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博主
姓名:李峻亦
单位:大连好旺角房屋经纪有限公司
职位:置业经理人
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    致力于大连新商品房,二手房的信息采纳,整合,销售,交易,后续服务等流程的服务。主要负责大连商品房代理,二手房的代理销售。本人最大的心愿是希望每位客户能够合赢共好。使得在交易过程前,中,后都能有安全,平等,公开的信息共享原则,给您安家好选择!
    性格特点:独立,乐观,善于汲取经验。爱交朋友。乐于听取不同观点并总结自身的缺点所在。以求得更好的服务于社会!!!
    个人信条:提高自己的一切技能都是为了能更好服务!欢迎需要房产咨询的精英来电相互交流:18642816369
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客户乱弹 (2012/7/6 17:03:24) [发送到微博]
  

每个客户的购买行为背后,都隐藏着他的梦想、他的蓝图,他并不是孤立地想购买某项产品或服务;

 

客户成交的关键是安全和信任,一个比较好的成交关键就是海量的客户见证;

 

在强大的见证和事实面前不成交,可能是客户没有钱,那么没有关系,只要动力足够,他可能会借钱,我们还可以跟进提升他的动力,使得客户过一段时间再成交;

 

营销的关键和实验的关键是测试,当我们有几个营销方案,需要在小范围内针对不同的群体进行测试,观察测试的成交率,然后进行然后修正,测试,推广实施;

 

总结我们的客户共同点,然后根据共同点找到我们已经是谁的客户了,然后找到那个谁进行合作共赢的开发;

 

树从小到大有成长和成长的阶段,客户的成交也类似,在创业初期可以从小订单开始,可以分阶段进行营销,不然我们会吓跑我们的客户;

 

在这个世界上,不管你的梦想是什么,至少有一个人也跟你一样,拥有类似的梦想,你要做的就是找到这些人,和他们一起合作,达成梦想;

 

其实这个世界上有很多人都愿意帮助你,但是他们不知道怎样帮你,为什么要帮你。你需要告诉他们理由,你需要向他们描绘你的蓝图,让他们知道“帮助你,其实就是帮助自己”;

 

与客户的互动是一种人性互动,客户到底有几个功能?第一个功能:成交。第二个功能:转介绍。第三个功能:了解竞争对手。是你的市场信息的收集员。第四个功能,重复消费,终生价值的扩大。第五个功能,成为你的朋友,成为你感情中的一分子。

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