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博主
姓名:
单位:era房地产
职位:置业颧顾问
访问人数:137146
博客等级:
搜房网币:
博主公告
    1973年 – 1983年
    
     星洲日报市场行销经理
     负责开发彩色广告市场,商联会,社团各国国庆特刊,购物中心大型促销活动
     另自立卡特营销策划集团,任董事总经理
     为厂家商家做市场调查,企业营运策划,产品包装设计,公司品牌/形象宣传.
     各大中英文报章,电台电视媒体广告,商品摄影,模特兒供应.各类市场行销活动
     特刊特辑杂志印刷出版………等
    1984年 – 1994年
    投资印尼娱乐城.
    任泰国泰山有限公司总经理.开发缅泰宝石业务,代表捷克共和国宝考察投资西双版纳水力发电工程.
    出版新生报,任发展策划总监,主导报刊格式,设计营运系统,培训营销人员,策划出版各类特刊,商业广告,迷你广告,读者俱乐部,业务促销活动……等
    1995年……….......2006年宊破瓶颈
     现任新加坡ERA高级营业董事
     新一代房地产中国区域开拓/培训总监
     ERA房地产经纪(北京)有限公司董事总经理
     新加坡新一代房地产中国有限责任公司执行董事
     1994年加入房地产业,10年都荣登赢者圈,获得多项奖状,奖牌.最佳顶尖新人奖,顶尖经纪50强.
     考获新加坡全国经纪统一监定証书.
     考获新加坡国家产业经纪認証証书.
     美国ERA先进培训系列ISO9002証书.
     经纪成功行动课程証书.
    事业起飞………………2006年
     ERA销售系统培训坊証书.
     顶尖经纪“破冰”再训练证书。
     精鹰团队管理证书.
     加入百万经纪俱乐部会员.
     2004 年被ERA委任为中国区域总监,负责全中国区域发展.足迹遍布广州,厦门,
     北京,天津,石家庄,上海,苏州,温州,四川…等省市.
     这一年来为各省市,区域总部及加盟店进行一系列培训,学生超越上千人次.
    2006年8月至今.......
    开创ERA房地产北京总部,培训上千名专业房地产经纪,目前拥有六百名签约独立经纪人.
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何谓盟约独立房地产经纪人

(一 在新加坡房地产经纪人的最大特点是时间由自己按工作及客户需来安排,这就不用按公司规定上下班,大多数经纪人都是在选定的商圈活动,一般上都以居住的社居为商圈, 因此都在家设有办公设备同时事业与家庭兼顾,有成交才到公司或参与公司培训及各自团队小组活动,在办公室里大多也没有自己固定的办公桌,除部份业绩优异者及团队经理向公司租用办公室,其余的都可用公司不具名的公开自由办公区一切设备由公司提供。

(二)经纪人与公司则不存在雇佣关系,没有多层次的领导向你指手划脚,不用对领导阿谀奉承,你只须向你自己家庭孩子父母负责,一般上公司安排你到某个团队由该团队负责人安排在各小组如是新手就会有一师傅手把手的引领教导,只要你有业绩也不必担心被公司解雇,作息时间完全按你客户的需求及你的全年休假规划,都是自己说了算,

(三) 经纪与公司签有双方给予24小时通知就能觧除盟约合同,不需要任何理由,这充分体现个性化及个人价值,因而促使公司为经纪提供更专业永续的培训,行政前台以高科技 便捷有效为经纪提供温馨专业高水凖的服务,只有公司服务好经纪才能吸引留住优秀出业绩的经纪相反如经纪不能出业绩一般上三个月后公司也会终止与经纪的盟约合同,这样的进场与退场机制对双方而言都是明智的。

