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房产中介买卖业务不好做 卖商铺艰难维生 (2010/6/4 19:44:06) [发送到微博]

部分房地产中介机构,已面临生死存亡的时刻。

据记者了解,在买卖业务大幅缩水的情况下,中介公司正急寻“救命稻草”,渐趋活跃的租赁业务和异地商铺的销售业务,已成为许多中介公司活下去的重要收入来源。

“目前的市况下,扩张和求生本将同时存在。”高力国际有关人士指出,少数中介机构逆市扩张,是为了市场回暖时抢占市场做准备。

上海大型中介公司之一的汉宇地产在上海宛平临江分行近日举行18家新分行同步开张仪式;而就在离汉宇宛平临江分行仅一个路口的地方,一家中介门店刚刚挂出门面转让的牌子,店主告诉记者,近一个月的佣金收入连租金等成本都付不起。

做“鸡肋”业务求生存

“我这边是××地产中介,请问您考虑投资外地商铺吗?我公司有嘉兴中港城优质商铺推介给您。”近日,包括本报记者在内的很多人都多次接到类似的“骚扰”电话,而且频率日益密集。

异地商业项目,在住宅市场火热的时候,是中介机构公认的“鸡肋”业务。但现在,类似嘉兴中港城这样的异地大型商业项目,已成为不少经纪公司的重要阶段性核心业务之一。

日前,嘉兴中港城举行大规模招商推介会,重点向除了本地需求以外的杭州、上海等周边投资者推介。据汉宇地产方面表示,近期其代理的嘉兴中港城、桐乡四季汇等多个异地商业项目都持续热销。

汉宇地产莲花分行经理介绍,政策出台后,部分客户已将关注目光从住宅转移至商铺,主要原因有二,第一:目前住宅二套房贷政策首付比与商业项目首付比例同为50%,前者原有的首付比优势已不复存在;第二:市场对于后期房价下调的预期十分强烈,除刚性需求客户外,多数购房者对后市基本持观望态度,即使入市也较为谨慎。

同样,另一个曾经被许多大型中介视作“鸡肋”的租赁业务,近期恰恰解了不少中介门店业绩缩水的燃眉之急。

“近一个月里,我们店的租赁业务佣金收入已经超过6万,几乎和以往交易主力业务的月度平均收入持平,这是公司总部方面都没有预料到的。”上海某中型中介公司的凯旋路分行业务员小李透露,从5月初开始,公司总部就明确调整业务侧重,要求加大租赁业务的投入,结果超出预期。

“以往市场好的时候,我们业务员都不太愿意把精力花在租赁业务上,大家抢着做二手房买卖,但现在买卖业务的主力地位已经被租赁暂时取代了。”小李感慨变化来得有些突然。

美联物业上海莘庄分行经理董晨奕透露,近期分行内依旧是以租赁成交为主,租客上门带看量比去年同期有一定程度的增加。

来自汉宇地产全市门店租赁成交数据显示,5月份其不少门店业绩的一半甚至2/3都来自于租赁业务。美联物业上海市场研究部报告指出,预计未来上海细则出台后租赁成交仍旧将持续一段良好行情。

 
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