温馨提示
确定要将该版块隐藏吗?你可以在“栏目设置”中将其恢复。
温馨提示
添加关注成功!
你可以去个人中心查看你关注的人与关注你的人
 
温馨提示
确定要移除此人吗?移除后,此人将不在你的列表中显示,也不能接收你的动态。
 
温馨提示
是否要取消关注?
 

请输入登录信息  

博主
姓名:肖家贞
单位:天鸿地产
职位:策划
访问人数:102062
博客等级:
搜房网币:
我的圈子
最新留言
  •   请您登陆后再发表留言
我的分类文章
我的文档
日历
最近访客
关注博客发文动态
博文
   一直忙于力高国际前期的筹备以及盛世名门的正常推盘,很长时间没有写写博客,但内心却一直随着市场波澜;3月阳春以来,各家楼盘八仙过海各显神通,一个个销售奇迹给低迷的楼市带来喜悦和信心,营销在淡市下依然扮演着重要角色。一直在思考营销的精髓,点点滴滴碰撞在一起,其实并不复杂,守正以不变应万变,出奇快速反应出其不意。

  我先说一下如何出奇。

现在各个地方的房地产市场都已经过了起步期,进入了客户、产品同质化的竞争激烈期,齐河市场也不例外;有这样一个楼盘,与德百的楼盘咫尺之遥,同时入市同时蓄客,淡市下跑赢竞争对手至关重要,那如何打败敌人呢。除了前期做足功课通过各种包装,各种展示、各种销售说辞来PK掉对手,更重要它在达到一定蓄客量后抢占先机,抢在德百前面开盘了,这样消化了一部分客户群,抢占先机策略不足为奇;

“一元定房,一

...
阅读 (7531) | 评论 (8) | 转载 (2) | 收藏 | 举报/意见
   望眼市场,满目苍夷,很多项目感慨生不逢时,命运多舛。目前的市场态势,既有悲观也有乐观的一面,虽有一丝曙光但阴霾重重,是一个大雾笼罩的灰度市场,是黎明前升起的最后一刻。

早割肉,少流血

  2011年低价走量的绿地国际花都,6500的价格就引流了济南的大多刚需客户,占得先机;中海国际社区也是搞团购,7300的价格占得了太多客户;当初看来是割了一块肉,现在看来割对了,如果当初不割,现在就得大出血了。规模比较大的企业比如万科、恒大,这类企业对政策的反应快,理解到位,是市场的领导者,还有一种是市场的跟随者,处境比较危险应该抓住机遇,尽快走量;想想当初在德州建议一个开发商定个合理的价格,结果开发商利润最大化的心理导致定的比正常高了1500,虽然卖了5000多万,但如果当时定的低一些,卖上个一个亿不会像现在一样被动。手中有粮,才不会心慌,现金流对于灰度市场下的非国企开发商很重要,空手套白狼还想盆满

...
阅读 (9343) | 评论 (13) | 转载 | 收藏 | 举报/意见
   寒冬腊月,滴水成冰,市场一片低迷惨淡。上周参与朋友一个项目的开盘帮忙,该项目位于小县城齐河县,人还没到目的地,不假思索就心生了一个疑问,听说朋友找算命先生算了开盘日子,选择在周六下午两点进行开盘选房,一般都在上午开盘,为何下午?
 
   到了之后一看该售楼处的方位,位于路南侧,上午好生寒冷,客户三三两两,大都聚集于太阳照射的地方;到了下午,人群逐渐多了起来,阳光也照到了售楼处,暖洋洋的,看罢此情此景,我茅塞顿开,原来上午售楼处阴冷,人气不容易聚起来,而下午暖和,售楼处容易聚集起人气,加上下午人时间安排充足,到场的客户不仅多,而且饱含热情易下决策,经过忙碌的开盘流程后,当天实现选房八十多套,5000多万,单价在4000元的高位,在这个业绩拿到低谷的济南也算是好的成绩.
...
阅读 (5412) | 评论 (11) | 转载 (1) | 收藏 | 举报/意见
   楼市调控,从一开始的凭经验预测,房地产会越调越高越过热,到如今的看透利空,前景未卜,一片悲观,乱花渐欲迷人眼,作为一名从05年就接触的房地产的人,我也突然对未来迷失了方向,如同一个人突然之间变化很大,看不透了,但万变不离其宗,抓住了本质再看现象,就对未来走势清晰了。
 
1)房地产未来走向央企国企垄断,房价长期必涨无疑
   政府是国家机器,永远要维护自己的利益,从根本上不会为无产阶级利益考虑,所以政府调控的目的出发点并不全部是为了解决名生,根本是使财富集中化,垄断房地产企业;
   本次房地产调控的重点看似房价,实际目标是实现房地产产业的整合,让更多的民营企业破差洗牌,退出房地产行业,终极结果是国有企业实现对房地产市场的控制,形成以中央企业
...
阅读 (6604) | 评论 (11) | 转载 | 收藏 | 举报/意见
   下半年看了几部历史剧,《新三国》、《朱元璋》,感受比较深的一点,凡是成大事者,必须严肃军纪,建立最强的执行力;元朝末年义军陈友谅,造船攻打朱元璋;问工头多长时间能造出1000艘战船,工头说3个月,结果被陈友谅砍了,陈友谅要求一个月完成,结果经过加班赶工,一个月造出了1000艘战船,说明人如果没有工作压力,效率是上不去的,不严格要求,工作会一拖再拖,所以军令如山倒,一旦下了就要全力以赴想方设法完成;司马懿上任伊始,军队逃兵频繁,他就制定了连带责任的惩罚措施,一个步兵跑掉,他的上级就要杀头,这个上级的上级如果跑多了也要杀头,责任到人,杀一儆百,互相监督,则这种现象就得到了遏制。西点军校的执行力,也是三大能力之一,历来军队都强调执行力。
 