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20个步骤帮助销售您的房子
左得成,做得成.房地产,实与卖.交得成,保证成.91693838或96914688
1. 争取印象最深第一刻! 如果您要销售您的房子,您必须慎重整理您的客厅。因为第一个印象最重要,而且您不可能有第二次机会让人留下美好的第一个印象。一个整洁的客厅和一个干净的窗帘能留给客户一个好印象。清理杂物能让房子看起来更宽敞和舒适。
2. 重新开始!当客户走进时,他们应当看到一个整齐的家而不是一堆杂物。花点时间整理客厅、卫生间和厨房是明智的决策。这能让客户亲眼看到您美好的家,验证“事实胜于雄辩”。
3. 不要让客户在黑暗里摸索!坏的灯泡应立即更换,漏水的水管应立即修补好,不然嘀嗒的漏水声把客户的注意力都集中在房子内的缺点而忽视了它好的方面。
4. 安全第一! 家里的电器、电线、玩具等都应摆放好以避免客户不小心踢着而跌倒受伤。
5. 创造空间!房子除了看起来要舒服,客户也喜欢有多余的储藏空间。因此,东西不论是在储藏室还是橱柜里都应摆放整齐。建议将不需要的东西捐赠给慈善用。
6. 展现完美的一面!要客户看房的最终目的是:希望他有一个家的温馨感觉。如果您能把客厅和餐厅布置得当,那会帮助客户尽快做出您期望的决定。
7. 厨房是家的中心!厨房的干净、整齐会促使客户(特别是有家庭主妇的),更加满意您的房子。
8. 卫生间的重要性!您可能不相信,卫生间的品质的确是促使房子成交的一个重要因素。把损坏的物件(如水管或水龙头等)维修或更换,将物品摆放整齐,加上卫生间清新的香气则更能吸引人,营造一个亮丽的卫生间。
9. 美梦的源头----卧室!营造一个拥有度假气息的卧室,更能给人以舒适温馨感。
10. 打开窗帘让阳光普照!阳光能增添房子的朝气。
11. 晚上亮灯!如客户在晚上看房,必须将屋内外所有的灯点亮,灯光能增加色彩和温馨感,让客户感觉受到欢迎。
12. 避免太多人!如果屋里人太多,就会觉得不自在而会匆忙看了一下房子就离去。
13. 隔开宠物!不是每个人喜欢宠物如猫或狗。为避免阻碍看房的人,最好把它们关起来或暂时寄放在邻居家。
14. 关掉电视机或播音机!嘈杂的背景不适宜房屋的买卖交易。
15. 放松心情!客户多数喜欢在不被打扰的环境下看房子。如果您在场,最好保持笑容而不强求与客户对话。
16. 保持谦虚态度!如果您自认为自己的房子简陋,您不必向客户道歉。同样的,如果客户对房子的条件作出了批评,您不必在乎。您就让您专业的ERA经纪人去帮您处理。
17. 保持沉默!您虽然最了解您自己的房子,但是您的ERA经纪人会比较了解他带来的客户的需求。如果您能保持低调,您的经纪人会更容易让客户看到您房子的优点。
18. 注重销售房屋的目的!如果您家中有旧家具您想出售,不要在客户看房子的时候提及,这样会妨碍买卖的成交。
19. 利用您专业的ERA经纪人!当客户要讲价、提条件或涉及到一些房产问题时等等,让他们跟专家您的ERA经纪人左得成沟通。电话:91693838或96914688
20. 跟ERA经纪人合作,能使房屋更快成交!通过专业的ERA团队来安排带看和出售您的房子是明智的决定。您将能很快的达到您的目的。
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业绩倍增,收入激涨,自我价值提升.

                精英成功密码解释培训讲座

从事产业经纪,业绩平平途茫茫缺乏培训,激励,支援,

原是优秀的你何必埋没,给自己一个机会,赚取70%至80%高提成

新加坡拥有6000名经纪最成功的美国ERA品牌ERA北京房地产经纪公司,每月举办快速业绩增长讲座, 采用美国先进教材,以实际案例,理论配合实战,即学即产生业绩,欢迎凡在职房产经纪报名参加,名额有限,请至左得成博客网或www.era房地产.com了解更多资讯或电:010-65670688查询报名.

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业绩倍增,收入激涨,自我价值提升实战手册()

画商圈

         1.1北京主要商圈

         1.2 商圈要了解的内容

         经营地点是开展业务的主要区域。通常把经营地点为中心,半径2公里范围成为该经营地点的主商圈。

         画商圈为迅速熟悉主商圈概况,为今后开展业务打基础。

2、开发基本方式

         2.1 陌生拜访

         2.2 派报

         2.3同行开发

         2.4物业、保安拜访

         2.5 网络开发

         2.6 信函的邮寄

         2.7 其他

3、开发话术集

4、开发常见回答问题集锦

5、开发基本流程与待委托物件经营

         5.1学习目标

         让新进的不动产经纪人深切了解开发的重要性,并在实际操作中能应用本手册内的方法,逐步实行,按部就班,相信必定能有收获!并且开发是经纪人最重要的课程;若能将开发的动作确实做好,相信往后你的职业生涯必定能平步青云,更上一层楼!

5.2内容流程

         5.2.1为何要开发

         5.2.2实际开发每日工作事项

         5.2.3开发前准备说明

         5.2.4拜访(电访)屋主前的准备

         5.2.5第一次拜访客户时的基本动作

         5.2.6开发的最佳利器——勤奋

         5.2.7待委托物件经营

         5.2.8客户追踪管理

 

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业绩倍增,收入激涨,自我价值提升.

