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姓名:袁仕丽
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     人生智慧精选 ,看了让你更加成熟


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活动说明:
     四川百居乐房地产营销代理有限公司(21世纪不动产百居乐加盟店)成立于2006年、成都江合不动产经纪有限公司(21世纪不动产成都温江加盟店)成立于2009年12月。在钟总和陈总的带领下,公司上下齐心,团结一致,在21世纪不
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 2010年12月29日星期三上午9时,礼炮声响,欢声笑语,迎来了我们21世纪不动产成都温江加盟店家乐福店、仁和二店两店的隆重开业!

   陈总宣布开业致词!

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成单谈判的技巧

如何斡旋谈判 

不同的经纪人谈同样的单子,有的人谈成了有的人没谈成,原因很简单,是因为有些人没有掌握有效的谈判方式。 

一、????谈判的基本原则 

1、????差价原则 

谈判初期务必不能告知房东和客户的底价,比如一套135平的房子,房东底价240万,我们给客户报260万,客户看完房出价230万,我们给房东说客户出220万,那么我们要用260万来斡旋客户从230加价,用220万来说服房东从240万降价。这样,同时降低双方的心理预期,双方其实只有10万的差距,现在我们手中的筹码每方却各有20万。(如果是给客户报的底价240万,那么客户出230万或更低,同理也要谈出差价,告知房东客户只出220万或

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