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博主
姓名:丁叶开
单位:博睿人力资源开发(大连)有限公司
职位:猎头顾问
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    最新职位:
    地产公司总经理,规划设计总监,营销总监,成本总监,工程总监。
    
    猎头丁叶开
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    MSN:dingyekai@hotmail.com
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猎头笔记 (2010/8/31 12:34:07) [发送到微博]
作者简介
    丁叶开,80年代生人,毕业后混迹于东北,每日以猎头顾问的名义做着倒卖人口的买卖。不仇富,看着别人年薪百万可以笑脸相迎;不愁穷,看着自己至今无车无房依然活的阳光灿烂。想要积极的生活却不得不去做一些挖角的下三滥勾当,想要无耻的骗点钱花却又不敢作假欺骗客户和候选人,所以只能贫穷悲哀的以45度角仰望天空。平时说的最多的一句话就是:“您好,我是一名猎头。”


                                       猎头笔记
    “张总您好,不好意思又打扰您,我是猎头丁叶开。对,还是上次和您谈过的那个职位,是的,华北区域总经理。公司看了您的简历非常感兴趣,董事长也很有诚意,希望能和您前期接触一下,做个简单沟通。什么?不考虑了?主要是什么原因呢?哦,您现在忙,那我晚一点给您发邮件吧。”
    打完这个电话,我叹了口气。对于这些高端人才,我从来不敢说通知他们去面试。因为这些人从来不需要找工作,更不可能以面试的姿态与别的公司接触。而作为猎头,我也只能以着人力资源重组的理由来劝说他们去尝试一下更合适的平台。即便双方接触上,也只能称为前期沟通,后期的变数多的超乎想象。
    “头儿,这单子是不是要吹啦?”助理Amy轻声问了句,一脸惋惜。
    “谁说的?”我冲她挑了下眉毛,“只要这个职位还在招聘中,我们就依然有机会。”

                                       1下饵
    兆达集团,最初只是个建筑承包商,经历了20几年的发展,如今已经是国内数得上号的地产开发集团,我现在的任务就在替他们寻找华北区域总经理。这几年地产业变态的繁荣,火爆的市场刺激着的不单单是购房者。当初谈这个单子时兆达的人力资源总监就笑眯眯的对我说:“叶开啊,这次就辛苦你了。只要找到合适的人,薪水方面都可谈。”不过在对方开出年薪不低于500万的时候,我心里还是哆嗦了一下。
    疯了,大家都疯了。
    我开始没日没夜的找人,找线索,找一切可能与此相关的东西。我在各大地产公司的内线也开始运作起来,仿佛一张散开了的大网正在慢慢收紧,而握着这张大网的我在忐忑的祈祷:来一条大鱼吧。哦,不,多来几条吧。
    第一条大鱼是Amy逮到的。我的得力捍将没有让我失望,几天之内她几乎打遍了所有知名地产公司的电话。虽然这种意图明显的挖角成功率不大,并且不是猎头挖掘人才的主要方式,但我不得不说,Amy的确是一个近乎完美的Researcher。在绕过前台并搞定难缠的秘书后,她与一位地产集团的副总经理建立了联系并讲清了意图,最终要到了这位职业经理人的手机号码。
    一号候选人王洋,同济大学建筑系毕业,走技术路线。从建筑师一直做到项目总,直到2年前荣升为集团副总,目前统筹管理集团下属3个城市的8个地产项目。职业路线清晰,背景非常优秀。
    通过几次交谈,我对这位王总有了初步的认识。与大多数职业经理人一样,王总对猎头的态度是礼貌中带着疏离,虽然详细的了解了职位信息,却没有丝毫动心的表现。而我总是觉得仿佛有一条暗线隐藏在表面的疏离下,只是我却一直抓不到。我知道,这样的僵持只会让关系更加疏离,如果不改变,只会让我错过如此优秀的候选人。
    暗中做了几次背景调查,得知王总在目前公司虽然位高权重,不过似乎有些不得志,据说有几次和董事会的争吵也很严重。不过这种消息都不可靠的,毕竟高层之间的事情谁又知道的特详细呢?
    局势僵持,宛如死水。

    几天高强度的工作,让我疲惫不堪。我目前在公司带领制造业和地产2个团队,下面的几个小朋友虽然努力工作,不过需要操心的事也不少。制造业总是小麻烦不断,不是候选人拒offer就是客户公司紧催着要人,仿佛急需这几个职位的候选人来拯救世界。地产这块兆达要求又一大堆,华北总经理的职位更是毫无头绪,之前从公司人才库里挑出来几份简历,递到兆达那边,结果公司连面试机会都没给,直接毙掉了。虽然早已知道职位的高端性,可兆达的态度再次证明了公司对这个职位的重视。
    我揉了揉太阳穴,心里知道这位王洋王总可能是我目前唯一的王牌了。只是,我能说动他么?硬着头皮再次拿起电话:
    “王总,这周我要去趟上海,晚上如果您有时间出来喝杯咖啡啊?认识了这么些天,终于有机会见面了,不知道晚辈能不能有机会聆听您的教诲呢?”
    “哈哈,叶开,教诲可谈不上,不过有朋自远方来,我怎能不接待呢?咖啡就算了,我知道一家茶社很清静,来喝杯茶啊?”
    王总爽快的应答出乎意料,着实让我惊喜。能够面对面的接触可要比冰冷的电话线强太多了。至于结果,尽人事,听天命吧。
    Amy帮我定了第二天一早的飞机,我对浦东机场印象一直不错,所以也直接入住了浦东机场的华美达到酒店,办理了check in后我给王总发了条信息:“已到上海,等您吩咐。”很明显王总没预料我来的如此迅速,随后就打了电话进来,招呼我去公司坐坐。我很识趣的拒绝了邀请,让他先忙,最后定下晚上8点见面再详谈。

    7点40分,终于找到了王总所说的颐品茶道,远远看见巨大的招牌,还没进门就知道在这地方消费绝对不会便宜。进了门,看见一楼大厅是一排排散座的小桌,装修恰到好处,不显奢华,却又彰显品位。上了2楼,仿画的清明上河图赫然映入眼中。走近赏玩,发现笔法圆润,倒也古朴。王总是常客,早已提前预订了包间。进包间后坐下不到10分钟,就听见门外传来急促的脚步声,接着门突然被拉开,风尘仆仆的走进来一个皮肤黝黑的中年男子。我还没反应过来,他就已经伸出手,说到:“丁先生,我是王洋。”

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