精英成功密码解释培训讲座

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ERA北京代理销售新加坡住宅综合体The Interlace

联系手机号:15910999691

新加坡手机号:0065-91693838


The Interlace为大型住宅综合体,由住宅楼体以六角形格局叠加组成,由嘉德置地和旅店置业有限公司共同开发。ERA市场代理销售.
The Interlace的基地为八万一千平方米的起伏地块,被Alexandra路和Ayer Rajah高速路环绕。项目总建筑面积约为17万平方米,将会提供1040套不同尺寸的公寓以及开阔的室外空间和景观。基地与Kent Ridge,Telok Blangah Hill及Mount Faber 公园连接形成

9公里长的绿化带。
与新加坡习而为常的成片独立垂直塔楼住宅不同,由OMA合伙人奥雷·舍人设计的The Interlace探讨热带居住空间的其他可能性,提出一种处于自然环境之中并注重交流互动的热带生活方式。31栋住宅楼,每栋6层高,以六边形的格局相互联结叠加,构成6个大尺度的的通透庭院,其交织的空间形成一个包括空中花园、私人和公共屋顶平台的垂直村庄。
设计利用基地的大尺度,通过开阔的屋顶花园、具有热带景观的天台和层叠的阳台增加绿色自然环境,同时最低限度减少地面的车辆流通,使得项目的绿化面积达到最大化。此外加上对日照、风量和基地微气候条件所进行的环境分析,以及低耗能战略的引入,

The Interlace拥有可持续发展的各种特色。
在通过开阔的视野和雅致的建筑空间保护公寓私密性的同时,The Interlace提供公共社交活动空间。配套居住设施交错部署在绿色景观中,满足社交活动、休闲和娱乐的需求。

嘉德置地
嘉德置地集团是亚洲最大的房地产公司之一,总部设在新加坡并且在新加坡上市。核心业务包括房地产、服务公寓以及房地产金融服务;集中于多个快速增长城市,地理分布跨越亚太、欧洲和海湾合作委员会(海合会)国家。嘉德置地的业务遍布20多个国家120多个城市。凭借其雄厚资产、领域知识、金融技能和庞大网络,嘉德置地为客户开发多项房地产金融产品和服务。嘉德置地上市的子公司和附属公司包括澳洲置地、嘉茂信托、嘉康信托、雅诗阁公寓信托及嘉茂中国信托。
旅店置业有限公司(HPL)

旅店置业有限公司1982年在新加坡上市。自开展新加坡希尔顿酒店业务伊始,旅店置业业务快速增长,时至今日,旅店置业在9个国家21家酒店拥有股份并且已成为顶级住宅领域的重要发展商。
大都会建筑事务所(OMA)

大都会建筑事务所 (OMA) 是一所领先国际的实践当代建筑、都市论述与文化分析的合伙人公司。本事务所主要由六位合伙人共同主持,包括雷姆库哈斯(Rem Koolhaas)、奥雷舍人(Ole Scheeren)、Ellen van Loon、Reinier de Graaf、Shohei Shigematsu以及管理合伙人Victor van der Chijs,并雇用了超过35种国籍共220名员工。
OMA已完成为数甚多的作品,包括韩国首尔的PradaTransformer, 一座可作多角度转向以改变外形及用途的建筑物(2009)、德国埃森的埃森矿业同盟矿区歷史博物馆设计与整体规划(2006)、首尔国立大学美术馆(2005)、葡萄牙波尔图市备受好评的市立音乐厅(2005)、洛杉磯的Prada全球旗舰店(2004)、西雅图市立图书馆(2004)、首尔Leeum三星美术馆(2004)、柏林的荷兰大使馆(2003)以及位於芝加哥的伊利诺理工学院学生活动中心(2003)、纽约的Prada全球旗舰店(2001)等。
雷姆
库哈斯和OMA的作品曾获颁数项重要的国际大奖,包括普立兹建筑奖(2000)、日本皇室世界文化奖(2003)、英国皇家建筑师学会(RIBA)金质奖章(2004)、密斯德罗欧洲当代建筑奖(2005)等。
奥雷·舍人(Ole Scheeren)
奥雷•舍人1971年出生于德国的卡尔斯鲁厄(Karlsruhe),他是拥有国际声誉的建筑师并和雷姆•库哈斯同为大都会建筑事务所(OMA)的合伙人。舍人担任鹿特丹和北京办公室的总监,主管OMA在亚洲的项目。他目前在OMA迄今为止最大的中国中央电视台(CCTV)和电视文化中心(TVCC)项目中担任OMA设计和施工的主管合伙人。舍人目前的项目包括曼谷的300米高综合大楼MahaNakhon、新加坡的Scotts大厦和The Interlace住宅综合体、上海一家媒体中心、台北艺术中心。他自1999年以来开始负责Prada项目,已完成了Prada纽约(2001)和洛杉矶旗舰店(2004)。2006年,他为纽约现代艺术博物馆在北京和纽约举办的关于CCTV项目的建筑展设计展览。

