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博主
姓名:贡立华
单位:广州科也管理顾问公司
职位:董事长
访问人数:3953555
博客等级:
搜房网币:2006
博主公告
    资本-智慧-资源:聚合引爆能量
    再造辉煌=互联网+盈利模式+创新产品+市场策略
    定位:细分市场空白点在哪里?
    模式:靠什么才能聚人?聚财?
    策略:怎样做才能聚人?聚财?
    创造了众多实战效果的系统操作模式:
    “6认”商业谈判模式;
    “3度”营销对攻模式;
    “阴9阳9”领袖性格趋向模式;
    “旅游经营效益4层12字”系统闭环模式
    “黄金三角领导人结构”角色运行模式;
    “4划+3行”战略决策运行模式;
    “3*3*3”企业复制扩展模式
    。。。。。。
    任广州科也管理顾问有限公司董事长;广东省情调查研究中心城镇运营研究所所长;华南城市智库副理事长
    主导参与大量的房地产、旅游地产、美丽乡村、商业地产战略定位、营销策划工作,主要包括——
    广州星河湾(中国品质地产的代表);广州凯旋会(广州最高档、最高层的空中别墅);广州丽水庭园;广州竹外一支轩社区;广州锦桦世家高端商住项目;新会古兜山温泉假村;海南擎天半岛酒店公寓(三亚标杆性的项目);海南阳光海岸小区;贵阳南明河区核心商圈;东莞东岸一号别墅项目;东莞星河传说综合社区营销总顾问;重庆渝东专业市场;惠州清泉城市综合体广场;广州南沙国贸中心公寓项目策划顾问;广州南沙逸涛地产集团管理总顾问;遵义时代天街商业综合体顾问;广州增城智汇城市场顾问;
    
    江西武功山国家旅游景区;东莞莞城创意产业园;中山市大东裕城市综合体;呼和浩特敕勒川旅游景区规划定位顾问;四川成都长滩湖旅游度假生态社区战略顾问;江西婺源文化旅游项目定位指导吉林通化白鸡峰国家森里公园养生文化旅游战略顾问;茂名粤西农副产品综合交易中心总体定位指导;四川岳池农业休闲度假园区定位总策划;广州揭阳市经济发展战略顾问团;
    
    担任长春高铁新城城市运营顾问;担任长春轨道交通文化新城的城市运营顾问;广州花都汽车产业城战略运营顾问;贵州三都县猴场新城统筹总顾问;东莞产业转型升级“莞货内地行”总策划;广东云浮禅宗文化养生小镇;四川遂宁产业物流园战略顾问;
    广东财富海纳集团战略顾问;广州一圣食品公司战略顾问;广州利湟集团发展顾问;东莞“莞世通”科技项目战略顾问;
    ……
    获得建设部建筑协会、中国房地产报、搜房网联合授予的“2005年中国房地产最有价值经理人”称号。
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开口三句话,激发客户的高度兴趣! (2018/4/10 13:47:52) [发送到微博]
 在与新客户的商务谈判交流当中,能够给客户留下非常深刻的印象,并且愿意跟你继续深入交流取决于你开场的时候几句话、几个动作、几个表情。今天就跟大家分享一下开场三句话就要激发客户的高度兴趣。本人在十几年前曾经与一个地产老板见面,递过名片以后过我就率先问了一个他始料不及的问题:他开发XX房地产高档项目是如何定价的?这个老板原来是学工民建的、做建筑工程的,对建筑工程和房子建筑非常的熟悉。他马上来了兴趣,罗列了这个项目的土地多少钱?建造成本多少钱?税费多少钱?园林多少钱?各项管理多少钱?这些加在一起以后,加上自己的利润期望值就定了一个销售价,适当时候调一调。听完他的解析,我就说,如果你用这种方式定价,你这个高品质的项目至少损失了30%的利润。这个老板一听,很是惊讶!忙问这是怎么回事?你的定价是怎么样的呢?于是,我就跟他讲一个营销定价首先想清楚你要卖给谁?这些潜在客户对项目的期望值是什么?他能付钱的理由是什么?付钱的幅度有多大?了解他的这些需求以后,才知道这个价值到如何体现?价格如何预支匹配?我就价值和价格的配比结构做了一个梳理,给他讲把房地产定价的七套模型,尤其是从客户心理、期望、浮动等角度解析为什么定价与成本没多大关系的模型。他听完了以后很感慨:“哎呀,我以前就是按照造价成本、生产的方式来定价的,根本就没有想到影响的客户的价值价格的真正需求、期望和敏感性。您看这样好不好?我把公司的高管叫过来,请您也跟他们讲一下我们怎么样才能够订出一个好价格?于是他把高管们们叫来一起听我讲了一堂市场定价的课程。这场课程之后不过三天,我就跟他签订了一份战略策划合作协议。这个案例呢是想跟大家分享,见面的时候你一定要找到老板的痛点、关心点和兴趣点。找到之后精准出击,绝不拖泥带水,立即引发他的高度兴趣,这样才有机会深度交流,他对你的到来也感到特别的欣慰,因为你给他带来了他没有想到的价值判断。

 

 

 

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