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第一计:瞒天过海
  该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验:永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离,“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。想瞒天过海,甚至想把缺点说成优点,这其实是一厢情愿的想法。在供不应求的年代,这种做法或许行得通,但步入买方市场的今天,特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。
第二计:围魏救赵
  此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法,把个案所在区域的整体档次先拉高,最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。例如,操作步行街中一个购物城的项目,通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气,然后用列表计算比较方式,列出投资步行街远远高于银行利息等。为了消除投资者的后顾之忧,又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。这一系列策划,坚定了消费者购买信心,加快了其购买行动
...
住宅风水 (2011/8/1 11:26:34)[发送到微博]

住宅风水自古有之。是古人对自然和居住环境的理解,在现代社会,住宅风水仍然有一定的意义。 住宅风水包括住宅选址、外部风水环境、庭院风水、门、主、灶风水,婚姻风水等方面。 住宅重精、气、神。住宅的首要功能:阻隔外界,包容自我,静默养气,安身立命,使个人的私密生活与精神气质有所依托。精神——平和与知足。环抱大地,自得其乐——中国的特色。四合院。西方主流:小别墅+花园。宅气不是指房屋

...
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非常不错的十句话

第一句

如果我们之间有1000步的距离 

你只要跨出第1步

我就会朝你的方向走其余的999步

第二句

通常愿意留下来跟你争吵的人 

才是真正爱你的人

...
         母亲,我叫钓鱼岛
 
       七百年前你起的名字植入我的襁褓
    我徜佯在你温暖的怀抱
    从此我不再是无根的水草
    
    母亲,我叫钓鱼岛
    一百年前的马关火炮
    撕裂我伤痕累累的骄傲
    我在你的眼眸里云散烟消
    那些年,你可知道
    我飘摇的心多么需要依靠
    
...
知道中国的高价房是谁造成的吗?是国家,1、您知道每年的财政收入光土地拍卖就占啦总财政的(百分之20到百分之70),2、就拿“北京各银行紧急下令全面叫停第三套房房贷”这新闻“业内人士表示,北京地区342亿元个人贷款中,房贷比例高达95%,其中一手房贷占60%,二手房贷约占35%。”银行是政府的敛财的工具。银行把放在手中就会慌。房产方面就占了这么多叫您老人家是国家的决策人您能让房价降吗?3、房地产可以拉动国内生产内需好几百个,每年说那年那年达到人均收入水平多少,基本上都是靠房地产来带动的。因此说房价不涨国家急。就去年到今年5月份房价过快升涨,造成百姓买不起房子的恐慌,国家怕此事造成国内的不稳定,因此房价房价过快增长国家恐慌。因此我本人觉得要想房价不涨就得找到“房地产”的替代品。

""名词释义

  二手房交易过程中买方和卖方都需要承担的不同的税费
  二手房交易[1]中征收交易税的本意是为了限制买卖交易,抑制房地产产业过热。

""

...
写字楼由于供量小、需求量大,因而会有较高的投资回报率,近年来成为了广大投资客户的新宠。但同时由于写字楼面积较大,投资总价很高,并且变现期长,对于个人
...
无论是和客户打交道还是追女友,让他(她)感觉到你的关注,感觉到你的注意力在他们身上,他们才会更关注你,更支持你!

             营销人员的倾听并不是简单的听,而是要全神贯注耐心地倾听,这是进行销售的关键。其实,在一般人的电话沟通中,如果想要增进融洽,也需要耐心倾听并给予关注。倾听的技巧很多,大致包括七种。
1.技巧一:充满耐心
营销人员应充满耐心地倾听,避免打断客户的话语。打断客户的话语,就会意味着销售人员对客户观点的轻视,或表明没有耐心听完客户的意
见。只有当需要澄清某个问题时,营销人员才可以通过“请原谅,......”之类的开头语提出异议。
2.技巧二:善用停顿的技巧
营销人员可以停顿一下再回答客户的问题。通过停顿,营销人员可以把握交谈的进展,表明思考的过程,给客户一种成熟、有能力的良好印象
。另外,通过停顿,营销人员还可能会得到更多的潜在客户的信息。
3.技巧三:运用插入语
...
价格谈判简单的讲就是讨价还价,最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂,复杂的问题变得简单。
一、 谈判的过程
简单讲分为报价、讨价、守价、成交
(1) 客户询问价格时,要认真准确的把价格介绍给客户
(2) 客户要求让价时,你要肯定公司的价格制定的非常合格,不轻易让价并让客户开价。
(3) 客户开价后,你要努力抬价。
有以下几种策略:
? 表示客户开出的价格很离谱
? 表示低于底价,是肯定不同能的,即使是高于底价的价格,也要表示低于本价,是不可能的。
? 可强调产品的优点,来化解客户价格谈判,让其再次感觉物有所值。
? 同等产品相比较,产品的价值。
(4) 客户表示喜欢该房,但要求降价时,此时就要准备让价。
(5) 让价时,可单价打折,可总价打折,或去零留整,并可向买房提出相应的要求。
   比如要求客户多付定金,签约速度,或全部支付现金,以此来作为让价的相反要求。
二、 折扣的谈判技巧
...
2010年春节以后,在整体房价上涨、通货膨胀的预期影响下,投机、投资及自住型购房三管齐下,房产市场[2]出现抢购潮,价格也随之扶摇直上,高烧不退,部分城市因房价上涨快,百姓怨声载道,生活安定感全无,如政府继续坐视不管,将直接导致社会不稳定局面的发生[1]。1-4月份,经过几近天量的交易量以后,政府出手的时机到了。抑制房价过快增长已经不是经济问题而直接是政治问题了。因此国家领导决定推出房产新政,核心内容主要是以下几点:
  1、提高二套房首付比例。 2、提高贷款利率的优惠门槛。 3、提高异地置业的投资门槛。 以上三条,其引导目标明确,直指房产投机或投资。
推动分析  1、政策动机:(1)抑制投机、投资性购房(2)保持房价的平稳增长,而不是停止增长。(这一点从政府的表态来就能明确)如果政府真要房价回落,则直接推出物业保有税
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