 

美国ERA新加坡ERA北京ERA

国际品牌,优越背景

1971年ERA成立于美国,至今已有39年历史,ERA新一代母公司CENDANT是纽约股票交易所(NYSE)上市公司,也是目前世界上第一的服务业销售公司。ERA业务遍及全球30多个国家,拥有4500多个办事处和60000多名房屋经纪精英,其中ERA亚太总部由新加坡上市公司和兴集团于1982年引进发展迅速,先后在日本、韩国、印尼,马来西亚,泰国,越南,菲律宾,等取得成功,目前ERA挟其39年国际房地产中介代理经验,登陆中国大陆的首都-北京。

ERA新加坡先后代理销售嘉德置地,先得坊产业有限公司,城市发展有限公司,国浩房地产有限公司,吉宝置业等楼盘,在新加坡一手房地产市场拥有35%的市场占有额. ,

ERA全球庞大网络

ERA国际网络包括美国、中国、奥地利、比利时、芬兰、法国、德国、英国、希腊、爱尔兰、卢森堡、荷兰、葡萄牙、西班牙、瑞士、南非、以色列、巴哈马、开曼群岛、多米尼亚共和国、关岛、香港、印尼、马来西亚,泰国,越南日本、韩国、菲律宾、新加坡、中国台湾、等全球47国。

卓越培训

ERA经过39年的发展,在世界47多个国家和地区的实践,形成了完善的运营模式和的特的培训体系。培训是ERA架构和运作体系的灵魂,       ERA坚信,以市场为导向,以顾客为归依,根本是人才,是ERA房地产经纪人的内在素质和业务技巧。所以,在ERA,经纪人将获得实效的终身教育服务。

我们的中国事业

ERA将以中国大陆的首都-北京为先导,成立ERA在中国大陆的总部,我们将采用全球最容易成功、最具战略扩张意义的商业经营模式-特许经营,这是全球最有效的成功方式,发展第一批加盟区域。我们将以北京为中心,在北京发展加盟连锁店,协助加盟店降低成本,增加获利,帮助加盟店创造客源,提升业绩。

           

 

 

 

 

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lERA 成立于 1972 年,刚开始只有 18 个加盟店,现在已发展至在北美、欧洲,亚洲、非洲和中东的 30 多个国家和地区、拥有 3500 个独立的公司。 ERA新一代母公司CENDANT,纽约股票交易所(NYSE)上市公司,目前是世界上第一的服务业销售公司。
lERA 早期是关于技术方面,公司最初的名字是电子不动产联盟( Electronic Realty Associates ),这个名字是指从公司总部资料中心将 ERA 要展示的房屋图片用黑白照片通过传真传送到加盟店办公室而得来的。这种早期革新科技的应用被称为 ERA 移动机器。由于率先拥有这项技术, ERA 成为全美国房地产业第一个将全世界连锁店的房地产资料公开在网络上的网络房产经纪人联盟.
l   
 
l为维持最高专业及诚挚的水平承诺,使 ERA 1974 年首次对自己的销售人员进行培训。自从那以后, ERA 就成为房地产销售技巧方面的领导者。基于最先进、最有系统的培训计划, ACCEL ERA TION 1998 年发表,并成为对销售人员进行销售课程培训的共同科目。 ERA 培训覆盖范围很广,从基本的房屋销售合同的介绍、房地产的销售到市场的推广,调职搬迁、顾客满意度、计算机技术以及著名的 Top Gun 飞鹰学院训练等。 ERA 是第一个培训劝服原则及诚挚要求的课程。
 
l现在,在服务和技术领域作为改革者和领导者将近四分之一个世纪后,继承以前的作风, ERA 创造的产品和服务都是为了满足您的需要——以及您的顾客的需要——这一直以来都是 ERA 加盟体系的灵魂和宗旨,现在 ERA 有全球强有力的 Cendant 公司为后盾,它是世界最大的消费者及商业服务公司。
                     我们永远在您身旁
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毕业就是失业,大学生要创业首选ERA

美国品牌新加坡名牌网络房地产经纪,公司提供3-6个月¥800=1000培训津贴,采用美国先进教材,以实际案例理论配合实战,即学即产生业绩,同时可赚取业绩提成5%至50%,没有经验的你是白手起家的唯一途经,不是每一个人都要如你自认能克苦耐劳,有上进心,肯学习可到左得成博客网了解更多资讯或至 www,erajbeujinghq.com

电:010-65670688

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新加坡政府暂时冻结售地计划

  金融海啸导致环球经济陷入动荡不安,我国经济和房地产市场也被拖累,因此政府昨天宣布暂时冻结政府售地计划(GLS);目前在“正选”名单(confirmed list)上的地段,将被转到“备售”名单(reserve list),而明年上半年的政府售地计划的全部地段也将被拨入备售名单中。