  
...
阅读 (2742) | 评论 (4) | 转载 | 收藏 | 举报/意见
全德州,向东看
紫气腾,柳沐春光,天赋承传
贵胄血统,风生水起纳稀缺资源
俯瞰长河,氤氲鲜氧,龙脉之上拥万里江山
连通京沪,通达九衢,新商务格局喷薄呈现
...
阅读 (4252) | 评论 (12) | 转载 | 收藏 | 举报/意见

  持续调控的淡市下, 2012年的房产市场是重生还是毁灭?今天我们通过学习万科,淡市练兵,找到信心和力量。

  万科,是业内毋庸置疑的龙头老大,编号为000002的深交所第二家上市公司。历经26年的发展,业务覆盖45个城市,2010年销售额突破1000亿,并有22个项目获得“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”,市场占有率排名全国第一。万科成为行业的标杆!同时也是行业公认的高标准、高要求、高追求、高理想的企业。

 【万科是什么】王石曾经就用6秒钟介绍了万科:“中国城市主流住宅开发商、上市公司、蓝筹股、物业管理好”。我今天主要是从三个层面进行阐述:
1)管理层面,“万科是对所有事情都精细化,标准化、流程化,将团队价值挖掘到最大化,这些在万科都不是空话,都是不遗余力的去贯彻。恒大的是规模化,绿城是精品化,而万科是标准化,标准化的操作模式和产品体系,标准化的模块、个性化的拼合正是其

...
阅读 (8254) | 评论 (18) | 转载 | 收藏 | 举报/意见
800万济南人,盛世名门只选择60人 一条北园大街黄金走廊,最值得抢的60席商铺
阅读 (6945) | 评论 (4) | 转载 | 收藏 | 举报/意见

碧桂园在这调控日紧的今天,一脚踏进了章丘这片土地;根据我在山水泉城将近一年的经验,碧桂园这一次前途未卜,开发难度之大让人担心;

1)客户角度,章丘人口红利增长难以支撑碧桂园的发展,虽贵为百强县,一个人都好几套房子,客户极度饱和,只能去济南拓展客户了;济南能有几个去那里买,山水泉城、诺贝尔城、齐鲁剑桥已经占得了先机,瓜分了这批为数不多的客户;

2)配套角度:周边配套设施极度落后,山水泉城历时四年才完善了各种配套,有了一定人气,而碧桂园前不着村后不着店,难度极大,交通过了收费站非常不便利。

3)市场角度:宏观政策对章丘不利,10年济南限购促进了章丘的市场,但今年不同了,济南项目资金紧张情况下,普遍降价,章丘项目价格已经到了五六千的高位,优势消耗殆尽;

4)竞争角度:章丘大盘云集,供应量极度饱和,开发商实力卓著,山水泉城百万大盘;诺贝尔城百万大盘,还有重汽翡翠东郡、黄旗山项目,佳兴天城、中铁诺德名城,市区的福泰新都城、齐鲁涧桥等等,哪一个都是品牌开发商的大规模项目;

5)成本角度:碧桂园可能真

...
阅读 (14191) | 评论 (11) | 转载 | 收藏 | 举报/意见
  每天早晨或者晚上都是一路风景,经历一路的专业市场或者小区底商,银座家居、东亚家居、欧亚达家居、明湖天地商铺、保利芙蓉底商;他们或者繁华璀璨或者门可罗雀,时间长了,难免思考一些东西;

展示是所有销售的核心

欧亚达相比银座家居、东亚家居经营惨淡,背后折射出商铺普遍存在的问题;商铺除了地段资源外,还需要做足其他文章;其中展示是很重要的,万物皆同一理,豪宅有豪宅的打法,展示的是美景和产品品质,而商铺展示什么,展示人气,更深层次的是体验;

信心和前景是商铺成功的核心

商铺最终销售和运营成功,就是两个核心:信心和前景;万达是商业的领袖,万达广场除了产品设计,他也展示,展示自己的主力店资源,给客户以信心;展示自己成功案例,给客户以前景可期;大到购物中心,小到普通街区也是如此道理;

我在德州操盘的时候,有一个阳光新天地的案例,他们就是做足了表面文章,销售代理公司拉着客户去北京看他们成功的项目,他们采用售后反租给客户升值假象,虽然这些方法不大适用于一线城市,但说明了展示对于商铺的巨

...
阅读 (2361) | 评论 (1) | 转载 | 收藏 | 举报/意见
    我在搜房拥有了自己的地产专业博客,欢迎大家光临,来做做客,交流交流经验。我会把我的心得体会还有看到的趣闻乐事记录下来,与大家一起分享。大家一定要记住我的搜房地产博客地址哦
    我的BLOG地址:http://blog.soufun.com/tianjiao05
阅读 (1048) | 评论 (0) | 转载 | 收藏 | 举报/意见
首页  
上一页  
1
  下一页
  尾页
Copyright © 北京拓世宏业科技发展有限公司 Beijing Tuo Shi Hong Ye Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有