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姓名:文雯
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商业地产筹备期、开业期、运营期30大核心实战解析 (2018/5/25 10:52:21) [发送到微博]

时间地点:2018年6月22—23日  成都

联 系 人:文雯

手机微信:13264559187


【课程背景】

       商业地产市场供应近5000家,出现结构性饱和;连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,中国商业地产市场供需严重失衡,招商面临前所未有的困境,营运面临专业制胜的挑战。

中国商业地产从蓝海到红海,仅仅用了不到5年的时间。中国商业地产的“难”,难在概念还没有理清、技术还没有纯青、管理还没有成熟,电商就汹涌而至、对手就扎堆来袭。“前人的经验,我们的阶梯。”一方面,先行的知名商业地产公司已经积累了大量宝贵的经验和教训,可以“拿来主义”;另一方面,经历筹备期、开业期的项目商管团队经过从 0 到 1 的破冰,已经有了实战心得和感悟。但是,可能理念偏于保守、章法不甚清晰、技术略微生涩。本次课程想要教给大家的就是: 认清形势、刷新概念、找到机会、学习创新、实战演进!

 

【课程对象】

      商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总,负责招商、营运、推广等工作的经理主管和优秀一线助理。

 

【课程收益】

1、帮助学员掌握筹备期影响开业10大风险点,提前规避、顺利开业;

2、帮助学员学会开业期精彩开业10大重点,大量实战案例启发学员活学活用;

3、帮助学员掌握营运期稳场旺场10大难点,用经营策略、经营分析、经营辅导、经营扶持、经营环境、经营服务一系列方法,彻底解决“收租难“这个核心痛点。


 

主讲导师】

杜老师:原万达商管区域公司总经理。

职业经历:拥有25年商业经验,10年总经理经验、3年区域总经理经验。

2007-2011年,杜老师任职常州百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面3万,年销售6亿。

2011年到2016年,杜老师加盟万达集团,在那里工作了整整五年,历任广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、运营了两家万达广场。

其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。

由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:

主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待300多位来自总部和全国各地的总经理;

 

连续五年被评为全国优秀总经理;

连续三年作为万达商管系统代表,在年会上向王健林董事长作年会演讲;

由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:

万达学院内训讲师并录制视频课程;

《万达集团商业地产系列丛书》编委之一2014年

万达商管核心岗位标准化课程体系讲师之一2015年;


课程大纲】

第一部分 筹备期:影响开业十大风险点

一、商业地产形势

二、筹备期模块化技术要点

三、筹备期十大风险点

风险点 1:总控不力【模块化纸质手册】
风险点2:交底不清

风险点3:进场滞后

风险点4:标准模糊

风险点5:检查不力

风险点6:招商变数

风险点7:二装拖沓【全套二装管控销项表】

风险点8:审图不专业

风险点9: 无证营业

风险点10:商场弱智

 

第二部分 开业期:精彩开业十大重点(开业前100天到开业后30天)

一、开业准备--8大条线530件事情【提供全套倒排计划销项表】

二、精彩开业十大重点

重点1(总经办): 一店一色店铺装修设计--关键词:颜值

重点2(工程): 装修验收遵循流程和标准--关键词:标准

重点3(大营运): 目标清晰的开业促销沟通--关键词:信心

重点4(大营运): 开业活动引爆市场--关键词:轰动【独家完整案例】

重点5(大营运): 公区美陈和安装管控--关键词:规范【全套规范标准】

重点6(大营运): 优化广场内部导视系统--关键词:体验

重点7(物业): 开业外围交通和停车引导--关键词:流量【完整执行方案】

重点8(人资): 百日誓师大会--关键词:紧张

重点9(总经办): 销项表让每件事有人做、让每个人有事做--关键词:执行

重点10(总经办):高效夜总会“日事日清”--关键词:盯紧


 

第三部分 营运期:稳场旺场十大难点

一、经营策略

经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。

1、三年规划

2、大事记

3、优劣势

4、广场定位

5、招商调整

6、营销企划

7、经营目标



二、经营分析

1、经营信息--1个系统,6大体系


2、经营分析

(1)盈利能力分析

A通用保本分析法

B服装品牌快速效益分析法

C餐饮品牌现金流分析法

(2)租金合理性分析



三、经营辅导--直接有效的销售提升办法


四、经营扶持



1、经营扶持品牌如何选定?

2、经营扶持五大类

(1)多经扶持如何做?

(2)媒体推广如何做?

(3)营销活动如何做?

(4)补贴礼品如何做?

(5)租金减免如何做?


五、经营环境

1、公共环境

2、商业环境

3、经营秩序

4、如何巡场?


 

六、经营服务

1、商户服务

2、消费者服务


 

七、稳场旺场十大难点

难点1:如何正确认识商业项目四大发展阶段,在对的阶段做对的事?

难点2:团队如何顺利完成从筹备期到营运期的角色转型?

难点3:如何制定有效的经营策略以指导项目的可持续发展?【经营策略】

难点4:衡量商业管理水平的行业通用指标是哪些?【经营策略】

难点5:商户突然“掉铺”导致租金损失、招商措手不及,营运如何通过专业经营分析提前预知?招商如何有备无患?【经营分析】

难点6:商户销售低迷,如何给予专业的经营辅导?【经营辅导】

难点7:商户经营不善,如何进行有效的经营扶持?【经营扶持】

难点8:商户因位置不佳提出减免租金,营运如何判断和决策?【经营扶持】

难点9:广场大型活动,商户参与率低,怎么办?【经营扶持】

难点10:现场巡场管理关注哪些关键点?怎么查?怎么管?【经营环境】【合同】


 

【课程说明】

【主办单位】中国房地产行业培训网

【协办单位】中国房地产讲师网、北京中天恒瑞管理顾问有限公司

【时间地点】2018年6月22—23日  成都

【收费标准】培训费:4680元/人(含:教材、授课、现场咨询、场地、茶歇、税费等);食宿统一安排,费用自理。建议购买集团学习卡享受优惠。

【联系方式】文雯:13264559187同微信 电话:010-88596682 邮箱:zgdcxh@126.com

 微信公众号:楼市星空  楼市星空A 

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