  这意味着政府至少在明年7月之前将不会为任何国有土地招标,而是等到有发展商对备售名单上的地段有兴趣,最低预示标价达到政府的要求,地段才会被“勾”出来,推出市场出售。

  这是政府自2005年以来第二次冻结卖地。上一次同样是因为新加坡经济环境疲弱,政府在2001年10月至2005年下半年期间暂停政府售地计划,“冬眠”长达近四年。

  再次作出同样的决定,国家发展部昨天在文告里解释,自今年6月宣布下半年政府售地计划之后,环球经济局势已显著改变。虽然新加坡的基本面依然强劲,但环球经济动荡已打击到我国的经济和房地产市场前景。

  为了让市场有时间对瞬息万变的经济情况进行检讨后才反应,国家发展部决定把七幅正选地段“搬”到备售名单上,同时将取消明年上半年的正选名单,详细内容将在12月公布。

业者表示欢迎

  此外,政府昨天也宣布立即解除办公大厦转换成其他用途的禁令。

  市场人士昨天不约而同地对政府冻结卖地表示欢迎,认为是个积极、具前瞻性的举措。

  第一太平戴维斯(Savills)行销与业务开发主管邱瑞荣表示,这对房地产和银行业界都有好处,让市场有喘息的机会,同时能缓解市场对楼市供过于求的顾虑,有助于提振市场信心。

  他说:“如果政府不采取行动,原本应该是抢手的首都戏院和位于梧槽路及奥菲亚路交界处的白色地段,竞标人数可能少得可怜,投标价也会被压得很低。这样的情况会严重打击已经低迷的市场情绪。发展商的手脚目前被吃紧的信贷环境和高昂的建筑费捆绑着。建筑费目前只回跌5%至10%,而发展商不是借不到钱就是得承担高利息,这也是为何近期的招标反应冷淡。”

  本地私宅房地产大王丰隆集团(Hong Leong Group)的发言人则说:“政府采取了适时的举动。考虑到前所未有的环球金融危机导致股市狂泻,也拖累房地产领域严重衰退,任何能够缓和目前情况的举动都会受欢迎。”

  不过,也有发展商反应,本地楼市一年前已开始趋软,为避免楼市暴跌,政府“做得太少,也来得太迟”。他们认为其实还能做得更多。

  此外,由于备售名单地段要出售之前须经过相当长的一个过程,仲量联行(JLL)东南亚与新加坡研究部主管蔡炎亮博士认为完全取消“正选”名单并不明智,建议政府应该保持一个基本正选名单供应。

  政府一般是在6月和12月才宣布有关政府售地计划的内容。这一次提前两个月宣布相关信息,分析师认为,最近招标的地段反应冷淡,加上目前时局比政府预期来得更糟,可能是提前宣布的因素。

  卓登国际(Chesterton International)研究部主管陈瑞谨说:“这显示市建局对前景的担忧。为了确保私宅价格和办公楼租金不会像1997年暴发金融危机时暴跌的情况重演,它们不得不果断地采取行动。”

  至于政府这次要多久才会“解冻”售地计划,市建局说,政府将在六个月后重新检讨市场供应和需求情况。

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10月20日

「不见得每一天都要平平静静的生活,为了赚大钱,即使暴风雨的晚上要将船航出去.」你如果没有这种想法,就不太可能赚大钱.

赚钱也是一样.一定要有「使自己过更好的生活」,使自己的生活水准更上一层楼」的念头,才能使你赚大钱.

 

10月22日

好奇心是赚大钱的必要条件.

好奇心事实上就是喜新厌旧的心理,也就是具有对任何新的东西都感兴趣的习惯.而这种,正是赚钱的原动力.要赚钱,先得培养这种习惯.

 

10月24日

不为常识所限,会得到意想不到的好结果.

你会大成功还是小成功,与你所订的目标大小成正比.即下定决心赚大钱,你一定要设立大目标.

 

 

10月27日

想发财就不要怕羞,怕流汗,怕用心机

为了获得自己喜欢的东西,请不要怕没面子,大胆的去做吧!

 

10月29日

就拿追女人来说吧,如果还没追求之前,就害怕对方不哩会自己、或着看不起自己,那么,你永远追不到女朋友的,为了要获得自已想要的东西,你应勇敢的,不怕一切的碰碰看.

 

10月31日

想要赚大钱的人,如果持有使自己变成暴发户的念头,努力不断,最后一定成为胜利者.

赚钱之道过程方法并不重要,最后赚不赚钱才是重要的.

