温馨提示
确定要将该版块隐藏吗?你可以在“栏目设置”中将其恢复。
温馨提示
添加关注成功!
你可以去个人中心查看你关注的人与关注你的人
 
温馨提示
确定要移除此人吗?移除后,此人将不在你的列表中显示,也不能接收你的动态。
 
温馨提示
是否要取消关注?
 

请输入登录信息  

博主
姓名:魏沛杨
单位:北京志达联行房地产经纪有限
职位:经理
访问人数:881401
博客等级:
搜房网币:
博主公告
    欢迎进入我的博客,我是一名房产置业顾问,请点击我的店铺,有很多优质房源,或许能有意外收获。本人熟悉交易流程,而且本人服务热情周到,专业,真诚,从业期间收到过数次客户赠送的锦旗,45%的客户都为我转接新的客户 。我的个人宗旨就是:诚信、真实、专业、尊重、责任、成就、感恩。 只需您的一个来电杨经理13911455051,相信我,我能根据您的具体需求给您找到真正适合您的,物美价廉的房子。本着:诚信、规范、专业、高效的宗旨,竭诚为您服务,为您:省时,省力,省钱!我承诺,我做到!
我的圈子
我的文档
日历
最近访客
最新关注我的人
关注博客发文动态
正文
房产中介经纪有感 房产中介现状 (2016/8/14 21:14:16) [发送到微博]
中介的收入来自佣金,还有差价,当然差价现在基本上很少有这种情况的了,现在的客人不砍你中介费都不错了,客人一看中就砍房价,砍中介费,中介通常要磨破嘴皮才能成交一单。国家禁止吃差价,但也是上有政策,下有对策的。
   人们买房比娶老婆还挑地,又想买最好的房又想用最少的钱。我有些客户找房找了几年了还没找到,我没有这个耐心了,按照现在楼价一天一个价的升速,半年内买不成的恐怕以后越来越难买了,于是把她们放到我的黑名单里。有些人看房,自已又定不了,有一次我带一个客户看中了一个在一丽晴轩三房一厅的房子,他家人来看了,又带风水先生来看了,亲戚朋友也来看了,最后还要复看,我只能无奈地跟他说那个房已卖了。
   看房最怕就 是带是亲戚看了,那些三姑六婆一来,再好的房子也能挑出一百个毛病出来,美若天仙的都要被她们批得残花改柳,又不是她们住,她们就爱指手划脚,而真正要买楼的本来就犹豫不决的现都不敢买了。所以我们喜欢炒家的原因在此,炒家看房一般不超过五分钟就能拍板了,他们行动迅速,出手豪爽,我们手中都有一堆炒家的电话。
   所以我讨厌那些喜欢讲闲话的人,我平常连买衣服买东西都是一个人去买的,跟别人一起去买大多数都买不成的。最主要是自己喜欢,别人说得多好都是别人的观点、
   其实我们也不想跟炒家打交道,我们也想客户买好房,但客户要成交一单我们往往要花非常多的时间和精力,我 们也要吃饭对吧,我们自然不会等了。
   所以普通买家是争不过炒家的,他们大多只能买到价高的房子,他们于是把怨恨推到炒家身上,推到中介身上,其实,他们自身也是有原因的,他们挑三拣四,犹豫不决,把机会让给了炒家。
   要知道,世上并无完美的东西,包括房子。 

2

可要命的是辛苦不一定有回报。
   每当夜深人静时,如果你在路上遇到一个,两个甚至一群穿着白衬衣黑西裤职业装,拖着疲惫的身躯,脸色有些憔悴,像刚下班的样子,那他很有可能就是做房产二手中介的!不要惊讶他为什么这么晚才下班,因为他们的工作时间是早上的九点半钟到晚上的九点半钟,下班后回到住处,一般都已经夜深。而这个时候,他可能连晚饭都还没吃……
     如果在炎热的夏天,你在路上看到有晒得黝黑的男孩子,又或者在滂沱大雨的街道,在高楼大厦之间奔走,汗流浃背也不停下,请不要惊讶,他的工作就是带客户看房,直到客户选到合适的房子为止,虽然说很多时候客户都一再拒绝,但是他也一定会热情地为他们约房子,带他们看房子。他还没有吃早餐....午饭和晚饭错过时间那是经常的事情.....
   每当有新人来面试,店长都会问“你能吃苦吗?”同事们总是意味深长的深情的望着面试者,然后露出真心的微笑。 
    
