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杂谈 (2015/9/7 20:38:17) [发送到微博]
    我常说要做好装饰有责任心是做不好的,是要有强烈的责任心才可以做好。装饰因为牵涉到的太多,所以光想做好是没有用的,首先要有做到完美的心,然后必须要超人的付出和强烈的责任心,才可以做好,做到客户满意。这个就是为什么有的工长天天去工地,可是工地就是做不好的原因吧!因为他不带心去看去发现问题,就不能解决问题,那就更不能做得好点做得更好点,这个世界太多的人做工作只是混,这样的客户也会混你的哦!
    其实近一年多吧!我有时候是迷茫的,装饰行业越来越难做了,我们公司二年多了,预算都几乎没有上调过,当然我把以前材料从经销商那里采购换成了直接到厂家批发,中间的利润好来补预算不上涨的缺。
    在近二年我尝试了和朋友一起做其他行业,足浴店;有计划搞农庄,种植,养殖(搞农业主要是希望朋友亲人客户都可以吃到健康绿色的食品)足浴以亏损转让结束,农庄计划至今无法启动,这个计划不知道何时启动了。
     行内人士只要在一起聊天,无不说装饰越来越难做了,可是其他行业人士还是觉得装饰行业还是比较好做的,要不你看看,雷军,马云,金螳螂,搜房,这些都是其他行业的大佬们全部加入装饰行业了。但是这些大佬做装饰行业估计也和我开足浴店的结果差不多。还有很多家网站也在做装饰,其实他们也谈不上是做家装,他们只能说是个中介吧!他们只是把客户的信息卖给装饰公司罢了。他们虽然不做家装,但是已经从装饰行业吸了很多金了。最终还是客户来买单的。其实现在这些网站的模式,就是在我还没有开公司前,和2500合作的模式。
    随着加入装饰行业的人士越来越多,行业也越来越乱了。有一些现象是我无法理解的,说出来大家看看你有没有这种现象。
    现象一:只看总价,觉得总价高的聊都不聊,直接放弃。我建议细看预算项目,单价,工程量。然后才是总价。
    现象二:你们预算上的材料我根本就没有听说过,你给我换个十大品牌的材料吧!
我回答:“这个材料我们做过详细的比较,质量确实可以的,虽然你没有听说过,应该是没怎么做宣传吧!这个世界我们没有听说过的东西很多,难道都是不好的吗?”
很多客户会说:“小王我相信你”我说:“非常感谢您的信任”
   这个现象让我不得不说下我们国家的广告法,有一个牌子的牙膏,广告时说是牙医推荐的。到了外国,还是接着忽悠,可是人家外国有专门的部门给所有有执照的牙医打电话问有没有推荐过这个牌子牙膏。结果就是这个牌子牙膏限时撤出这个国家。在看看我们国家的广告法是允许夸张的,这下不得了。药几乎都是神丹妙药,包治百病,随便个牌子都说自己是十大品牌,工地做的一塌糊涂,低价签单,后期坑蒙拐骗客户的钱,这样的公司只要愿意砸钱做广告照样不缺客户。苏州家装公司有好几家都是靠做广告做起来的。现在已经算得上是大公司了。不能说做广告的就一定不是好的,但是不做广告的也不一定是好的。所以一靠你的慧眼二就要你在选择前多花点时间了解这家公司,其实选公司就是选人。前期多花时间,后期省心。那个更划算,我想大家都有自己的一本账吧!
    现象三:你们预算上报的长江电线我想换成熊猫的,小王你看下要加多少钱吧!对于这样的客户我总是要非常详细的解释没有那个必要。除非你的钱是大水淌来的,要是在别的公司巴不得你这样说,意思大家都懂的。我觉得吧!大家的钱都赚得特别不容易的,该花的钱不省该省的钱不花,生活中是这样,装饰也是这样的。当然如果你经济确实充足,你和我说我可以帮你合理的升级材料的。
    尝试过其他的行业,下来我会一心一意,全心全意做好装饰。不愧对任何一个客户。我们应该感谢每个客户选择了我们公司,给我们公司一个发展的机会。我们应该报着感恩的心去给客户家装饰。带着感恩的心去做每件事情就没有做不好的事情。
 
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