销团队能给自己带来更多的成效?什么样的营销团队才是复合自己企业的发展需求的?营销策划公司为工业品企业做专业的营销策划,为工业品企业提供营销团队搭建问题解决方案,下面就让我们看看高效的营销团队需要哪些组成:
1、营销管理层。一个团队当然离不开领导,一个羊群如果没有领头羊,必然会陷入混乱。营销团队也一样,一个营销团队没有“领头羊”也是没有办法很好的运转的。我们要建立一个高效运转的营销团队,领导管理层是第一步,领导管理层是直接决定企业的发展方向,发展模式的,而且领导管理层也是决定营销团队的运转模式,所以,对于管理层来说,一定要有正确的市场分析能力,和优秀的团队管理能力,只有这样才能给企业的发展和团队的运转带来良性的帮助。
2、销售团队。销售团队是营销团队的基础。我们都知道,营销活动都是围绕着销售来进行的,因此营销团队搭建的第二步就是搭建好销售团队。工业品企业的存在无非就是生产产

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问:聚氨酯胶的话一般的配比是多少呢?如果配比不准确的话会有什么后果啊?
答:聚氨酯胶的配比一般是根据不同的型号有不同的配比,市面上比较常见的配比是100:25的。当然,不同配比的聚氨酯胶它的质量是不一样的,而如果配比不准确的话,会造成复合好的板材会存在质量问题。这是为什么呢?主要还是跟固化剂有关系。聚氨酯胶是由主剂与固化剂两个部分组成的,固化剂在聚氨酯胶的组成当中会起到一个增强胶水强度和胶水耐候性的作用的。那么,一旦聚氨酯胶的固化剂配比不准确,就会造成聚氨酯胶的强度和耐候性发生改变。固化剂加少了,会造成聚氨酯胶的强度降低,而且同时聚氨酯胶的耐候性也会随之降低,用这样的聚氨酯胶复合好的板子不说生产好之后就会开裂,但是在后续的使用过程中,因为强度和耐候性的不足,很容易到导致板材在后续的使用中出现开胶的情况,这样就会存在很大的安全隐患了。而固化剂如果加多了,表面上看好像会增强胶水的强度和耐候性,但实际上,固化剂加多了会导致胶水固化之后胶体发脆,发脆的胶体是很容易断裂的,而另外,固化剂增多也会加速胶水的固化时间,

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问:在采购聚氨酯胶的时候,聚氨酯胶生产厂家一再的叮嘱我在复合的板材卸压之后一定要做充足时间的养生,这是为什么呢?

答:我们都知道,使用聚氨酯胶做板材复合是需要进行加压操作的,加压的目的是为了让聚氨酯胶能够牢固的粘合板材,只有等到聚氨酯胶达到初固之后才能进行卸压操作。那么,我们就要明白,聚氨酯胶能够牢固的将两块板材粘合到一起,是靠着本身的粘合性能的发挥,而加压的过程也仅仅只是让聚氨酯胶达到初步的固化,也就是让聚氨酯胶的粘合性能得到一个初步的形成。

而聚氨酯胶的粘合性能需要完全发挥就需要聚氨酯胶达到一个完全的固化效果了,但是一个是为了工程效率问题,一个是聚氨酯胶达到初步固化之后就不需要加压的工艺辅助了,这样我们就不需要等到聚氨酯胶完全固化就可以进行卸压了。而养生的过程是为了让聚氨酯胶达到完全固化的效果,让聚氨酯胶的粘合性能完全形成。如果在聚氨酯胶完全固化之前,也就是不进行养生就进行板材的深加工的话,会很容易造成板材在后续加工过程中出现开胶的问题。

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因为市场和政府政策对于环保的要求,特别市场儿童家具这一块有着更严格的要求,这也促使儿童家具厂在选择涂刷使用的漆的时候只能去选择更加环保的水性木器漆。现在市面上的儿童家具水性木器漆虽然环保性是没有问题的,但是还是存在着其他的一些劣势,下面就为大家做一个简单的解读。

现在市面上的水性木器漆普遍存在着三个问题:

1、性能问题。现在市面上的水性木器漆大都不能解决涂刷到家具上之后存在的硬度不高、黄变、涨筋、不易打磨等等问题,这是现在大部分水性漆很难解决的问题;

2、施工问题。由于是用水作为稀释剂,这也造成了现在大部分水性木器漆干的慢的问题,干的慢也就意味着需要进行一个很长时间的等待干燥的过程,严重的拖慢了工程的进度,这样会带来极大的人力成本和时间成本的损失;

3、成本问题。水性漆需要用到固化剂,这就需要家具厂家去购买昂贵的固化剂,而固化剂又属于危险品,运输和存储的成本也是非常大的,加之其他的一些直接和隐性的成本,给家具厂带来了极大

