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博主
姓名:GCS
单位:北京同途伟业(装饰)管理顾问公司
职位:总裁
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    同途伟业(装饰)管理顾问公司,网址:www.tongtuweiye.con
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“谈判专家”调试了这么久,现在终于可以免费下载使用了。同途伟业的理念是携手中小家装企业共同发展进步,我们推出这款软件的目的一个是回馈5年来支持和使用T模式以及GCS系统的新老客户,还有一个目的就是让更多的装饰公司分享同途伟业的软件科技成果,帮助更多的中小装饰企业更好更方便的做业务,帮助他们顺利完成客户谈判,同时也为整个家装行业的发展尽一份自己的力量。
  
   (图注:图片为“谈判专家”主界面。装饰公司名字为案
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 相信品牌的概念在家装公司中不是一个陌生的名词,在“家装营销”和“家装销售”面前我们从来都不怀疑品牌对家装经营、“家装管理”的巨大影响作用。我们张口品牌闭口品牌,常常沉浸在对企业“品牌效应”的自我陶醉之中。也许我们没有想过,我们在追逐着品牌带给我们实际利益的时候,对于品牌究竟是什么,恐怕并没有做认真的思考。对于品牌的核心价值到底怎样体现,也经常是一知半解。现实情况是,多数家装企业对于品
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和所有的企业一样,家装企业的核心工作始终是围绕家装管理、家装模式创新等。然而,家装公司之间的竞争是产品的竞争。产品是家装企业进行竞争的武器。

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     在家装管理工作中,客户经理对于家装销售管理起到的作用一般很如被人忽视,其实我们可以全面提升客户经理对于 家装前段销售的效果,比如:客户经理全责制是针对目前家装行业中大多数企业客户前期洽谈阶段普遍采用的设计师全责制而提出的一种升级服务理念。它和原有的服务体系相比有着本质的不同:原有客户售前阶段的服务程序实质上是以设计师为中心的设计师全责制
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很多家装管理咨询公司主要针对家装企业的“家装管理

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家装企业对于品牌的热论从来就没有停息过,对品牌的高度关注是很多家装企业老板的必然情绪。但是,品牌究竟是什么?家装企业的品牌又是什么?家装企业的品牌究竟怎样才能形成?品牌对于一个家装营销究竟能起到怎样的作用?这些问题其实始终就是一片混沌,今天,让我们对这些涉及家装营销最为核心的品牌概念,再做一次深入的探索吧。
   
首先,看看看什么是品牌? 简单说,品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物的心

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最近看了一个公司开发的套餐装修模式快速报价家装软件系统,很有感触,原来家装公司可以把计算机软件技术作用到家装销售环节之中,利用计算机的自身特性和优势,来弥补家装销售人员在销售环节中,尤其是客户谈判环节的巨大不足,形成对家装销售的巨大支持。

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市场调查及市场定位是家装企业能够准确切入目标市场,推出适合目标市场服务的一个最关键步骤。其实在上一章提到的市场特征分析和市场营销环境分析也是建立在市场调查的基础之上,企业通过各种信息的收集,建立起自己决策依据系统,这样在市场中,才会一目了然,立于不败之地。
   

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    家装营销策划的技巧性很强,系统成员在进行策划的过程之中,应牢牢的把握住几个方向:

   1) 家装营销策划必须要以消费者为中心。在策划的内容当中,必须要清晰的突出能让消费者受益的价值。比如说,可能许多的家庭装修用户对装修过程中的装饰材料的选择无所适从,这个时候,如果有实力的装修公司完全可以根据这一情况,对本地区域市场内的主要装修材料、家具、配饰进行整合,形成一套完善的材料体系,在价格、品牌的选择上,给予消费者最大的支持。这样消费者在选择装饰公司的时候,便可能会考虑到企业这方面的优势,同时,在宣传上也形成一个切入点,容易让传播对象接受你。

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    很多朋友曾经不止一次讨论开家装公司最重要的是什么?我个人觉得还是家装营销家装销售,为什么呢?