     每当有客户对我说,你们挣钱太容易了!我也只能意味深长的回答,“您对我们不了解!”然后也露出微笑。
     其实,他们不知道,每一笔成交单的背后付出了多少工作人员的时间与汗水:他们不知道,一个客户要看多少套房源才能成交;收集的每套房源的来之不易;最让我们痛苦的是,往往我们辛勤的付出却得不到他们的好评!
     我们为客户收集房源,网络,报纸等各种渠道,我们尽力尽力!
     我们带客户看房,不管天气是多么的恶劣,严寒酷暑,乱风下雨,我们义无反顾。
     我们要价格磋商,总是想方设法,狡尽脑汁的分析和说服。
     我们要签订合同,谈判桌上,你不让我,我不让你,最希望的是让我们白干!
   
   为了找到一套房源,房产经纪人可能要在烈日下连续站立数小时并持续数日;为了带客户看房,我们几乎从未曾在周六日休息过;为了促成交易,一半以上的午餐、晚餐都没有规律可言;为了促成一笔交易,经纪人可能要说上千句话打上百个电话;为了帮客户找到买方/卖方,经纪人可能要屡屡遭受白眼无数次的碰壁。 
    当一个客户租房/买房,看了又看,挑了再挑。我们带看数十套房子,结果到别的公司成交:甚至跳单了!试问!又有谁能承受如此的打击!
  
     当一个业主卖房,谈了又谈,问了再问。看了数十个客户,终于有客户看中了,结果他涨价了,甚至不卖了!所有的一切付之东流。试问,又有谁会来安慰我们……。
     整个上海的大街小巷都留下我们的足迹,你们看到了吗?我们早出晚归,每天工作十几个小时,你们看到了吗?我们每天吃的是便当,住的是民房,骑的是单车,你们看到了吗?我们付出的一切,你们看到了吗?…………这就是我们-二手中介!
   
   我的一个同事,拼劲十足,看房,签单,应酬,经常 加班加点,他老婆经常问:
   “老公,为什么你晚十点下班,却总要12点后才回到家?”

3、中介是弱者
   顾客想用买平房的价钱去买豪宅般的房子,他们买不到,就把气撒在中介头上。
   业主想用卖豪宅的价钱卖掉他手中的破烂房子,他们卖不了,就把气撒在中介头上,
   于是中中介奋起反击。
   顾客和业主就像两辆不同方向的车,永远不能靠在一起,有的还相差十万八千里,中介苦口婆心地劝说,费了很多精力才把不同方向的两个人拉在一起,他们终于笑了,中介也露出了苦笑。
   有些顾客千方百计地甩开中介私下成交,中介为讨要佣金得罪了顾客。
   中介帮了那么多人完成安家置业的梦,帮那么多顾客找到满意的房子,然而却没有人没有一家媒体赞扬过他们,相反会为一两次的收费问题大骂黑中介,中介方拿到他一部分小小的佣金,然后每笔佣金提成到中介手上就更少了。然而顾客却认为中介赚钱跟去银行提钱一样容易,于是大骂中介收费高,他们不知道中介每天要比普通人上多一倍的班,甚至有时搞到半夜才回去,他们不知道中介每天要爬多少次楼梯,每天要顶着日晒雨淋,中介要比其他上班族付出多很多倍的努力才赚到那点提成。
   我想告诉大家中介的钱并没有你们想的那么好挣。我现在也算是这个圈子里的老人,在我底下和我一起混饭吃的同事,并没有你们想的那么好,天天帮别人在找房,卖房,又有几个自己能够买得起房的,今天上海气温4度,请问你们在哪里,那又有谁知道我们在外面顶着寒风,谁不是爹妈生的,晚上10点大家在家睡觉,那你们可曾注意我们中介的门店里面是否已
  
