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【 营销戏法开始误国了 】 (2018/12/25 12:54:19) [发送到微博]

 

在庆祝改革开放40周年大会上,习大大讲话指出:40年来取得的成就不是天上掉下来的,更不是别人恩赐施舍的,而是全党全国各族人民用勤劳、智慧、勇气干出来的!并强调:伟大梦想不是等得来、喊得来的,而是拼出来、干出来的。我们现在所处的,是一个船到中流浪更急,人到半山路更陡的时候,是一个越进越难、越进越险而又不进则退,非进不可的时候。

大家不难看出习大大强调的是实干而不是虚干,是创造而不是变戏法,而当今社会无论我们听到的还是看到的都以营销手段论英雄。所谓营销手段无非是变着法的做推销,而无论推销手段多么高超都不能产生实际创造价值,还会造成市场混乱和不必要的商业竞争。

简单基本的竞争是有益于商品升级创新的,用超出商品价值的宣传搞竞争就成为了舍本逐末。那些投入超出商品价值30%甚至300%以上的营销成本,无疑会对创新和生产环节带来巨大的伤害。并且,生产企业投入的营销成本越大,用于产品升级开发的压力就越大,并将成为恶性循环。

 

在以营销模式为市场主导的今天,大多数企业已经没有能力和条件参与时时升级、花样翻新的市场竞争,只能被迫成为有营销特长的团队、平台及渠道的供货商。一时间市场竞争变成了当今社会的主旋律,各大商界精英、学界精英、媒体渠道、平台渠道都在抢占商品出。就连清华北大这样的学术机构也裹挟其中,整个国内市场就如同军阀割据时期一样大小商战轰轰烈烈,各个行业一片血红。

当下,如果在不进行严肃的制度层面的调整,我们的国力将大部分消耗在相互残杀的内战当中,将严重削弱与世界各国公平竞争的能力。

 

市场经济的规律是靠供需关系来维持平衡的,也就是说当产品供大于求的时候,因为没有利润支撑产品生产会自然缩减,市场供需自己就会调节平衡。这个规律是由公平而公正的市场机制来保证实现的,而我们的市场能否公平要取决于三个根本条件:

1、产品的生产成本和营销成本的比例要有国家标准,创新成本在没有得到行业内认可的情况下不能计入生产成本(创新可能没有实际意义而只是调价的借口)。

2、无论以什么渠道获得的宣传资源都要按照实际市场价格计入产品价格标准,防止突破国家规定的生产成本和营销成本的比例,用大投入产生垄断式营销。

3、百姓日常需求的商品一律要有国家指导价格,这就如同比赛场上的比赛规则同样重要。没有规则的比赛不能成为比赛,没有标准的市场竞争也无法成为竞争。

 

市场竞争的前提就是规则,用规则杜绝不正当的竞争关系,我们目前的市场恰恰没有规则,大部分商品没有指导价更无上限规定。大部分的商品都可以随意加价任意叫卖,在自己的国土上搞不限量的烧钱拼杀和花样翻新的手段销售。  

世界市场是和平的,因为有反不正当竞争法来维护。中国市场是硝烟弥漫的,因为绝大部分商品都不受反不正当竞争法约束,并且没有产品成本与营销成本比例的限制。

 

我们的广大生产企业处在一个没有屋盖的又没有围栏的场地上比赛,随时面临外界因素的干扰和不按套路出牌的来自高压的空中打击。作为一个中国企业,要想正常生存真的很难、很难很难、很难。这该加的护栏和该上的屋盖是给谁留的套路呢????

企业家朋友们:你们感觉到了吗?

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