温馨提示
确定要将该版块隐藏吗?你可以在“栏目设置”中将其恢复。
温馨提示
添加关注成功!
你可以去个人中心查看你关注的人与关注你的人
 
温馨提示
确定要移除此人吗?移除后,此人将不在你的列表中显示,也不能接收你的动态。
 
温馨提示
是否要取消关注?
 

请输入登录信息  

博主
姓名:文雯
单位:中国房地产行业培训网
职位:运营总监
访问人数:1993431
博客等级:
搜房网币:
我的圈子
我的文档
最近访客
我最新关注的人
关注博客发文动态
正文
房地产营销操盘策略与关键节点管控 (2019/12/3 21:26:19) [发送到微博]

      

授课前言

   为帮助企业全面了解房地产营销操盘与操盘关键节点管控策略,真正掌握行业内最具实操性的营销操盘技能,中国房地产行业培训网将于2019年1214日至15日在北京组织举办“房地产营销操盘策略与操盘关键节点管控暨前沿赢销、价值创新、实战销讲、铸冠攻略、品牌IP、老带新及全经典案例解析”高级培训班。

此次培训将邀请业界实战派专家授课,从顶尖前沿的操盘思路和营销方案具体实施办法展开,主要内容涉及售楼处创新与氛围营造、营销创新、品牌IP、实战销讲、老带新等各重点环节。并深度剖析中国四大神盘营销案例和全国销冠楼盘的营销方法,具有较强的实际操作和借鉴价值望各房地产行业主管部门,行业组织,房地产企业及其他相关单位予以重视,积极安排相关人员参加。

 

课程收益

1、中国四大神盘的营销解密及热销突围;

2、营销创新,打造区域网红盘与销冠神盘;

3、营销6大技能与销售实战20招;

4、现场销讲、老带新、全维营销,营战新时代;

5、加强案场导流,深度拓客全攻略;

6、让项目溢价50%的营销创新方法;

7、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造;

8、售楼处创新与氛围营造,助力形象升级;

。。。。。。

 

培训对象

1、房地产开发商:项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问;

2、房地产营销机构:总经理、营销总监、策划及销售人员。

授课专家

 

 

杨老师:

曾任职全国代理前十名达观房地产;

曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理;

北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人;

20年房地产实战经验,长期担任大型房地产企业的营销咨询顾问;

资深技能培训专家,中国房地产行业培训网首席专家;

中国房地产讲师网全优讲师、多家培训咨询机构特聘讲师。

讲课风格:

◎引领房地产新趋势与方向
◎多家房地产赢销案例分享
◎深入浅出的教学指导,从理念到实战
◎注重与学员现场沟通,平衡学员实际需求
◎凭借近20年在房地产实战经验,从宏观到微观,从思路指导,到实战操盘,全维度深入解读房地产赢销思路及经典案例,让学员深度理解消化,学以致用。
服务过的客户:

泰禾、龙湖、融创、鸿坤、中冶、中铁、绿城等全国品牌开发商;

顺鑫置地(顺义)、天龙房地产(内蒙)、美的置业(邯郸)、同观置业(海南及北京)、沿海(大连)、天润(北京平谷)等区域级品牌开发商;

中国四大神盘之一奥伦达部落原乡品牌推广。

 

第一部分

营销创新的时代思考

迎战市场的全新思变

一、当下案场营销,必须学会的实战20招 

1、领袖营销:制造全城的权威舆论

2、礼品营销:更实效的来人策略

3、客群深挖:把握真正主力购房人群

4、营销创新:带来全城口碑的轰动效应

5、老带新:客户都藏在裙带关系后面

6、节点把握:返乡季、春节、春季、夏季重要节点

7、饥饿营销:不断挤压客户的羊群效应

8、刷墙广告:直效面对终端客户

9、意外惊喜:包装成为业主的荣耀感

 ……

 

二、客户为赢的时代,高效拓客2.0标准化操作

1、渠道营销、自拓客,精准锁定客源

2、派单、膜拜、巡展、团购、圈层、CALL客等技巧

3、跨界、电商、全民营销、客户会、精准营销等制胜细节

 

