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博主
姓名:文博
单位:上海文博堂城市营销策划机构
职位:首席执行官
访问人数:10465771
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博主公告
    文博:文博堂堂主,国内城市营销策划与产业策划(规划)实战专家,城市营销导师,19年只做一件事——策划(与规划),专注于城市营销与区域经济的产业策划,积累了丰富的城市定位与营销、产业定位与发展策划的实战经验,在国内有“中国城市营销实战策划专家”和“中国城市营销先锋人物”之称。 1999年在上海创建文博堂营销策划机构,2002年成立上海文博堂城市发展与营销研究所,后又组建了上海文博堂品牌管理有限公司,2009年担任上海世博会策划顾问之一,2010年被中国策划协会评为“中国十大城市建设策划专家”,先后为国内近20个城市和30多个开发园区产生了定位与发展的策划与规划方案。 现为上海文博堂城市发展与营销研究所所长、上海文博堂营销策划机构首席策划,上海文博堂品牌管理有限公司首席执行官,上海复旦大学继续教育学院城市营销导师,北京清华大学继续教育学院城市营销导师,浙江省慈溪市人民政府决策咨询委员会顾问,南通经济技术开发区产业发展顾问,湖南城市学院特聘教授,浙江省宁波市社科联理事,中国策划协会理事,并担任国内多个市县人民政府及开发区的发展顾问。
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政府定价攻略! (2011/4/6 10:23:48) [发送到微博]
 

政府定价攻略!

文博堂观点 文博

近期据《扬子晚报》披露:

“南京江北一楼盘想卖万元被政府打回,新房源依然只能卖八千七!”

这可急煞了那个开发商,但也无能为力,只能坐等待毙

南京物价部门审批楼盘报价的理由有三:

其一:看该楼盘上一次开盘的价格

其二:看该楼盘同一板块的同一档次的楼盘价格

其三:看该区域实际成交的楼盘价格

物价部门解释说上述三个对比,一个楼盘定价是否存在虚高

便一目了然

上述政府定价的理由是否充足,今天暂且不予理论

今天我要阐述的是:怎样“博弈”“公关”协商与妥协政府定价之攻略

 

无独有偶,南京报价被打回事件发生时

南京的另外一个开发商邀请文博堂“谋略”他的新楼盘报价

首先我要赞赏与敬佩这位开发商的高瞻远瞩与报价理念

这种理念就是:把报价作为营运中的一个重点个案来慎重对待

因为从此以后或者相当一段时期内政府定价的季节已经来到

我们与其坐等待毙,守株待兔的被动的接受批价

还不如主动的、策划型的、合情合理合法的与政府“博弈”报价

无独有偶,这次我们和这个南京开发商的新楼盘报价

无疑得到了政府的有效支持与配合,并一次性的接受了我们的预定价格

总结起来有四点体会,今天权当政府定价攻略与诸位开发商一起交流

攻略一:互动报价

所谓互动报价是指与政府有关部们零距离的进行报价互动

而不是单方面的递送与呈报报价的技术资料

一定要让有关审价部门来回走动的了解与熟知报价楼盘的里里外外

攻略二:合理报价

所谓合理报价是指开发商本身应有的放矢的合理报价

即公开的、透明的、合情合理的袒开胸怀的报价

既不虚高又不虚低,采取中庸之道,争取一次性报价成功

因为报价被打回或者屡次被打回,其影响有损楼盘的声誉

如果被媒体捕捉到更是雪上加霜

所以合理报价一次性通过,便干净利索,又多快好省

攻略三:据争报价

所谓据争报价就是有理据争,摆事实,说道理,实事求是,品质求实

我们不难看出南京物价部门三个审价理由并不充分

因为同一区域,同一“档次”的楼盘,其“品质”各有不同

档次是指同一价值取向,然而品质却是不同的品味取向

而品质包含了楼盘的软实力,比如物业管理、楼盘文化、开发品牌等等

所以开发商只要自认为你的楼盘其品质高尚或高于同一板块的其他楼盘

你完全可以据此有理据争,去博得一个比较合理的价格

攻略四:妥协报价

所谓妥协报价是指任何最终定价都是妥协的结果

我们在力争政府定价妥协的同时,也要告诫自己妥协

妥协是一种胸怀,妥协是一种开阔,所谓退一步海阔天空

 

上述四点体会又不当攻略,全当与各位交流

不谈策划,我们一起想想办法!

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