  经是人去楼空?
   有人说中介恶心,那请问您做的工作就干净吗?林子大了当然什么鸟都有,中介确实有部分败类,人们因为这些小部分的人仇恨中介,但请问全天下的医生都是救死扶伤吗?全天下的老师都是为人师表吗??  全天下的警&察真的都是好叔叔吗? 当官的
  又全是人民公仆吗?为什么人们天天歌颂白衣天使,辛勤的园丁,神勇的警探,和人民的公朴,
   却不肯给中介一点小小的赞扬呢?

4

中介很无奈。
   中介的狠,也是被迫出来的
   其实,在中国房地产经纪是弱势群体,特别是地产居间,几乎两头受气。
   社会对中介的偏见,其实是“逼良为娼“,为什么这样说呢?我想我们中介从业人员没有一个愿意说假话,欺骗客户,但我们在实际工作中又会明知故犯。因为我们面对的是人,任何人在争取利益的时候都会表现出其本性,甚至不择手段,例如客户跳单,反价,毁约,。。。。。等等,而他们不会受到社会的谴责,也不会得到法律的制裁。所以当100个人中有一个是小人,我们就不得不用对付小人得手段对付那100个人,所以我们必须“以小人之心度君子之腹”,我们也只不过是“以其人之道,还只治其人之身”,我们其实很想说--我本善良
   房产中介的销售模式全是被不讲信用的客户与房主逼出来的,例如填看房单,签委托等等!!!
   还有一些人说中介的水牌广告都是虚假骗人,那请问,电视上报纸上满天飞的广告就是真的了? 
   我们的行为当然影响我们形象,地位,这是我们房地产中介人员永远的痛! 是国民素质不高,还是人性劣根使然,或是国家法律不健全,让我们这个行业如此无奈.没有卑鄙的行业,只有卑鄙的人,我们期待现状的改变,期待大家素质,地位,收入提高
   这个社会流行欺骗,很多客户对他诚实是没用的,必须得骗。请正视问题,不要让那个老鼠屎坏了我这锅粥。我说的都是真心话。不公平都是相互的,作为客户跳单的,私下成交的比比皆是。业务员为他们忙来忙去最后一场空,其中的无奈只有做这行才知道。客户永远会有私心,少交中介费或是直接想方设法逃避中介费。既然你已经打了中介,就别指望别人对你笑脸相迎。
   
   我们是用自己劳动来赚钱,没有偷没有抢,我们就是赚的辛苦钱,个个中介人员你看那个不是晒的黑黑的。我们付出劳动,赚我们应该得到的酬劳。如果你那么反对中介,那干嘛又要找我们买房呢?
  
   中介的存在是有他的合理性的,。最关键是我们缺少制度的监管,如果有法规可依,规范二手中介市场的秩序,长远对内地房地产健康发展相信是正面的。
   我曾经有个客户,是一个头发稀白的婆婆。看房非常之积极,真是缝叫必到,还经常打热心地电话来讨论楼市问题,经常隔几天就来看下有没有新楼放盘。有时还会带一些乡下小吃给我们吃,把我们感动得那个眼泪哗哗的。她跟着我看了很多房了,跑了很多次楼梯走了很多条街道,每次看了都很喜欢,但每次都没有买成,让我每次都空欢喜一场。最后有一次她无意说出来,他儿子女儿经常不在家,她一个人在家孤苦怜订的,所以她是吃饱饭没事干,找我们看房来消磨时间的。


