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房贷 “浮标” 之惑

赵石

20090105

 

2008年早些时候大家伙还在忙着严控通货澎胀,没想到2007年露馅的华尔街金融危机这时已悄悄地进了村,为此政府要保增长、防通缩,并应对金融风暴出台了很多减息减税、放开第二套房信贷的规定。因为是政府想到要做的,定了规矩,下面各执行部门应照此去办。但这些行政规定,诸如贷款减息、二手楼减税、第二套房信贷的执行标准,不同的银行,不同的地区,认知不一样,理解不一样,执行的力度标准也就不一样。这个政府定下的标准对地方来讲,就是一个浮动的标准——“浮标”。

这里所谓浮标,意指其标准上下浮动而不确定,全凭执行人的领悟。拿最近银行房贷七折优惠来讲,四大国有银行以及商业银行处理的细则各不尽同。有的不管是不是第二套房,都按七折利率优惠;有的按户型面积是否属大户型来考虑;有的按是否属老客户而采用分类分档来处理的;还有按逾期还款的次数来界定的…,等等,要确定这个标准又得先找到以前的某标准。总而言之,一个普惠政策最终要划成三六九

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“脱媒”营销的非常之道

赵石

20081230

时间的列车即将驶过2008年,在股市房市的大起大落和众人的一声叹息中,我们要挥别昔日的悲悲戚戚、起起伏伏,迎来新的2009年。回顾深圳房地产市场一年来的变化,其印象之深可谓天下皆知,涨幅跌幅均为国内之首。祸兮?福兮?正是这样残酷的市场压力和竞争,让深圳的营销始终走在全国的前面。“脱媒”营销应运而生,说到底,所谓“脱媒”就是利用不同渠道已掌握了的客户资源,是在客户网络基础上进行直销,是直销的最原始行为,谈不上创新,该是形式的上变异,越是在市场纷乱复杂的环境,这种不假借常规媒体而与客户直接对话的方式对销售有着不一样的作用力。脱媒营销的方式多种多样,各有利弊,运用的时机千差万别,适用的项目亦不可同日而语。

先看:转介。

就是三级市场的中介地铺对二级市场的新盘进行客户推荐。这类推荐多适用于新盘开张,或是价格优惠之时。一般而言,项目若非需要大量积聚人气,或是项目有重大利好消息,对于中介地铺则缺少足够吸引力,组织人力物力等成

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价格向成交投降

——房子加速流通的条件

20081215

 

一、“金色”十一

深圳、东莞及全国部分城市一、二手市场十一月份的成交总量出现环比大幅回升的情况,给一直凝重的房地产带一丝曙光。这一方面是因为发展商为了保障资金链的正常运作采取的降价促销自救行动;二方面是由于市场自去年九月垒积下来有效需求的部分释放;三方面是中央出台了相关宏观政策保增长;四方面是金融减息直接带来的负担减轻及首付比例的降低;其它诸多因素包括前期投资客套现及换房客户的探头等等。这种变化在市场观望气氛严重和金融海啸的大背景下,是一个良性的反映,说明市场是有需求的而且需求量比较大。局部市场短时间出现的转变,还不可乐观地去判断市场已经复苏,但如果交易量在跨年度的两个季度连续攀升并保持相对稳定,那就足以证明区域市场回暖走出低谷,这需要从各个方面保障交易量的放大,交易量的放大取决于市场自由流通的加强,而在目前全球金融危机、房地产严重受挫的条件下,解决好市场自由流通加速的关键又取决于流通的载

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“烧烤”经济学

——10年街边烧烤启示录

赵石

 

昨晚因为送一位朋友回蛇口,随便在他家楼下的一个街边烧烤吃宵夜。发现这家街边店,居然配有小桌椅,老板看样子还雇了二个伙计,也可能都是合伙做生意的,吃烧烤的人不少,可我总觉得烧烤的速度跟不上,也许是晚饭虼得少饿了的原因。说实话,味道也还差了点。它让我一下子想起自家小区的街边烧烤,蓦然一算,楼下的小李经营街边烧烤转眼将近10年了。我是2000年搬的新家,刚开始的时候,周边没有什么配套,从一住进新房就认识了从别的小区搬过来做烧烤生意的四川小李。小李74生人,在别的小区做了二年烧烤,瘦小精干,耳朵上经常夹支香烟,闲下来的时候惬意地点上一支,蛮享受。有几次看到他晚上收工的时候也会打开一瓶啤酒,犒劳下自己。路边烧烤是社会底层一种灰色的生存方式,不可能正正当当做生意,只能晚上,还要躲避城管的检查,以前经常一个晚上被收走好几次专门用来烧木炭的炉灶。那种炉灶很简单,是用锡铁皮做的,一张锡铁皮剪好口子,象装纸箱一样,很快就做成一个炉灶,因为城管经常查

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“绯闻女孩”的暗示

——“85后”消费的商业未来

20081020

在美国去年开播的“绯闻女孩”讲的是曼哈顿上流女孩子生活的一部电视剧,是继“都市欲望”之后的又一部青春美剧。从时尚的角度来看,这部电视剧敏锐地捕捉到了美国当今消费结构中最重要的年轻阶层——85后(85年以后生人),这是一个正值青春年少,花枝招展的岁月,这一代年轻人对流行时尚品味的热衷犹如剧情所刻划般一样。剧中时尚华美的服饰成为众多少年少女梦寐以求的目标。犹太人经商认为世上唯女子与小孩子的钱是最容易赚的,这个定式在该电视剧热播之后被时装界的生产商、设计师、销售商又一次成功兑现。再加以网络的利用传播,在美国对年轻的85后消费观点的影响就别提有多深多广多远了。

“绯闻女孩”引发的商业现象,给21世纪的商业经营是否提供了一个很好的暗示:未来消费市场的主流在哪里?找到他们才会有新的需求出现,才会有未来商业的准确定位。

先摸摸我们的现状,我们的人口结构是什么样的状况呢?首先,我们国家的二元户籍政策和历史原因

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