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销售培训课程第123节里,智狼营销工业品商学院提到,建立完善的大客户服务制度,是与大客户保持长久稳定合作关系的关键点。工业品大客户管理培训认为在企业的长期发展中,服务好大客户,是一项非常重要的工作。要上升到企业的发展战略层面。
那么,我们应该建立什么样的大客户服务制度?工业品营销培训班总结为以下两点:
首先,要从建立理念开始。在哲学中,思维意识决定行动。然而,很多企业在制定大客户服务的过程中经常会忽略掉理念这一板块。认为用制度去管理、去督促就完全可以实现这一目标。实际上,要真正做好大客户的服务,你要让员工先有这个意识,让员工坚持“始终为客户着想、事事替客户考虑”的思维理念,这样,才能在执行过程中不偏离方向,不默守陈规。
其次,要建立大客户权益的保障制度,从制度上为客户带来安全感。这在销售培训课程里体现在建立客户投诉快速响应机制,客户投诉流程管理机制,客诉源头责任人承担机制,保障客户提出的问题能够得到快速有效的解决,提高服

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对于销售的管理,每个工业品企业都有自己的一套管理方式,但是这样的方式能不能做出成效,能不能帮助我们带来更多的销量,就要另说了。工业品企业一直在探索如何管理销售才能给自己带来销量的提升,下面营销策划公司就给大家做一个简单的分析。

策划公司将工业品销售管理分解为一下两个方面:

一、管。销售管理,这个管当然是需要的,但是管的方式需要我们去做好慎重的选择。进行管理的时候最佳的方式是做出一个制度标准,比如说,销售人员的出差报销需要提供什么样的一个依据才能进行有效的报销?销售人员的每日工作需要达到一个什么样的成效才能正常下班?等等,这些工作有了标准,管理起来就非常的轻松了。同时,要督促销售人员做好工作计划,通过计划来制定销售人员的目标,有了目标销售人员的工作效率将得到极大的提升。

二、奖。销售人员投入销售工作的激情除了本身的工作热情之外,收入也能给销售人员带来极大的工作热情的提升。营销公司在为工业品企

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 工业品企业对于销售管理严之又严,因为销售是公司销量的主要提升点,所以自然需要做好管理工作了。虽然对销售的管理严之又严,却在很多时候很难做出成效,营销策划公司发现,工业品销售管理出成效难很大部分都是因为企业对于销售的管理没有制度。

策划公司看来,一个企业对于销售的管理没有制度,跟国家没有法律是一个性质的。没有制度就意味着你的你在管理的时候没有一个标准,或者说什么都以自己想的为标准,这样是不行的。

工业品企业在销售管理的过程中如果没有一个制度,那么销售人员在进行销售工作的时候,只能跟着自己的想法去进行工作。跟着自己的想法做事的话,销售人员就会很容易走偏,这很容易会造成销售人员的工作效率低下,而企业这样做工作也很难出成效。

而如果我们通过制度去进行管理的话,会有什么好处呢?首先,有了制度,对销售人员就有了一定的约束,这样销售人员在工作的时候就知道自己应该怎么样去进行销售工作,自己做的工作有没有超过制度的标准。另外,有了制度的约束

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问:在使用聚氨酯胶做保温一体板复合的时候,在加压的时候除了要注意保证足够的加压压力和均匀的加压之外,还有什么需要注意呢?
答:在之前,我们有提到,加压是为了辅助聚氨酯胶的粘合性能的发挥,那么对于加压这个操作工艺的要求就要提到另一个点了,那就是加压的时间了。因为聚氨酯胶从主剂与固化剂混合均匀之后,它会在外界环境作用下,随着时间的推移慢慢的固化,而聚氨酯胶的粘合性能想要发挥到最佳,必然是需要有一个过程的,那么,这就要求我们需要有一个充足的加压时间了。
也就是说,在使用聚氨酯胶做保温一体板复合的加压过程中,一定要确保对于加压的时间的要求。
那么,对于加压的时间要求要注意哪些方面呢?
首先就是要及时拿去加压。因为混合好的聚氨酯胶,因为固化剂的作用,加上外界环境和时间的推移,会慢慢的产生固化效果,而如果不及时拿去加压,等到胶水出现了固化、成膜等情况再拿去加压的话,就会造成假粘的现象。也就是说,这个时候的聚氨酯胶它的粘合性能已经不是最佳状态了,即使能粘住板材,也非常容

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问:厂里做岩棉保温板复合的,在使用聚氨酯胶的时候,对于上胶量有什么要求吗?
答:我们都知道,聚氨酯胶生产厂家在给保温复合板厂家提供聚氨酯胶水的时候,一定会叮嘱聚氨酯胶使用厂家要给到充足的上胶量。而对于使用岩棉板做复合的厂家会格外的要求这一点,因为岩棉板的特殊性,导致我们在刷胶的时候是需要加大上胶量的。这是为什么呢?那是因为岩棉板不像聚苯板这类的板材,岩棉板它是一种多孔的板材,这样的板材结构导致了我们在刷胶的时候,会有一部分胶水会顺着岩棉板的孔隙流到板材孔内,如果不适当的加大上胶量,就会导致岩棉板的表面涂胶量不足。而涂胶量不足会导致什么后果呢?聚氨酯胶生产厂家在生产胶水的时候,已经调好了胶水的粘度,根据这个粘度会对板材有一个上胶量的要求,如果是涂多了还好,多余的胶水在加压的时候会顺着粘合出流出来。而有点上胶量不够,就会导致聚氨酯胶没办法很好的将整块板材进行牢固的粘合,最终导致我们生产出来的板材会出现开胶的问题。有很多聚氨酯胶生产厂家为了节约成本,而去减少聚氨酯胶的上胶量,这种

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