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合作共嬴烛立经纪人专业道德与行为

一、“专业”有何特征?

一个“专业”与普通行业的区别,取决于“专业”应具备下列特性:

1、专业的特征必须具有明确的专业知识。

2、从事专业之前,应接受基本教育与培训。

3、应经过考核、实习、证实合格和领取执照。

4、所提供的专业服务,是其他行业所不能得到的。

5、拥有自我管理的规章,保持良好行为与道德。

6、应拥有专业组织或成立协会,制定品行道德准则,供会员遵守,                 对不法的行为进行处罚。

二、制定品行与道德统一准则的重要性

 1、可以为专业行为和道德定下共同标准,让会员可以依照大家所认同的准则来遵行。

 2、树立整体品行指导方针,制造一个更和气及公平的竞争气氛。

 3、有了整体和统一的准则,就可避免许多不必要的混乱与纠纷。

 4、大家严守共同准则,提供高水平的服务,从而使到消费者的利益得到更大保护。

 5、加强消费人对投资房地产的信心。

 6、惩罚违例者,使更多经纪遵守准则。

 7、提高房地产行业的专业地位与形象。

三、专业行为与道德的规范

 一个专业人士的形象,不仅仅在他的工作能力表现,而是在乎他的行为标准与道德判断。谈到专业行为与道德的规范,应该从下列几点来分析:

 1法律与道德观

    法律条规是指那些法律允许的或必须遵守的。

    任何人违反法律行事,那么他可能要面对如:

 违反合同、不称职的代表或歪曲事实的行为而负责任或接受处罚。道德规范,却有所不同,不合乎道德的行为,指的是不符合人们通常所理解或制定下来的职业行为标准,即使是完全合法的,也将使到整个行业名声与形象遭受损害。

 例如:通过阴险手段取得另一个房地产经纪的客户,也许不是犯法,而是非常不道德的行为。

 2提供胜任的服务

    身为房地产经纪,必须具备各种房地产知识、市场资料、财务资料及有关房地产的基本法律条文与知识,以便提供高水平的服务。但是,经纪必须小心和避免提供在他能力范围外的特殊专业的服务,除非他聘请对此种特别服务方面胜任的人,并必须让当事人完全了解此事实真象。

 3保护公众利益

    保护公众利益的重点,在于防止公众利益受到欺诈、歪曲事实及不合乎道德行为的损害。例如:身为经纪,必须效忠为他的委托人办事,未得委托人允许,不得暗中接受任何佣金、回扣或利润。又如,在房地产交易中,不能收取买卖双方的佣金,除非事先让买卖双方完全知道所有事实,并得到允许。房地产经纪应致力谨慎提供服务,更要避免利益冲突,不能私下向屋主购买房地产并将它以高价转卖,从中获取高利。

 4应保密当事人的资料

    房地产经纪,应对当事人所委托他的工作及有关的交易资料,和交易过程的消息保持机密,直至他的当事人解除他的职责,或直至所办的交易已经终止或完成。

   5经纪与其他经纪之间的礼仪成规

    房地产经纪与其他同行的经纪彼此之间,应树立良好的关系与礼仪表现,这将支配同行经纪人的行为与相互交流,进而维护整个专业的尊严与形象。

例如:经纪与经纪之间不应该通过削低收费的途径互相争抢生意。

 6广告与宣传

    房地产经纪必须在刊登任何房地产广告时,不得使其描述、宣传或内容误导公众,也不可导致公众对这行业的专业形象与地位有所置疑或损害。

例如:经纪不应采取一种贬低其他经纪商的会员,或比较其他的同行公司提供的服务方式来打广告。

 7保管当事人的资金

    一般上,经纪应尽可能避免向顾客接受定钱或现款,除非得到当事人的允许。最好,请顾客支付款项时,开支票在当事人的名字;若是关于佣金,应开支票进入经纪公司的商号。在不得已的情形之下,若是代收任何付款,经纪应保存特别帐户,只存放顾客所委托保管的资金。

 8佣金收费

    会员应遵循协会规定的佣金收费,这将防止经纪与经纪之间,为着争抢顾客而削低应得的收入。

 9时刻关注市场最新动态

    房地产经纪应时刻了解市场的最新消息与动态,如市场行情的变动与走势,政府是否有发布新条规及其带来的市场影响,或公共部门任何新措施,以及有关各种房地产的供应与需求的任何变化等等,这将使得经纪更恰当地知道他的顾客,保护公众的利益。否则,经纪可能会因为没有谨慎运用他的技能,违反了他的职责,而使到顾客遭受不必要的损失。

 

§ 
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10月6日

「对人生充满野心的人,才会成功」一般人都认为,想发财的人都很现实,其实不甜然,他们应该是最罗曼蒂克的人,对人生满怀梦想,充满希望.

