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姓名:祝友良
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转贴:关于苏州“起价门”背后的内幕 (2009/3/26 9:25:26) [发送到微博]
 

蜜蜂城3388元/平方米起、中惠爱丁堡3888元/平方米起、临湖壹号3999元/平方米起、中海国际社区4580元/平方米起、招商依云3号别墅5680元/平方米起……

估计苏州的各位对这些楼盘的起价应该都比较熟悉。

无疑,这些楼盘的起价也吸引了市场的眼球,同时部分楼盘也因为起价较低吸引了众多的人气和不错的销售业绩。

但是,非常奇怪的是,大多数情形下,每当你去问这个价格的房源是否还能买的时候,估计置业顾问都会说:这个价格的房源我们早已售罄。

我们不禁要问,开发商,你在起价上到底玩了什么“猫腻”?


时下,苏州的房地产市场仍然比较低迷、股市暴跌、购房者也因为各种原因迟迟位出手;可以说,苏州楼市的房地产销售市场仍是刚性需求为主要支撑。低迷的市场也造就了一个又一个的“怪现象”:

开盘无限延迟、开盘不叫开盘叫“公开”、业主冲砸售楼处、开发商对业主的房屋质量迟迟不作出回应……

仿佛间,市场好的时候的没有的问题在今年都出现了,我们不禁感叹,都是低迷市场惹的祸。


去年底,园区某公寓房源开盘,低调公开不说,当天所推的房源竟然全部售罄,这让我们又不得不感叹低起价的“魔力”,经过多方了解:事实上,当天只有1套拿到了预售许可证,当然从字面上可以说是“售罄”,只是这跟我们印象当中售罄的套数有了较大差距。但是,另外一组数据,那段时间到该楼盘现场选房的市民近千人,预约出去的房子430套,场面相当火爆。可见起价是一个噱头,更是一个手段,估计这个楼盘的开发商的心里现在要乐开了花。


我们理解的起价是这样的,吸引眼球,带动人气,囤积客户量,开盘之后根据预约情况及时调整销售价格和策略。试想:该楼盘3999元/平方米起价,开盘这个价格的房源有,也卖出去了,至于谁买到的我们就不清楚了,同时有这么好的预约量和大量的潜在客户,估计再等到下一批房源拿到预售许可证的时候销售价格就不是3999元/平方米了。


购房者们,千万不要让“起价”和“售罄”忽悠了你!!

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