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博主
姓名:范晓天
单位:美国加州新港滩eXp国际房地产公司
职位:美国加州房地产经纪顾问
访问人数:4340530
博客等级:
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博主公告
    我生长于四川,高中毕业就去了广东攻读大学工程学位。之后在北师大进修过英文,在香港取得了国际贸易营销学位。出国前曾在珠海,南宁,湛江,深圳等地搞过设计,做过工程师。1992年来到美国加州时正遇经济萧条,我在意大利薄饼店打过工,汽车出租公司洗过车,工程公司里制过图,然后北上华盛顿州的西雅图,为几个医院里的医生和病人做翻译,同时还在一家日本料理店做服务员,那样折腾了一年,就去了日本。在东京,川崎教过中英文对话,同时攻读日语,并在川崎市国际交流中心做些义工,一晃就四年。从日本到欧洲,去十几个国家转了一圈后又再次回到了美国。那时美国的经济情况已有好转,我很快就被洛杉矶的一家日本航空部件贸易公司聘用,一年后便转到了一个美国航空部件公司做国际营销,并负责经理亚洲部,一做就是七年。当我自己经历了两次买卖房子后,我发现自己对房地产有着极大的兴趣和特别的爱好,于是就在洛杉矶的一所大学里修了八门有关房地产的课程,并考到了房地产经纪执照,终于在2004年成为一名美国地产协会会员,先后在洛杉矶和Newport Beach新港海滩的Keller Williams Realty公司独立经营房地产的买卖14年,然后于2018年8月转到了一个建立在新欣的高科技平台上的eXp Realty(eXp国际地产经纪公司)。 在此建立一个我的中文地产空间,希望能向众多的中国地产专家们学习,同时与大家分享一些美国的房地产信息和我的一些地产经历。
    联系方式,请发邮件:
    fanxiaotian2010@gmail。com
    美国房地产加州房源网站:
    www。lovenewportbeachhomes。com
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不幸的屋主 (2009/2/17 9:18:00) [发送到微博]

    认识拉瑞(Larry)和他的妻子玛丽娅(Maria),后来又成为好友,真是一种缘分。

    三年前我受一个邻居的委托,以92万美元挂牌出售他们的房子。我第一次尝试在《Homes and Land》杂志上自费刊登了一个半篇幅的广告。据统计,通过这种方式而达到目的几率几乎小于5%,而且价格昂贵。一般来说,经纪人在杂志上自费为客户做广告多半是为了提高自己知名度以获得各种潜在的买主,同时也可以让委托人高兴。而我,第一次做广告就认识了拉瑞和玛利亚。
 
    拉瑞和玛利亚是美籍菲律宾人,两口子相亲相爱,已有一个6岁的女儿和一个3岁的儿子,而那时候玛丽娅还怀有一个孩子。由于孩子到了上学的年龄,他们打算从洛杉矶的中心地段搬到我所在的Santa Clarita区居住,因为我们这里不但安全、美丽,而且校区好,不用花钱送孩子上私立学校。
 
    拉瑞跟我说,当他在超市拿起那本《Homes and Land》杂志时,就翻到了我的照片,还有那栋标价92万的房子。虽然他们买不起那么贵的房子,但他们却认定我就是他们要寻找的经纪人。于是拉瑞马上就给我打了电话。
 
    第一次见面,他们就给我留下了很深刻的印象。两口子都受过高等教育,可谓郎才女貌,正直善良。他们的工作相当稳定,收入也很不错,加上信誉极好,所以我知道,他们通过贷款来买一栋六七十万美元的房子完全没有问题。
 
    两个月后,拉瑞一家就高高兴兴地搬进了新居。这是一栋5房3浴的双层别墅,居住净面积达280平米,还带一个不小的后花园。当时房子的标价是73万美元,以当时的行情而言,这样的价格已经很低很划算了。可我们最后却能够以68万美元的价格签下了合同,连他们自己想都没想到。我们一开始就报的这个价,可是卖方经纪人不理睬我们,要我们至少加到70万才予以考虑,拉瑞都有些动摇了,可当我了解到卖方想回欧洲去为儿子筹办婚礼、急于把房子卖掉时,我就“自作主张”,坚持不加价。结果卖方没时间和我们耗,就不得不答应了。
 
    拉瑞他们自然是高兴都来不及,爽快地支付了20%的首期,再顺利得到$54.40万的贷款。这个水平对他们来说,还贷负担不算大。
 
    我一般都会在交易成功之后给客户送点礼物或请他们吃饭。可拉瑞一家却反过来,非要请我们一家吃饭不可。他说,如果不是我,他们很可能就买不到这栋物美价廉的好房子了。我知道他的感谢确实是发自内心的,从此我们两家就成为很好的朋友。
 
    正所谓天有不测风云,人有旦夕祸福 --- 我再次深刻感受到中国古话的神奇。
 
    从去年开始,次贷危机的影响已呈现日渐明显的态势。九月,在准备回国探亲之前,我又和拉瑞一家见了一面,这次是去给他们送一些文件资料,帮助他们向政府申请减免地税。次贷危机使房价大幅跳水。拉瑞也有好几家邻居因付不起房贷,房子被银行收回后低价上市,价格竟然低到48万左右。
 
    面对大约20万的负资产,拉瑞家该怎么办呢?我和他们商量了一些对策,但他们却非常平静,表示愿意继续“享受”他们的大房子:毕竟他们没有高利息的二贷,而经济状况也没有多大改变,所以继续供房还是不成问题的。不过除了申请降税以外,他们本来也没有别的选择(20万的负资产一年可降税2千多)。
 
    今年新年前夕,我给玛利亚打电话祝福新年,本来高高兴兴的却听到他们的不幸消息!拉瑞患了直肠癌,而且已经到了晚期!我简直不敢自己的耳朵!玛丽娅说,拉瑞目前正在医院接受手术治疗。
 
    电话里,我听得出玛丽娅伤心而又疲惫的声音。好在但她依然相信自己的命运不会那么不幸,相信老公一定能挺过这一关,相信他不会丢下她和三个年幼的儿女一走了之,因为上帝知道,他是一家之主啊。
 
    其实拉瑞是在去年九月我和他们的那次见面之后不久发现癌症的。现在玛利亚已经有几个月没上班了,一直就在家里陪伴丈夫,照看孩子,奔波于家和医院,学校之间。
 
    化疗已让拉瑞精疲力竭,玛丽娅是他的希望和福音。而战胜病魔,让心爱的丈夫恢复健康也成了玛利亚今天唯一的希望……
 
    从朋友角度,我替他们感到不幸。而从经纪人角度,我还在替他们今后的日子担忧。照理说,如果他们因此而还不起房贷,是可以向贷款行申请亏本出售(short sale)的,而在这种特殊情况下,贷款行也有可能基于人道主义立场而批准他们的申请、承担一定的损失。可是这样一来,拉瑞一家就会损失已经支付的全部首期款(13.6万美元),房子自然也就不属于自己的了,这一大家子该上哪儿去住呢?他们今后的日子又该怎么办呢?

    好在,我的朋友玛丽娅真不愧是一个柔中有刚的女人。她还很乐观,说他们会想尽一切办法坚持还贷,等拉瑞恢复健康后继续享受建立在这栋负资产上幸福!
 
    让我们一起为他们的愿望祈祷吧!

 

范晓天

2009年2月16日于洛杉矶

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