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姓名:文雯
单位:中国房地产行业培训网
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项目总视角的房地产全程营销实战培训之定位、溢价、推广、销售、开盘、营销管理及决策逻辑 (2018/4/16 22:15:04) [发送到微博]

从销售目标的实现到房地产全营销决策体系

                  定位   溢价   推广  销售  开盘  营销运营、决策、逻辑


时间地点:2018年5月26-27日  西安

联 系 人:文雯

手机微信:13264559187


》》》课程大纲

第一部分 :项目定位、产品溢价、营销推广、销售管理、开盘管理

    "
  • 万科项目定位“七对眼睛”工作方法介绍

  • 项目定位的基本逻辑及流程

  • 土地属性分析工具:土地六要素认知

  • 市场分析框架及市场机会挖掘

  • 客户价值需求曲线研究

  • 市场定位案例剖析

  • 主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际

  • 客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚

  • 项目竞争策略案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城


  • 项目产品故事演绎

  • 市场导向的产品配比及竞争策略

  • 客户生活场景模拟及配套建议

  • 产品标准建议

  • 项目示范区触点设计

  • 案例解析:深圳万科金色领域

  • 案例解析:成都蓝光雍景阁

  • 产品溢价方向探讨

  • 案例解析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城

  • 产品溢价提升典型案例解析:成都麓湖生态城


  • 项目营销推广的基本动作

  • 项目价值体系的提炼

  • 项目营销推广节奏的铺排

  • 项目推广渠道组合

  • 营销推广的新趋势

  • 价值场景化,案例解析:苏州绿城桃花源

  • 推广社群化,案例解析:成都SMART公寓

  • 传播社会化,案例解析:中航里程


  • 案场组织架构模式及发展趋势

  • 销售团队狼性打造

  • 销售人员管理-从等客到创客


第二部分:营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析

    "

  • 市场类问题项目:容量、竞争

  • 产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配

  • 营销类问题项目

  • 运营类问题项目

  • 问题项目的营销决策逻辑

  • 回归市场和客户的营销决策模型

  • 典型问题项目的处理方法

二.  公司运营决策

    "
  1. 1.    节点计划

  2. 2.    现金管理

  3. 3.    存货管理

  4. 1)    资源组合规避风险

  5. 2) 节奏把控提升效益

  6. 3) 风险与效率

》》》主讲导师

曾老师:万润地产董事合伙人,17年房地产营销工作经验;曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。

曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。

曾老师已举办了数十场公开课及企业内训,培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评。


【课程说明】

主办单位:中国房地产行业培训网

协办单位:中国房地产讲师网、北京中天恒瑞管理顾问有限公司

时间地点:2018年5月26-27日  西安

课程费用:4800元/人(含:授课、教材、场地、茶歇、现场咨询费等);食宿统一安排,费用自理。

联 系 人:文 雯  手机微信:13264559187  电话传真:010-88596682

邮 箱:zgdcxh@126.com   微信公众号:楼市星空  楼市星空A

 

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