10月8日

不论多么有钱的人,并非一开始就有钱,在立足点都一样的条件下,决定你能否成功的关键即在於你是否有赚大钱的决心,以及有没有挑战的魄力.

想要赚大钱,先要向赚钱大道踏出第一步.

10月10日

生活愈穹困的人,赚钱成功的机率愈大,穹困,使人产生赚钱的智慧,以及采取行动的活力,穹是赚钱的捷径,穹人们!加油!

10月13日

生长於富裕环境的人,大都不会产生赚大钱的欲望,也不会有成为大富豪的念头.穹困可激励一个人向上,并且拥有赚大钱的野心.

10月15日

学问和赚钱并不成正比,赚钱并不是研究学问,必须以丰富的见识作本钱.脑筋越好的人,往往不容易赚大钱,会不会念书和赚钱是完全无关.

10月17日

安於现状的人,永远无法成为富翁.积极上进的人,是指不满现状,具有革命性精神的人.使自己变成追求更高享乐,追求更多姿多采生活的人.才是重要的.

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新加坡ERA房地产经纪(北京)有限公司总经理 左得成

www.soufun.com 房地产门户-搜房网 2007年04月02日14:08 来源:搜房  赵晓辉  

记者:

左总,您好,一开始请您先给我们介绍下你自己的从业经验和经营理念。

左总:

左总的从业经历自述:

*1994年加入房地产业,10年都荣登赢者圈,获得多项奖状,奖牌。拥有最佳顶尖新人奖,顶尖经纪50强。

*考获新加坡全国经纪统一鉴定证书。

*考获新加坡国家产业经纪认证证书。

*美国ERA先进培训系列IS09002证书。

*经纪成功行动课程证书。

*ERA销售系统培训坊证书。

*顶尖经纪“破冰”再训练证书。

*精鹰团队管理证书。

*加入百万经纪俱乐部会员。

*2004年被ERA委任为中国区域总监,负责全中国区域调研,足迹遍布广州,厦门,北京,天津,石家庄,上海,苏州,温州,四川……等省市。

现任新加坡ERA高级营业董事/新一代房地产中国区域总监

新加坡ERA房地产中国有限公司执行董事

ERA房地产经纪(北京)有限公司法人代表

经营理念:

我的个人最大理念就是相信ERA这个品牌在美国成功,在新加坡成功,在中国北京也必然成功!

我们ERA的经营理念:

服务第一 ———— 以顾客为导向(主动出击)

绩效第一 ———— 以市场结果为依据 (市场检验一切)

人才第一 ———— 以优秀的人才为根基 (吸纳,培训和保留优秀人才)

记者:

采访前我了解了下ERA的背景,作为一个拥有30多年历史,业务遍布全球30多个国家的大型跨国企业,您认为ERA在房产中介行业的优势在哪里?

左总:

ERA在房地产中介行业的优势:

1.国际品牌,优越背景

1971年ERA成立于美国,至今已有34年历史,ERA新一代母公司CENDANT是纽约股票交易所(NYSE)上市公司。ERA业务遍及全球30多个国家,拥有3700多个办事处和40000多名房屋经纪精英,其中ERA亚太总部由新加坡上市公司合兴集团于1982年引进发展迅速,先后在日本,韩国,等取得成功,目前ERA挟其30多年国际房地产中介代理经验,登陆中国大陆首都—北京。

2.ERA全球庞大网络

ERA国际网络包括美国,中国,奥地利,比利时,芬兰,法国,德国,英国,希腊,爱尔兰,卢森堡,荷兰,葡萄牙,西班牙,瑞士,南非,以色列,巴哈马,开曼群岛,多米尼亚共和国,关岛,香港,印尼,日本,韩国,菲律宾,新加坡,中国台湾,泰国,马来西亚。

3.卓越培训

ERA经过30余年的发展,在世界30多个国家和地区的实践,形成了完善的运营模式和独特的培训体系。培训是ERA架构和运作体系的灵魂,ERA坚信,以市场为导向,以顾客为依归,根本是人才,是ERA房地产经纪人的内在素质和业务技巧。所以,在ERA,经纪人将获得实效的终身教育服务。

4.ERA新一代拥有完善先进的管理体系

ERA经过30余年的发展,在世界30多个国家和地区的实践,形成了完善的运营模式和管理体系,很多的理念和运营模式都是非常先进的。进入中国市场是经过仔细的考察和了解。目前我们把国外的先进理念和管理体系与北京市场的具体情况相结合起来,最大化的发挥我们经营和管理优势。

