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稀缺 (2018/1/31 9:44:26) [发送到微博]
 

规律

世界一直在变,唯有规律不曾改变。就比如营销中的4P4S等,其他的变化最多是现象、表现,而底层或者是本质从来不变。

经济学中的价值决定了价格同样是规律,当然这讲的是价值决定了您的产品或者是服务是否有价格,并非是有价值的东西一定有价格,比如空气是人们最需要的东西,空气供应只需断2分钟,人的大脑就会受损伤,到不了五分钟,人就死掉了;再如牛奶,新疆的牛是吃着虫草、喝着矿泉水生活的的,饮食这么健康的牛其产出的牛奶竟然是卖不过矿泉水,还曾经经常要倒掉。这二者都证明了不稀缺的东西,尽管有价值,未必能有价格。

稀缺

商业有两个东西永远是稀缺的,其一是客流,无论是线上和线下都如此。只要有了足够的人流,就有办法将其变成客流;只要有了足够的客流就可以将转换成生意,兑换成租金,最终让生意红火。

在客流稀缺的背后,是社会商品零售总额、人均可支配收入的稀缺。这两项指标决定了人们可以花钱的多少,而这两项指标是不可能突增的。

商业服务的好坏、产品的丰富度、购物环境的比较、体验度是否良好等等因素,最终只是决定了线下和线上的分配,决定了商业彼此间的分配,最终结果接近于零和。

营造

不少的房地产开发,包括小镇、商业开发都在为客流发愁,可仍有地方人流如织,经营者却守着金饭碗讨饭吃。

客流是最重要的商业交易入口,通过服务把争取更多的人、把更大比例的可支配收入投放在我们的经营场所内,经营必然火爆。

抓住客户的痛点,抓住稀缺,思路正确了、自然就有了出路。

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