   我愤怒,无奈,无语


5、中介很委屈。
    骂中介的人,很大一部分是买不成房子的人,他们转遍全城,对比了无数遍,从来没有一间房子满意的,终于找了N日后,开始咒骂中介。其实是他们自身太挑剔了,这世界哪有完美且又便宜的房子呢?
    而一般买了房的人,对中介是心存好感的,,他们认同中介,相信中介的。
    中介在发达国家和律师、医生一样受全民敬仰,他们是社会的精英人群。他们专业、职业、敬业。中介社会地位的高低直接反映出全民的素质高低。
    中介应该说是个高级的商品,不是一般人能消费的。我个人觉得中介其实是为有钱人准备的,国外是这样,但中国不明显。在咱们国家,一个连饭都吃不饱的人敢跑到中介对中介说:我要租房!你给我找房!那就的给人家找,结果当然统统不合适,有一些人会让中介给找像平房一样的价格皇宫一样的房子,找不着就会抗议,就会投诉,就会扭屁股就走,还得留下一句“什么破中介”!还有些人会用一些义正言辞通常电影中正面人物的口气对中介说:啊?你们还收费?这不合理啊我告诉你!对于这种很傻很天真的人,中介只能一肚子气。哭不得笑不得。 
    经常在网上的论坛上有一些人骂中介,一般用无耻骗子之类的形容词,还有少部分的用迷信的方法,例如:诅咒什么的。骂中介的有一些人通常都是租房的吧,这都是些升斗小民,在社会上没什么地位,属于凑合活着那一类人群,中介本身也很同情可怜他们,在社会上经常受委屈,有幻灭感,机缘巧合之下,不得不接触中介,于是便想从中介这找回所谓“自尊”于是这些人摇身一变成了中介的上帝。这种上帝很难伺候的
    有些顾客租个房子得千方百计算计,算计钱,算计房东,实在没办法通过中介,还得算计中介,中介的那些人,每天,一个人对十个人,对一百个人,他哪还能斗过那些精心准备的租房客户?认真的接待之后,结果很容易出现“跳”,跳不成的就要求中介费打折,人家有备而来,你打不打折结果都得挨骂。在整个过程中,因为有中介的殷勤服务,导致这些人找到了“上帝”的感觉。贻害无穷!
    真正有身份的人是需要中介的,认可中介的。人家不管别的,我需要你为我服务,付你钱了,你得为我服务好,就这么简单。人家知道上帝怎么当,因为这一拨人是真正的上帝,社会的中上层人士,可以说是上等人吧,知道上等人的游戏规则。可是中介碰到的,让中介人心寒的那些人是什么?刚吃几天饱饭,就把自己当贵族了,你给一个刚翻过身当地主的人当长工,你想想能有什么好?你对于他而言,是什么?!所以,中介别抱怨谁谁骂你了,谁谁怎么着你了,怪自己,谁让你自己捧着臭脚当“贵足”呢?难怪人家说你无耻说你骗子,并且质问你:你看你什么素质?啊呸!""

中介压力大。
   如果你认识的人去中介上班了,你会觉得他大大的变了。中介 是以业绩论英雄的,没有业绩,你很快就要卷席走人,所以中介每时每刻都不能放松,手机永远都不能关机的,有时休息或劳累想放松时一听到电话响马上像弹簧般反应,客户一个电话来无论是风吹雨打,毫不犹豫就出去了,因此中介经常牺牲休息和与爱人相处的时间,如此辛苦,只为生活得更好些。
   我以前的经理,面试我时问我:“你认为我有多少岁?”
   我看一眼,说大概三十几吧。
   他说:“错了,我27,比你大一点。”
   我一惊:“看上去你很成熟啊?”
   他说:“中介这行,就是如此,压力是你不可想象的巨大。”
   有一次我帮客人买房,从看房到成交我花出好多心血,特别是谈价那漫长又费力的拉锯战,一波三折,峰回路转的,谈成后我有些自嘲地对客人说:“你看,帮你搞定这套房子,我白头发都多几条了。

阅读 (808) | 评论 (0) | 转载 | 收藏 | 举报/意见
文章评论:
  请您登录后再发表评论
发表评论
昵称
内容
 分享到微博 
搜房网用户可以先登录再评论

对不起,您的账号尚未进行真实身份信息注册,评论不能同步到微博!

Copyright © 北京拓世宏业科技发展有限公司 Beijing Tuo Shi Hong Ye Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有