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姓名:河南瑞景装饰设计
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关于售楼部装饰设计功能区域划分问题的分析考虑 (2013/1/18 17:30:54) [发送到微博]

售楼部的装饰不仅包括外在形象的包装,更重要的是其功能区域划分要合理明确,力求使客户在有限的时间内有效掌握有价值的房产信息,同时也能提高销售工作效率。下面笔者就售楼部装饰设计功能区域划分问题作一下分析。
 
一、接待区

这个区域是顾客进入售楼部最先接触的地方,留下好的印象,下面的展示和讲解才有可能。一般的售楼部从外到内看上去都是这样布置的门口有两位迎宾人员,进门后映入眼帘的总台,后面是以楼盘的大幅图像为背景,背景可以是一个巨大的圆形做成,中间镂空,燕形吊灯有这圆洞穿过,直达大厅中央,就象一群飞燕从室外飞进,并照亮了整个大厅,体现妙趣横生的效果,总台上有楼盘的简易宣传资料和三至五部电话,有固定的接线员接打电话。此区内重要的把灯光设置的明亮些,墙面色彩既简洁又不单调,空间要宽敞有度。

二、展示区

展示区主要包括:展板宣传区,分户模型区,模型展示区,建材展示区。整个展示区域要求有足够大的空间,以方便讲解人员和顾客的走动。

各个展示区域设计要点分析:

1、展板宣传区

展板宣传区的作用主要是开发商与项目的形象宣传。或者是项目主要卖点说明等。宣传区有条件的情况下还可以做地面、墙面投影幻灯宣传。更加生动的展示开发商、项目的文化及理念。

2、分户模型区

基本上是展示现在热销的户型。一般情况下分户模型区会摆在总体模型的傍边位置。

一般把户型模型设置在1~1.4米的高度比较合适。户型模型较高,按正常人体高度。不便于孩子观看。孩子对于家庭购房来说也起到很关键的作用,满足他需要将争取到一个家庭的一部分重要力量。模型台太低客户参观不方便不舒服。所以创新更要注意人性化。

这里着重介绍开发商的文化理念及项目的情况,分户模型区旁与洽谈区之间可以设置一个多功能放映厅。通过3D动画展示小区的规划,周边配套,小区景观以及未来的生活空间等。

3、模型展示区

巨大的模型沙盘远没有精致的小沙盘显现档次。精致的沙盘有着考究的架构,现在售楼处的沙盘是越做越大。与周边环境和谐的色彩款式,而不是孤立的大型模型台。

分功能不分区域,模型展示区应邻近洽谈区。方便售楼人员为客户随时解说,模型区建议放置整体模型与单体独栋的模型,该楼盘为期房的情况下客户也能对该盘进行全面的认识与了解。好的规划位置,大型的社区展盘也可以分出几个沙盘展示。好的社区景观,再有个正在热销的组团模型。

显示该楼盘的区位及周边配套情况、景观特色、道路等,模型展示区模型台边的墙面可设置墙面挂壁式沙盘。方便讲解员与客户讲解分析。

4、建材展示区

建筑材料展示区展示材料是一种增加透明度的做法,体现诚信的方式。往往这个区域形同虚设,没有售楼员引导,讲解。加上该区域展示没有冲击力。

三、办公区

办公区的功能就是为现场办公的公司领导、公司财务以及现场办理按揭的人员服务的一般情况下设置在二楼。这样不至于和客户频繁出现的区域互相干扰。办公区的布置跟办公室装修的内容比较类似了

四、洽谈区

该区域主要是为客户更深入了解楼盘和公司服务的这里要求宽敞明亮、氛围轻松、人性化十足。布置方面要有舒适且美观的谈判桌椅三到五个,饮水机一台,墙壁上做一些展板(包括广告板、效果图、销售进度表、公司荣誉)和公司的有效证件的复印件。这个区域不需要封闭,多为敞开式,这样可以跟模型展示区连在一起,一般在售楼部辟一区即可。

五、签约区

这个区域的面积不需要很大,但要安静,干扰少。建议专门隔断成一间独立的小房间。这个房间内灯光要有温暖感,有人性化的图片,桌上布置要简单看上去比较正式。

六、休闲区

这个区域内要让客户充分感受到浪漫的家居生活气息。布置上要有浪漫的音乐、柔和的灯光,最好还有一个循环不断播放楼盘基本情况的大屏幕彩电,以及一个敏感度高的手触显示屏可以方便客户方便快捷的查询所需资料并且通过该屏幕可以了解到开发商、合作商背景的基本情况。


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