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房地产营销操盘策略暨实战赢销、铸冠攻略、网红运营、老带新及案例解析 (2019/12/12 10:53:41) [发送到微博]

 授课专家:杨施予   联系人:文雯   手机微信:13264559187  微信公众号:楼市星空

授课前言

     为帮助企业全面了解房地产营销操盘与操盘关键节点管控策略,真正掌握行业内最具实操性的营销操盘技能,中国房地产行业培训网将于20201月10日至11日在南京组织举办“房地产营销操盘策略与操盘关键节点管控暨前沿赢销、价值创新、实战销讲、铸冠攻略、品牌IP、老带新及全经典案例解析”高级培训班。

此次培训将邀请业界实战派专家授课,从顶尖前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法展开,主要内容涉及营销创新、实战营销、铸冠攻略、老带新等各重点环节。并深度剖析中国四大神盘营销案例和全国销冠楼盘的营销方法,具有较强的实际操作和借鉴价值,望各房地产行业主管部门,行业组织,房地产企业及其他相关单位予以重视,积极安排相关人员参加。


课程收益

1、中国四大神盘的营销解密及热销突围;

2、营销创新,打造区域网红盘与销冠神盘;

3、营销6大技能与销售实战20招;

4、现场销讲、老带新、全维营销,营战新时代;

5、加强案场导流,深度拓客全攻略;

6、让项目溢价50%的营销创新方法;

7、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造;

8、售楼处创新与氛围营造,助力形象升级;

。。。。。。

 

培训对象

1、房地产开发商:项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问;

2、房地产营销机构:总经理、营销总监、策划及销售人员。


授课专家

杨施予老师:

曾任职全国代理前十名达观房地产;

曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理;

北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人;

20年房地产实战经验,长期担任大型房地产企业的营销咨询顾问;

资深技能培训专家,中国房地产行业培训网首席专家;

中国房地产讲师网全优讲师、多家培训咨询机构特聘讲师。

 

讲课风格:

◎引领房地产新趋势与方向
◎多家房地产赢销案例分享
◎深入浅出的教学指导,从理念到实战
◎注重与学员现场沟通,平衡学员实际需求
◎凭借近20年在房地产实战经验,从宏观到微观,从思路指导,到实战操盘,全维度深入解读房地产赢销思路及经典案例,让学员深度理解消化,学以致用。

 
服务过的客户:

泰禾、龙湖、融创、鸿坤、中冶、中铁、绿城等全国品牌开发商;

顺鑫置地(顺义)、天龙房地产(内蒙)、美的置业(邯郸)、同观置业(海南及北京)、沿海(大连)、天润(北京平谷)等区域级品牌开发商;

中国四大神盘之一奥伦达部落原乡品牌推广。

 

第一部分

制胜有道 策划赢销

一、营销趋势论,地产营销10大误区

误区一:推广不管用

误区二:渠道是王道

误区三:老带新靠贿赂

误区四:产品是1,营销是0

误区五:快周转的项目,做不了营销创新

误区六:营销就是给客户洗脑

……

 

二、新营销趋势10大趋势解读,营销人必读

1、人人都是自媒体

2、所有的产品也终究要回归到人性的思考上

3、数据驱动内容个性化“少即是多”

4、我们留意着每个客人的成交逻辑,很重要

5、卖产品的时候,首先要推销产品中的价值与故事

6、从平台为王到内容为王,从抢占资源到提供服务

……

 

三、当下案场营销,必须学会的实战20招 

1、领袖营销:制造全城的权威舆论

2、礼品营销:更实效的来人策略

3、客群深挖:把握真正主力购房人群

4、营销创新:带来全城口碑的轰动效应

5、老带新:客户都藏在裙带关系后面

6、节点把握:返乡季、春节、春季、夏季重要节点

7、饥饿营销:不断挤压客户的羊群效应

8、刷墙广告:直效面对终端客户

9、意外惊喜:包装成为业主的荣耀感

……

 

第二部分

营销创新经典案例 全新探索营销制胜之道

中国新神盘之代表作品 营销全解密

一、中国四大神盘奥伦达部落原乡

90%老客户成交全揭秘:社群、客户细分、价值感

 

二、阿那亚:从4000万到30亿的操盘战法

1、什么是社群,社群的精髓,社群是如何运营的

2、场景化营造|网红打卡记忆点的形成及深度传播力

3、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群

4、去地产化策划操盘

 

三、中国新神盘代表——郑州普罗理想国

1、客户导流:从奥特莱斯开始一个项目的配套打造

2、价值谱系:引领市场10年的市场初心

3、场景营造:从网红打卡,到超级体验营销

4、客户运营:从温度运营,到价值传递,到60%老带新营造

5、年度推广:年度口号,打造年度记忆

 

四、案例延伸:如何创新老带新

1、10大经典案例,老带新市场新玩法

2、老带新维护6步法

3、老客户情感6大策略

 

第三部分

圈层营销+客户采访+微信营销+事件营销

事半功倍的营销创新,4大战略深度解读

一、客户采访,与客户面对面,深度了解客群真实属性

   经典案例:香墅湾壹号+海南度假地产项目

 

二、事件营销,创造城市影响力和品牌引导力——

  泰禾金府大院“四环十年”事件策动

  南京万科“橙意如初 诚心依旧”事件传播与销售整合

  上海阳光城modo:公益售楼处如何助推项目成为商业销冠?

  上海阳光城:15万推广费换来15亿销售额

 

三、铸冠之路:从认识市场到引导市场

操盘铁岭,如何做到50%溢价,销量还占全市一半?

1、用一块石头,敲开营销硬骨头

2、营造场域精神

3、建立社群效应

4、策划城市运动

 

四、大同府?观和院子:9年死盘复活记

1、初起势:像一个新盘,强势启幕

2、势初成:老旧小区拓客,精准寻找客群

3、以IP造流量,扩大全城知名度和影响力

4、团队管理,激发超强战斗力和积极性

5、老客户经营,用情感用温度

6、恰到好处的饥饿赢销

7、推广,一贯的高调性,情感路线

 

第四部分

跳出单一产品竞争,以品牌制胜

品牌IP打造,强品牌标识与文化传播力

一、中国12个“不务正业”售楼处创新玩法

售楼处的美食、生活方式、咖啡、影音、书社、传世书院等创新营造

   

二、如何打造一个爆款售楼处

1、功能空间的整体架构

2、个性化空间的故事营造

3、重要节点的记忆点营造

 

三、融创发布会的思路创新与价值传递

1、最用心的中式发布会

2、关于产品的核心解读

3、价值观体系的整合输出

 

四、融创?玖樟台操盘价值突围与市场形象营造

  1、架构项目价格的三个逻辑

  2、项目板块价值归属

  3、故事线核心确立

  4、延续故事的场景化构建

  5、客群逻辑的深度剖析

  6、故事线的表达与输出

 

五、10种走心礼品,看品牌的文化力营造

 

结束:答疑交流  具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据,综合进行讲解。

 

课程说明

【主办单位】中国房地产行业培训网  

【协办单位】中国房地产讲师网  北京中天恒瑞管理顾问有限公司

【时间地点】20201月10-11日  南京

【收费标准】培训服务费用:4800元/人(含:教材、授课、现场咨询、场地、茶歇、税费等);食宿统一安排,费用自理。建议企业董事长、总经理带队参加效果更佳。组团报名可优惠,更多优惠可以购买学习卡。

【联系方式】 联系人:文雯   手机微信:13264559187   

电话传真:010-88596682    微信公众号:楼市星空

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