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     通俗的讲,就是我们利用什么方式和消费者见面,推出家庭装修服务。从营销理论中我们知道,市场营销的渠道分类最简单的可以分成两种类型,即直接渠道和间接渠道,直接渠道就是企业与消费者直接碰面,而间接渠道就是在企业与消费者之间,多了中介组织。    

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     新的一年来到了,今年的春节比较早,二月初就来的了。此时此刻,很多家装企业都在忙于春节的各种安排和人员的假日旅程。在这里,很想提醒一下同行们,新春之际,不要忘记了即将来到的新春旺季,也就是我们所熟知的春节后家装旺季。
    

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    费玉婷加入渣打12年。在读大学之前,她的梦想是当一名记者。从想当记者,到学习经济学,再到选择了当会计,倒不是因为费玉婷为了会计师的称号,而是因为有财务背景,更容易进入商业领域。费玉婷说,人的目标可以变,关键是你怎样为自己铺设一条通向成功的道路。

    理想向前看,困难向后看

    我听说你小时候的梦想是当一名记者,为什么最后从事了财务领域的工作?


    在14 岁的时候,我非常想成为一名记者,16 岁的时候还在一家报纸实习了3 周。大学我学的是经济学专业,也在不同公司

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山东Y市某家装公司开业营销案例解析(三)   
    

       (接上文)
     第二阶段:(开业之后一个月——持续推行)
     推广主题:装修选“88”,轻松安新家
     1、具体步骤:
     ①在整个套餐销售系统全部完成、整个公司内部流程全部打造完成之后,即开始进入前期预热阶段,正式推出应该定于“元旦”之前推出。
     ②从媒体上进行推广,全面宣传套餐销售模式的巨大优势,形成对顾客群体的震

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山东Y市某家装公司开业营销案例解析(二)   
    

      (接上文)
     首先,从形象上而言,考虑到华精装饰公司是一个地方企业,开业初期阶段对消费者的心理震撼力会稍显不足,可以对外包装成为Y市企业与北京家装专业机构共同合作,引进国内最为先进的家居装修服务模式,为Y市消费者提供国内领先的家装服务内容的印象,也就是提高企业的自身高度,客观上可以给消费者以实力强大、服务优异的心理暗示,并且还可以达到超越竞争对手,给自己进行先期市场进入定位作用。同时这样做还有另外一层含义,那就是向整个行业宣告自己的姿态,尤其对和各个材料商的后期深度合作,都会有深远的意义。
    

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山东Y市某家装公司开业营销案例解析(一)   
    

       (应当事公司要求,隐去真实名称和具体地址)Y市华精装饰公司拟定于2007年11月8日于山东Y市开业,根据市场实际情况,特制定开业期间营销计划,详见以下内容。
     ■背景:
     山东Y市,位于山东半岛东部,是我国首批沿海开放城市之一,是环渤海经济圈以内以及东亚地区国际性港城,商城,旅游城,经济比较发达。受整体房地产市场状况的影响,Y市市近年来的房地产市场进入一个空前繁荣的时期。与此同时,与房地产紧密相连的家居产业也开始逐步快速成长起来,正在成为Y市一个蓬勃发展的新型行业。
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    在家装企业的实际经营中,广告是一个非常重要推广手段,当前家装企业的广告操作手段一般采取的是报纸、广播、路牌、车身、社区户外等形式。这些广告发布的渠道被多数家装企业所应用,其产生的效果也是不尽相同。那么,这些不同的广告媒介,在家装行业中究竟会产生怎样的实际效果?家装企业的广告和其它产品的广告有什么不同?究竟应该怎样来看待这些广告渠道?相信这些问题常常困扰着每个家装企业的老板和销售经

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    读《红楼梦》的人应该都对王熙风这个人物留下深刻的印象,而我对她最感兴趣的关注是在书中第十三回“秦可卿死封龙禁尉,王熙风协理宁国府”,故事说的是:宁国府的贾珍死了儿媳妇,可他夫人有病不能料理事物,因此为无人掌管丧事而发愁。他的堂弟贾宝玉大力举荐王熙风担此重任,贾珍采纳了这个建议,聘请她料理内务。
  王熙风上任后不负众望出手不凡,将整个丧事期间的内务料理得井井有条,充分显示和发挥了她的管理能力。
  此一章令人百看不厌感慨有加,如果我们把宁国府看成一个大公司,秦可卿的丧事看作一个重大项目开发,那么王熙风不正是我们千里难寻的优秀管理人才吗?仔细琢磨与回味,这个故事不正是曹雪芹在《红楼梦》里留给后人的关于优秀管理人才方面的诸多启示与思考吗?这决不是迂腐的牵强附会,我们可以结合现代社会现象展开详细的分析与总结。
  我们应该看到现代社会对人才的选择与任用,不管正确与否科学与否却都客观现实地集中表现出四个必备的方面条件。我概括一下,那就是:“首先你自己行,

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