三、营销9术,精细化管理的操盘关键

1、以差异化,不战而驱人之兵

2、知己知彼,百战不殆,精细化销售管理

3、跨界链接&筑梦空间——两手抓、两手硬

4、用户迭代、流量为王——共赢思维

5、拓客手法精细化,地缘性全覆盖

6、以正合,以奇胜——超级IP打造

7、精细化物料展示,传递项目DNA

8、精细化团队管理,打造超级战队

9、兵贵神速的团队执行力

 

第二部分

营销创新经典案例 全新探索营销制胜之道

中国新神盘之代表作品 营销全解密

一、郑州普罗理想国:连续日销破亿的背后秘密

1、客户导流:从奥特莱斯开始一个项目的配套打造

2、价值谱系:引领市场10年的市场初心

3、场景营造:从网红打卡,到超级体验营销

4、客户运营:从温度运营,到价值传递,到60%老带新营造

5、年度推广:年度口号,打造年度记忆

 

二、案例延伸:如何创新老带新

1、10大经典案例,老带新市场新玩法

2、老带新维护6步法

3、老客户情感6大策略

 

三、市场营销“逻辑五步法”,系统打造全国销冠

四、营战10个1,如何打造一个项目的故事线

 

第三部分

现场销讲+实战营销+高端操盘+铸冠之路

事半功倍的营销创新,4大战略深度解读

一、现场销讲的深度解析

4步11术:深入挖掘自身,到竞品屏蔽,深度逻辑体系

1、产品比别人贵,销讲如何做

2、顶层产品怎么卖?

3、东边户和西边户的销售技巧

4、与竞品对抗说辞,如何胜出

……

 

二、实战营销的制胜攻略

  房地产销售最头疼的24个难题+应对策略

1、增加客户停留时间

2、如何找出项目的差异化卖点

3、如何化解客户对区域发展的担忧或者不认同

4、如何化解客户持续下不了决心

5、如何抓住团体客户中的决策者

 

三、地产3.0时代的高端操盘

经典案例:华润深圳湾悦府“全维营销”解密

1、优雅的项目,团队文化打造

2、精神价值渗透,得“走心”

3、私密精准的圈层活动,营造“口碑”

4、以热销缔造“传奇”

 

四、铸冠之路:从认识市场到引导市场

 操盘铁岭,如何做到50%溢价,销量还占全市一半?

1、用一块石头,敲开营销硬骨头

2、营造场域精神

3、建立社群效应

4、策划城市运动

 

第四部分

项目推广新升级,从产品到品牌系

以品牌超级IP,现场打动,引导推广新方向

一、中国12个“不务正业”售楼处创新玩法

售楼处的美食、生活方式、咖啡、影音、书社、传世书院等创新营造

  

二、如何打造一个爆款售楼处

1、功能空间的整体架构

2、个性化空间的故事营造

3、重要节点的记忆点营造

 

三、泰禾品牌谱系及产品系打造经典案例

1、泰禾大院系品牌价值梳理

2、泰禾大院系文化形成与热销攻势

3、泰禾大院系阶段性炒作手法

 

四、融创发布会的思路创新与价值传递

1、最用心的中式发布会

2、关于产品的核心解读

3、价值观体系的整合输出

 

五、融创?玖樟台操盘价值突围与市场形象营造

1、架构项目价格的三个逻辑

2、项目板块价值归属

3、故事线核心确立

4、延续故事的场景化构建

5、客群逻辑的深度剖析

6、故事线的表达与输出

 

结束:答疑交流  

具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据,综合进行讲解。

 

课程说明

【主办单位】中国房地产行业培训网  

【协办单位】中国房地产讲师网  北京中天恒瑞管理顾问有限公司

【时间地点】2019年1214-15  北京

【收费标准】培训服务费用:4800元/人(含:教材、授课、现场咨询、场地、茶歇、税费等);食宿统一安排,费用自理。建议企业董事长、总经理带队参加效果更佳。组团报名可优惠,更多优惠可以购买学习卡。

【联系方式】 联系人:文雯   手机微信:13264559187   

电话传真:010-88596682    微信公众号:楼市星空

阅读 (724) | 评论 (0) | 转载 | 收藏 | 举报/意见
文章评论:
  请您登录后再发表评论
发表评论
昵称
内容
 分享到微博 
搜房网用户可以先登录再评论

对不起,您的账号尚未进行真实身份信息注册,评论不能同步到微博!

Copyright © 北京拓世宏业科技发展有限公司 Beijing Tuo Shi Hong Ye Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有