5.ERA新一代国际客户资源,增加客户群

ERA是一个国际品牌,拥有全球的网络资源和极高的声誉。我们的业务遍及全球30多个国家,在亚太区做的非常成功,亚太地区总部新加坡ERA更是在当地认知度和美誉达到95%。公司目前刚刚与香港新世界集团合作,代理了新世界集团开发的一些别墅和公寓的项目,后期的项目也在陆续的洽谈之中。总之,我们会利用ERA的网络优势和渠道,扩大和增加我们国际客户的资源,不断的增加我们的客户群。

6.ERA新一代的国际及区域年会,让我们的经纪人有更多的机会与国际同行交流分享成功经验。

我们ERA新一代每年都在不同的亚洲国家举行亚太地区的年会,届时所有的亚太国家加盟店优秀的经纪人代表都会出席年会,今年的年会是在新加坡举行的,大约有3000多名ERA经纪人参加这次活动。我们每年都会派优秀的经纪人参加,与各国的同行交流分享成功经验。我们相信这对我们的经纪人也是一个好的学习和成长的机会。

记者:

ERA为什么选中了中国北京作为它在中国开拓市场的总部?

左总:

北京不仅是中国的首都,也是世界的焦点!

原因有三:

1.北京是中国的首都。她的地位是任何其他大城市所不能取代的。

2.2008年的奥运会将在北京举行,对于这样一个盛会所带来的机遇也是我们所看重和期望的。

3.北京本身房地产的发展前景也是我们看好的,我们对这个市场的房地产行业充满信心。

记者:

目前北京的房地产中介市场形成了中大恒基,链家,我爱我家三足鼎立的竞争格局,您认为在这样的大环境下,ERA发展的最大的阻力是什么?

左总:

任何一个行业都有其行业内的竞争,我认为只要同行之间是良性的竞争,未尝不是一件好事,良性竞争可以促进同行业之间的进步和发展,俗话说“三人同行,必有我师”。ERA愿意向各个同行的经纪公司学习,共同发展和进步,为北京中介市场的发展尽一份绵薄之力。

记者:

请您简单介绍下ERA在2007年的发展计划和前景

左总:

2007年ERA将主要的工作放在加盟店和直营店的发展上,同时公司也将进一步加大对经纪人的培训力度。希望ERA公司通过努力为北京的房地产中介行业的发展做出自己的贡献。

记者:

最后请您给我们搜房的网友说几句祝福语

左总:

2007年是迎接2008年奥运会关键的一年,我祝愿搜房网的朋友们能够事业顺利,心想事成!也祝愿搜房网越办越好,获得更多网友们的支持!谢谢!

 

 

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2008-9-27

很多人常陷入自我设限的迷思,认为成功终将不属於他们,这种觉得自己没有价值的感,

普遍存在於出身贫困的人的心中.  

害怕失败是许多人不断失败的主要原因,经常低估自己的能力,许多事情在还没开始尝试前

,便举白旗宣布放弃.

2008-9-28

要加快成功的速度,就必须加倍失败的速度,因为在失败的另一头就是成功」

你的失败不过是在为未来的成功暧身而已,这也是为什么,

好运总是伴随著一连串的坏运而来,记住:「尝试的越多,越接近成功.

2008-9-28

从这一刻开始,你想像自已没有任何能力会受限,你可以成为任何你想成为的人,

过你想过的生活,做你想做的事,想像你有著无限的潜力正等著你被开启.

 

2008-9-30

自我信念则包括生活中的经验,决定,成功,失败,想法,资讯,

和对生活的价值观等等的经验累积.自我概念也将决定你会如何看待自己,

你对自己的想法和感受,以及如何评估你自己的整体表现.

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2008-9-24
你对自己的看法和感受,包括你的自信程度和自我期望,会决定发生在你身上的每一件事,
当你改变你的思考品质,生活品质的改善便清晰可见.
 
2008-9-25
如果你以乐观和快乐在心灵地图上作图画,你便会迈向成功的康壮壮大道.
 
2008-9-26
  自己永远都是最好的
你是一个很棒的人,你诚实,正派,坦率,而且工作卖力.你待人以礼,你忠於你的家庭,朋友及公司.你坚强,有自信且勇於负责.你博学,聪慧且有过人的经历.你不仅对亲近关系的人而言十分重要,而且是社区的灵魂人物.你带著梦想而生,而你也将圆满地梦想成真.不论从那一角度来看,你都是一个非常杰出优秀的人.
 
2008-9-27
  如果你相信自己有能力成为一个出类拔萃的人,才华如矿脉般丰富取之不竭,友善且受人欢迎,身心健康,活力充沛,充满好奇心及创造力,且注定会有一个美好的前裎,这些种种假设就会引导你去设定目标,努力工作,发展自我,善待他人,相信苦尽终将甘采,而达到最後的成功,如此长远来看,就没有任何阻碍可以阻挡你达成目标.
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